Антикризисные решения 2022 фото
Бизнес Бизнес

Антикризисные решения 2022


Владислав Радецкий - эксперт в области коучинга первых лиц, командообразования, персональной эффективности, построения бизнес-систем. 

Подобную статью я уже писал во время царствования его величества Covid-19 - про то, как снизить расходы, но увеличить доходы. Пришло время новых антикризисных решений, в связи со складывающейся ситуацией на рынке России и мира.

Давайте порассуждаем о том, что нас ждет, к чему это может привести и что нам собственно делать. Из-за вводимых санкций и роста курса валют — нашу экономику ждут большие перемены.

Что уже видно на поверхности и ожидаемо в короткие сроки:

  1. Перебои в поставках.
  2. Снижение покупательской способности населения.
  3. Безработица. 
  4. Большие сложности компаний в сегменте малого и среднего бизнеса (вплоть до «вымирания»).

Но есть и ложка меда в кадке с дёгтем:

  1. Свободное пространство на рынках.
  2. Падение конкуренции из-за ухода зарубежных компаний.
  3. Много отличных специалистов с огромным опытом ищут работу.
  4. Кризис закончится (абсолютно точно). 

Основной стратегией поведения и главным направлением ваших мыслей в 2022 году должны стать - «Если ты не можешь остановить пьянку, то ты должен ее возглавить!» и «Тяжелые времена рождают сильных людей!»


Стратегия на 2022

  1. Сократить все лишние расходы. 
  2. Сделать акцент на продаж и маркетинге.
  3. Сохранить команду (уточнение — не всех, а только эффективных людей). 
  4. Быть готовым к взлету после кризиса.  

Итак, что происходит? 

Да сейчас кризис, доллар стал дороже в 2 раза, в обозримом будущем может стать еще дороже. 

Но люди с их желаниями никуда не делись. Мы все так же хотим красиво одеваться, вкусно есть, хорошо жить, создавать отношения, быть успешными и богатыми. 


Какое сейчас время? 

Сейчас время трансформации - время трансформации продуктов, продаж и рекламных стратегий. 

Многие компании и эксперты сокращают рекламные бюджеты, ставят на паузу воронки продаж, а это значит, что сейчас намного легче и дешевле становится найти своего клиента. Цена лида в такое время стремительно падает. 

Главная задача в маркетинге - найти новое, свежее решение и совершить прорыв! 

Главный плюс кризиса - люди, которым вы помогли в тяжелые времена, будут верны вам долгое время! 

Если мы вмести проходим тяжелое испытание - это сплочает крепко и надолго. 

Что делать? 

Создавать базу новых клиентов, ваши конкуренты сейчас неизбежно теряют часть своих клиентов - и они могут и должны стать вашими! 

Увеличивайте свои активности - находите способ достучаться до этой аудитории!


Какие есть возможности?

Если вам нужна команда, или есть потребность ее оптимизировать - сейчас лучшее время! На рынке будут появляться свободные специалисты хорошего уровня, готовые сейчас работать за адекватные деньги. 


Как поступать в текущей ситуации? 

Проанализировать и убрать все лишние расходы - лишние, это те, которые не ведут к росту дохода и не ведут напрямую к достижению стратегических целей. 

В спокойное время бюджеты всегда разрастаются, пришло время оставить самое важное и необходимое. 

Офис:
  • Можно снизить цену, попросить каникулы, переехать в меньший, перейти в онлайн. 
Сотрудники:
  • Уволить или перевести в неоплачиваемый отпуск тех, кто не приносит результата.

Команда:

  • Начать проводить обучение: тренинги, книги, обучающие видео. 
  • Ввести регулярный менеджмент - утром и вечером отчет по ключевым показателям. 
  • Увеличить поток новых кандидатов и заменить непродуктивных сотрудников на новых. 

Маркетинг:

  • Сделать аудит и отключить все неработающие связки. 
  • Держать маркетинг на уровне минимум 15% 

Продукты:

  • Убрать внимание с продуктов, которые не приносят прибыли. 
  • Добавить в продукты фишки, позволяющие поднять эффективность в кризис. 
  • Создать/активировать продукты, которые дают быстрый результат (в кризис клиентам нужны короткие решения).
  • Изменить упаковку продукта - сделать ее соответствующей текущей ситуации. 
  • Изменить и усилить рекламные офферы.

Сервис:

  • Любить своего клиента больше себя, заботиться, давать максимум внимания и пользы, быть на связи, поддерживать до и ПОСЛЕ продажи услуг. 

Платежи/кредиты:

  • Рефинансировать, создать новые договоренности, попросить отсрочку. 

Продажи: 

  • Увеличивайте все те активности, которые приносят вам клиентов и деньги. 
  • Проработать все старые лиды, базы, контакты в телефоне. 
  • Давать своим клиентам, подписчикам бесплатные полезные материалы. 
  • Проработать воронку продаж.
  • Сделать актуальные призывы к действию на каждом этапе.
  • Переписать скрипты.
  • Усилить каждый этап воронки убойными офферами из разряда «глупо не согласиться».

Что еще важно сделать:

  • Наращивайте инвестиции на сэкономленную сумму. 
  • Вкладывайте в то, что будет приносить вам деньги - команда, рекламные активности, обучение. 
  • Наращивайте подушку безопасности. 
  • Если не прочитали книгу «Простые финансы» очень рекомендую это сделать.
Подписывайтесь на нас в соцсетях, если хотите быть в курсе последних событий в сфере бизнеса и технологий.

Не менее интересные публикации