Как продавать даже необычные товары онлайн фото
Бизнес Бизнес

Как продавать даже необычные товары онлайн


Нас постепенно отключают от популярных социальных сетей и международных площадок, которые служили основой бизнеса многих предпринимателей России. Что делать, если все привычные нормы работы  разрушены? И на какие ниши стоит обратить внимание, рассказала Юлия Че, специалист по нейромаркетингу и гипно-коуч.

Юлия Че — предприниматель, владелец рекламно-маркетингового агентства "Gran Volta". Ей удалось занять 80% от рынка рекламных услуг в Рязанском регионе до 2020 года, а затем перевести агентство в онлайн и получить место в рейтинге “Достояние отрасли” за стабильный доход.

Юлия уверена, любой предприниматель или специалист должен предлагать заказчикам и клиентам то, в чем они нуждаются. Важно позаботься о высоком уровне сервиса и сделать больше, чем конкурент. Только тогда любой бизнес или дело будет приносить стабильный доход даже в непростых условиях.


Что нужно сделать сейчас?

Исследование своей ниши и аналитику ее потенциала. 

Это то, с чего бы я рекомендовала начать работу над продуктом или бизнесом прямо сейчас. Посмотреть, что происходит вокруг: что делают конкуренты, как и что покупают клиенты.  

В недавней публикации портала “Известия” прозвучало интересное мнение, его высказал член генерального совета «Деловой России» Алексей Порошин:

— “… сегодня огромное количество психологов в условиях ощущения неопределенности предлагают людям свою помощь и на этом зарабатывают. Кроме того, однозначно будет дефицит иностранной техники, европейской мебели, айфонов и тому подобных вещей — и бизнес, который найдет лазейки и через третьи страны сможет поставлять эту продукцию в Россию, будет зарабатывать достаточно серьезные деньги.”

Эти слова можно взять на вооружение. Развивать свое дело или ремесло сейчас как никогда актуально. В стране освобождаются десятки деловых ниш. И пришло время занять их, в лучшем случае качественным отечественным товаром и услугами.

Еще одно доказательство. Йельский университет подсчитал, что Россию покинули более 300 международных компаний за последние пару недель

Поэтому легче сказать, к чему потеряют интерес россияне, чем обозначать отдельно ТОПовые бизнес-ниши. 

Анализируйте спрос. Обращайте внимание на экономические детали. Например, особую роль будет играть зависимость от импорта в связи с нестабильным курсом евро или доллара. И если в прошлый 2020 год после периода самоизоляции россияне ограничивали себя в покупке электроники, бытовой техники, а в связи с закрытием границ - популярным стало путешествовать в пределах России. То теперь собственное сырье, собственные ресурсы будут играть ведущую роль.

Если говорить конкретнее, то по прогнозам рекрутеров, в ближайшее время из профессионалов будут востребованы программисты, специалисты со знанием китайского, азиатского, арабского и индийского рынков, профессионалы в области кибербезопасности, инженеры, медики, интернет-маркетологи, менеджеры по продажам, курьеры, складские работники, продавцы-консультанты. То есть в целом, наш мир скорее расширяется в плане возможностей и продвигать можно любой бизнес и любой товар.

К слову, даже обычные мастера по производству мебели, одежды, предметов быта и даже питания - будут как никогда востребованы. 

Какие маркетинговые приемы работают, а какие уже нет?

  1. Любая маркетинговая стратегия в нынешних реалиях сработает, если конечный продукт поможет сделает жизнь проще, лучше, легче и комфортнее.
  2. Успокойте людей своим продуктом, дайте стабильность. Для этого можно также подсмотреть рекламу аналогичных, ушедших с рынка брендов и продуктов. Но “не списывать под копирку стратегии продвижения”, а максимально адаптировать под реальные задачи конечного потребителя. Чего бы хотел ваш покупатель, а чего бы он точно не хотел видеть, слышать читать? Анализ аудитории - то, c чего стоит начать.
  3. Добавьте собственный колорит. Сейчас время, когда важно поддержать сограждан. А каждый из нас лучше отреагирует на понятные рисунки “из детства” и символы в визуальной рекламе, на простой русский язык - в рекламных текстах.

Пример, для бизнесов в центральном регионе можно было бы использовать гжель в подаче визуальной рекламы. На Урале люди позитивно отреагируют на привычный народный фольклор и его применение в продвижении товара или услуги. В Сибири можно также выделить особые национальные “черты” и применить их в в социальных сетях, рекламе. Такая отстройка от европейских и западных марок сейчас может выстрелить в пользу российскому бизнесу.

  1. Качество. Посмотрите, кто был вашим конкурентом, если вы уже присутствовали на рынке и сейчас ваш бизнес имеет потенциал к росту. Теперь этих конкурентов нет. Например, если вы изготавливаете домашнюю косметику, то ее качество должно быть выше. Раньше выбирали между оригиналом и аналогом, теперь будут выбирать между качеством и качеством. И может быть, ваш продукт будет следующим брендом на международном рынке?!
  2. Фокус внимания на сервис. Наблюдайте, слушайте, проведите опрос среди своей потенциальной клиентуры - чего сейчас они лишились, чего не хватает больше всего!? И вперед: организуйте доставку до квартиры, позаботьтесь об упаковке, продумайте каждую мелочь.

Механика развития маркетинга

Как продвинуть свой продукт сейчас, после введения бесчисленных санкций:

  1. Работаем в отечественных соцсетях: VK, Телеграмм и Яндекс.Дзен
  2. Формируем свой бренд: визуальную картинку и подачу материала - все-таки наше население привыкло к правильно выстроенной маркетинговой и рекламной политике
  3. В качестве своей миссии выбирайте смысловую нить “Мы производим качественно, поддержите отечественного производителя”.
  4. Нужна четкая стратегия: для кого мы работаем, что мы продаем и какой сервис готовы предложить,
  5. Не лишними будут пути выхода на китайский, индийский или азиатский рынки, благо скоро нам будут доступны новые системы платежей и возможно новые ресурсы по продаже и логистике товара в новые для нас страны.
  6. Учимся жить и развиваться в новых реалиях. Сегодня, как никогда, стало очевидным, что главный инструмент предпринимателя - это сам предприниматель. А именно его мышление, внутренний стержень и равновесие, готовность принимать новые решения. 

Сложно, говорить о том, что в ситуации есть плюсы, но они есть. Сама ситуация направляет и сужает ниши, при этом позволяет проработать рынок в глубину. Обычно, глубина скрывает до 80% потенциала для любого бизнеса. Нужно признать, что мы рассеивали наше внимание, заглядывались, а точнее подглядывали и списывали - это тоже опыт. Время адаптировать знания и придумать новое для этой страны и этих людей, до который мы можем дотянуться, а они ждут от бизнеса решений своих проблем, задач. Бизнес сегодня это - начало другой, пока непривычной, новой, комфортной жизни. Мир изменился. Нужно перестать этому сопротивляться, а начать строить то, что мы сами так и не сделали - производство и сервис для клиента.

Подписывайтесь на нас в соцсетях, если хотите быть в курсе последних событий в сфере бизнеса и технологий.

Не менее интересные публикации