Обычно при словах «заработать миллиард» мало кто представляет себе видеопилоны, билетные киоски или терминалы для сбора пожертвований. Однако Владимир Буйвидис, руководитель группы компаний BM Group "Фабрика инноваций" и Артур Баруткин, генеральный директор BM Group "Фабрика инноваций" - основатели первого российского завода интерактивного оборудования сделали ставку именно на эту сферу - и оказались правы.
Сенсорный интерактив: зачем это нужно?
Интерактивные сенсорные устройства уже так прочно вошли в нашу жизнь, что мы даже не придаем значения тому, как они ее изменили. Можно больше не покупать билеты в кассе кино или театра - достаточно оформить заказ онлайн и получить билеты в терминале, нажав на пару сенсорных кнопок на экране. Забрать покупку, распечатать чек, квитанцию, талон, провести оплату, узнать, где в торговом центра находится нужный магазин - все эти задачи решают интерактивные терминалы разных видов. Спрос на них формируют ТРЦ, музеи, театры, кино, административные учреждения, банки, школы, больницы, заводы и т.д.Однако создание любого сенсорного интерактивного устройства - это сложный процесс, который требует организации высокотехнологичного производства.
«BM Group проводит полный цикл работ - от проектирования устройства по заказу клиента до изготовления упаковки, - говорит Владимир Буйвидис. - Цикл включает разработку конструкторской документации, создание проекта или макета устройства, разработку специальных файлов для лазерной или фрезерной резки на станке ЧПУ. Потом сборка устройств в нескольких цехах, установка начинки - комплектующих, необходимых для работы аппарата. Одновременно наш IТ-департамент создает программное обеспечение. Затем мы проводим тестирование нового устройства в течение 24 часов, упаковываем и отправляем заказчикам».
Сейчас компания Владимира и Артура работает с частными и государственными заказами: в числе ее клиентов РЖД, Госдума, правительство Москвы, МИД, «Сбер», «Сколково», «Лукойл», АЛРОСА, Ситилинк и т.д. Но с чего начиналось высокотехнологичное производство BM Group и легко ли это - создать с нуля уникальный для России завод?
Китай, видео и LG
Когда Владимиру и Артуру пришла в голову первая бизнес-идея, они даже не думали, во что она превратится. Начали они с продажи китайских видеопилонов, которые устанавливают в ТРЦ. Внизу у такого пилона - аппарат для чистки обуви. Пока он наводит блеск на ботинки посетителя, на экране пилона идут рекламные ролики. Первым шагом к собственному производству для партнеров стала продажа таких пилонов для ТРЦ «Рио Реутов».Все прошло успешно, однако уже следующую партию китайских видеопилонов задержала таможня, т.к. в них были установлены дисплеи LG, на которые потребовалось приобретение дополнительных лицензий. Выкупить партию партнеры не смогли, и тогда их осенила другая идея - что, если начать производство таких пилонов самим?
Первым крупным заказом для Владимира и Артура стала поставка 50 сенсорных киосков для павильона «Москвариум» на ВДНХ в 2015 году.
«На самом деле это было просто страшно, - вспоминает Артур. - Мы тогда ничего не знали о производстве и том, как правильно его организовать. О том, сколько мы допустили ошибок, можно написать книгу - остросюжетный триллер. Но все эти ошибки мы учли, исправили и поставили наши пилоны в павильон, который потом осматривал лично В.В. Путин. Этот момент и стал рождением нашей компании - BM Group «Фабрика инноваций».
После «Москвариума» компания занималась оснащением павильона «Умный город» на ВДНХ, застройкой выставочного стенда «Кузбасс» на Восточном экономическом форуме, работала по заказам МИД. Разумеется, справляться с таким числом заказов вдвоем - нереально, и компания начала постепенно расти.
РЖД и алмазы
Заказ для «Москвариума» уже потребовал найма довольно большого числа работников, а когда клиентов стало много, то в 2017 году компания перебралась из небольшого помещения у метро «Строгино» в двухэтажный дом на проспекте Вернадского площадью 100 кв. м. Поскольку бизнес активно рос, то уже через год, в 2018, BM Group снимала цех площадью 300 кв. м. на «Павелецкой».«Из нашей работы для «Москвариума» мы вынесли важные уроки не только по организации производства, - говорит Владимир Буйвидис. - Мы поняли, что исходной точкой всегда должен быть клиент - нельзя производить некие устройства и ждать, что кто-то их купит. Мы стали работать под заказ и активно включились в гостендеры».
Первый госзаказ был всего на 300 тысяч рублей - производство инфокиосков для школы шахтеров в Якутске, чтобы обучать их технике безопасности. На экране появлялась карта шахты, где моделировались экстренные ситуации и высвечивались варианты ответов. Однако для создания таких инфокиосков уже потребовалась разработка ПО - первого в истории компании. BM Group связалась с несколькими вузами и пригласила на практику студентов информационно-технических специальностей. Так появилось первое ПО, а руководители поняли, что им необходим собственный ИТ-департамент.
Затем был тендер для РЖД на 35 млн руб - на изготовление 300 терминалов для автоматизации сбора данных о маршруте машиниста. Это потребовало огромного напряжения сил - компания арендовала большой цех, наняла множество сотрудников, заказала огромный объем комплектующих. Хотя прибыль составила всего 5 млн рублей без учета налогов, BM Group выиграла в другом - РЖД стала ее постоянным клиентом, заказывая по 400 и по 700 терминалов. Для этого заказа BM Group привлекли 120 млн руб. от частных инвесторов.
Другой проект - для алмазодобывающей компании «АЛРОСА»: производство 100 киосков, через которые работники могут получать справки, выписки, расчетные листки, не тратя время на посещение бухгалтерии. Сотрудники BM Group выполнили киоски в виде алмазов - за 3 года, что компания занималась этим проектом, он принес ей 20 млн руб. прибыли.
Два завода по производству сенсорного интерактивного оборудования
Выполнять такой объем заказов невозможно силами небольшой команды, которая располагается в маленьком цеху.«В 2019 году мы арендовали в Лыткарино завод, который раньше производил металлические стеллажи, - вспоминает Владимир. - Мы вложили в ремонт, оборудование, транспорт и брендирование 20 млн руб. В том же году мы решили ориентироваться в первую очередь на заказы крупных частных компаний - раньше их было всего 20%, сейчас - 60%».
Кроме того, необходимо чутко реагировать на все изменения рынка. Например, производство различных комплексов для предотвращения эпидемий, аппаратов измерения температуры, бесконтактных санитайзеров позволило компании надеяться на выручку до 1 млрд руб в 2020 году.
В свою очередь, такой поток заказов на эти и другие устройства привел компанию к необходимости открыть еще один завод - в Серпухове. На первом этапе там будут работать 200 сотрудников, позже планируется расширение штата до 500 работников. Уже готовы к запуску черновой цех, цеха покраски, чистовой сборки, тестирования оборудования, упаковочный и распиловочный цеха. Отдельно будет работать цех сборки санитайзеров.
Сегодня компания, начавшаяся со сборки видеопилона в квартире одного из ее основателей, создала целую эко-систему - она включает два завода общей площадью 5000 кв м, департамент арендных решений, IT-департамент, круглосуточный сервис, собственную программную оболочку, интернет-магазин комплектующих и т.д. В итоге, в непростом 2020 году BM Group «Фабрика инноваций» показала почти миллиардный оборот.
Подписывайтесь на нас в соцсетях, если хотите быть в курсе последних событий в сфере бизнеса и технологий.
