10 ошибок дропшиппинга
Бизнес Бизнес

10 ошибок дропшиппинга


Автор: Боклач Ольга.

Основная идея дропшиппинга – получить прибыль с минимальными вложениями в бизнесе. Но часто начинающие предприниматели сами усложняют этот путь к заработку, через усложнение бизнес-процессов. Успешные предприниматели, наоборот, считают, что чем проще будет бизнес на старте, тем больше у него шансов на успех. Классические ошибки, связанные усложнением бизнес-процессов, описаны в данной статье.


Удаленные продажи без возможности клиентам прийти в магазин/офис

Бытует мнение, что для дропшиппинга не нужно открывать свой офис и нанимать дополнительных сотрудников. Поэтому предприниматели часто больше озабочены тем, чтобы организовать удобную доставку.

Но при таком подходе можно упустить часть потенциальных клиентов, которым важно самим прийти к продавцу, посмотреть товар и пообщаться, а только потом совершить покупку. Также после прихода клиента за своей покупкой лично проще порекомендовать к приобретению дополнительные товары, увеличив, таким образом, средний чек.

А если сравнить организацию доставки и открытие офиса, то гораздо проще и надежнее будет создание офиса, так как при работе со службой доставки или курьером могут возникнуть форс-мажоры.
Мнение, что дропшиппинг не требует вообще никаких вложений.

Сейчас в сети существует огромное количество обучающих программ, которые говорят, что дропшиппинг позволит быстро заработать деньги без особых вложений. Частично это правда, так как продавцу не нужно вкладывать большие деньги в разработку, тестирование и производство собственного товара. Но приобретенный товар нужно кому-то продавать, поэтому уже на старте нужно учитывать значительные расходы на продвижение.

Для наиболее эффективного продвижения товаров нужно изучить нишу и потребности потребителя. В зависимости от результатов анализа может потребоваться найм сторонних подрядчиков для разработки интернет-магазина, ведения соцсетей и настройки рекламных кампаний в сети.
Запуск бизнеса только в больших городах.

Многие начинающие предприниматели считают, что чем больше население города, тем больше шансов найти свою целевую аудиторию и более успешно продавать товары. Однако это мнение не всегда верно, так как в крупных населенных пунктах потребителю представлен обширный ассортимент похожих товаров. А в небольших городах меньше конкуренция, поэтому люди, скорее всего, будут заинтересованы в приобретении товаров.

Чтобы более точно определить потребность аудитории в городе, можно проанализировать конкурентов в данном населенном пункте, их сайт, соцсети и отзывы от покупателей (в них часто люди отображают свои реальные потребности).


Желание продавать товар на большую территорию

При мысли о перепродаже товаров кажется, что можно охватить своим предложением несколько населенных пунктов, тем самым увеличив количество продаж. Но организация доставки по разным населенным пунктам отнимет много времени и дополнительных вложений. Также стоит учитывать, что в разных местах может быть разный спрос на товары. Поэтому для более успешного запуска продаж на несколько городов придется изучить целевую аудиторию каждого места и реальные потребности потребителей.

А если населенный пункт находится далеко от места отправки, то покупателю после оформления заказа до получения придется долго ждать. В наше время потребитель избалован доставками в кротчайшие сроки, поэтому долгая доставка может вызвать волну негатива.


Продажи только оптом

Большинство начинающих бизнесменов считают, что гораздо выгоднее продавать товары оптом. Ведь для продажи конечному потребителю приходится долго возиться, консультировать, направлять клиента, а после продажи получить деньги только за пару единиц продукции.

Но это ошибочное мнение, так как оптом товары продаются хоть и в большом количестве, но по маленькой оптовой цене. А при продаже в розницу продавец окупает свои затраты на покупку товара и еще собственную наценку. Поэтому гораздо выгоднее привлекать розничных клиентов и стараться всеми возможными способами увеличить средний чек.


Запускать продажу товаров из Китая

Примерно 6-7 лет назад перепродажа товаров из Китая была очень популярной. Однако это было давно, поэтому сейчас этим инструментом пользуются многие начинающие предприниматели.

Возможно, этот инструмент будет более эффективно работать в крупных городах, так как там поставщики чаще всего ставят высокие цены даже для оптовых покупателей. В таком случае можно заказывать в Китае товары с более низкой ценой и продавать их по цене ниже рыночной.


Необоснованные траты на продвижение

Бывает так, что продавцу нужно продвигать интернет-магазин, он обращается к специалистам в этой области, а они ему навязывают дополнительные услуги, которые требуют больших вложений. Чаще всего рекламные агентства пытаются таким образом заработать больше денег, а не принести заказчику желаемый результат. Поэтому лучше, сначала изучить самостоятельно основы продвижения интернет-магазина, чтобы при работе со специалистами не переплатить за ненужные услуги.


Отсутствие стратегии развития бизнеса

Недостаточно просто найти популярный товар и продавать его по выгодной цене. Ведь этот товар может быстро устареть и продажи упадут. Чтобы такого не произошло, нужно уметь планировать работу. Лучше всего выбрать одну нишу, в которой будет большое разнообразие товаров. После запуска магазина нужно внимательно следить за рынком, чтобы обновлять товары на более актуальные и закрывать все новые потребности клиентов.

Вложить все деньги в закупку продукции, но не организовать каналы сбыта

Неопытным предпринимателям часто кажется, что нужно сначала купить товар, а потом разбираться как его продать. Но после закупки продукции может оказаться, что продавать ее некуда, а денег на поиск клиентов уже нет. Поэтому лучше сначала выбрать стратегию для поиска и привлечения целевой аудитории.
Поддаваться советам со стороны.

Людям свойственно доверять близким и это нормально. Но в вопросах бизнеса лучше опираться на статистику и собственный опыт. Ведь в бизнесе у кого-то может не сработать один инструмент продвижения, а другой предприниматель подстроит этот инструмент под себя и получит хорошую прибыль.

Подписывайтесь на нас в соцсетях, если хотите быть в курсе последних событий в сфере бизнеса и технологий.


Не менее интересные публикации