Как увеличить продажи малого бизнеса с ограниченным бюджетом фото
Бизнес Бизнес

Как увеличить продажи малого бизнеса с ограниченным бюджетом


Автор: Надежда Пыхтина.

Ограничения и риски являются общими препятствиями на пути роста. Предпринимателям трудно увеличивать продажи из-за нехватки денежных средств на ранней стадии их бизнеса. 41% предприятий сообщают о проблемах с денежными потоками.

Итак, как увеличить доход от продаж при ограниченном бюджете? Иногда все, что вам нужно сделать, это нарушить рутину и создать новую дорожную карту для успеха. Исследуйте разные подходы, чтобы достичь большего с меньшими затратами. Независимо от того, насколько сложен лабиринт, всегда есть способ найти выход. Держите глаза широко открытыми, и найдите способ повысить продажи при ограниченных финансовых ресурсах.


Идеи для роста продаж при ограниченном бюджете

  • Увеличьте цены на продукты и услуги.

Предприниматели задумываются, когда речь заходит об увеличении цены на продукты или услуги. Да, это вызывает беспокойство, потому что покупатель избегает покупки товара с высокой ценой. Но при грамотном обращении эта стратегия может принести большую прибыль. Здесь проверяется ваша способность продемонстрировать ценность продукта. Если вам это удастся, то есть шанс увеличить прибыль.

Вы можете начать с небольших шагов. Например, одно исследование показало, что повышение цены на 1% может увеличить прибыль на 11%. Однако, прежде чем поднимать цены, убедитесь, что вы объяснили причину повышения. Убедитесь, что продукт достаточно хорош для этого ценового диапазона, так как клиенты согласны платить больше, если они смогут извлечь из этого выгоду.

  • Используйте возможности социальных сетей.

Социальные сети являются наиболее эффективными методами для увеличения продаж малого бизнеса. Более 50 миллионов малых предприятий в настоящее время используют социальные сети для связи с клиентами. Присоединяйтесь к отраслевым группам, чтобы расширить сети и привлекать новых клиентов.

В настоящее время 91% потенциальных покупателей активно участвуют в социальных сетях, предоставляя продавцам широкие возможности для успешных продаж, взаимодействуя с ними. Продолжайте делиться полезными идеями и предложениями о продуктах для повышения их наглядности.

  • Создавайте уникальные рекламные кампании.

В продажах каждое слово, которое вы говорите, имеет значение. Таким образом, продажи должны быть достаточно эффективными, чтобы мотивировать клиентов на покупку. Не бойтесь добавить юмора и зрелищности к рекламной кампании. Большинство специалистов по продажам разговаривают как роботы, потому что они просто говорят заученную речь, а не добавляют что-то свое. Иногда вам нужен не бюджет, а лишь немного творчества и навыков, чтобы увеличить доход от продаж.

  • Создайте специальные предложения.

Клиенты имеют тенденцию быстро реагировать на скидки и акции. В связи с этим создайте ограниченное по времени рекламное предложение. Не давайте клиентам много времени на раздумья. Создайте ощущение срочности, чтобы достигать лучших результатов. Связывайте продукты или создавайте пакеты, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов.

  • Слушайте клиентов и понимайте их потребности.

Начать бизнес – значит успешно решать проблемы. Решать проблемы – значит слушать клиентов.
Знание того, что требуется клиентам, не будет стоить вам дорого. Вам просто нужно проявлять внимательность, чтобы помочь им. Задайте соответствующие вопросы, чтобы раскрыть их проблемы. Предоставьте отличный опыт покупки, понимая их проблемы и ожидания. Предоставьте им причину для покупки вашего решения и устранения препятствий для ускорения роста доходов.

  • Используйте существующих клиентов.
Ваши нынешние клиенты – это путь к новым покупателям. Свяжитесь с ними и спросите их отзывы. Убедитесь, что они имеют положительный опыт работы с вашим продуктом, и помогите им, если они столкнутся с какими-либо трудностями.

Один клиент, о котором хорошо позаботятся, может быть более ценным, чем реклама на 100 тысяч рублей.
Довольные клиенты могут рассказать о вас родственникам, друзьям и другим людям.

  • Обучайте сотрудников.

Создайте успешную культуру продаж, обмениваясь знаниями и опытом, чтобы улучшить команду продаж. Проводите регулярные встречи и узнайте, где торговые представители сталкиваются с проблемами при закрытии сделки. Используйте систему CRM, которая поставляется со встроенной функцией вызова для записи разговоров. Слушайте записанные звонки и найдите области для улучшений. Проводите фиктивные звонки по продажам, чтобы укрепить навыки продаж.

  • Поймите, что мотивирует клиентов совершать покупки.

Ваши прошлые записи о продажах содержат огромное количество информации, которая может помочь в привлечении новых клиентов. Используя систему CRM, проанализируйте историю продаж, чтобы узнать, что мотивировало клиентов покупать продукты или услуги. С помощью инструмента отчетности о продажах вы можете быстро получить представление о сильных сторонах и использовать их для дальнейшего преобразования сделок.

  • Приобретите систему CRM.

Помимо отслеживания прошлых данных о продажах, вы можете сделать гораздо больше с программным обеспечением CRM. С помощью этой системы вы сможете управлять продажами, автоматизировать процессы, интегрироваться с различными приложениями, анализировать результаты продаж и совершать, а также принимать звонки.

Однако при выборе системы CRM нужно проявлять осторожность, так как нет смысла тратить драгоценные деньги на ненужные функции, предназначенные для крупных предприятий.

Как повысить продажи в условиях ограниченного бюджета? Вопрос, которыйвсегда волнует каждого предпринимателя и специалиста по продажам. Вместо того чтобы задумываться о том, как увеличить доход от продаж, вам нужно придумать новые методы и тактики для увеличения продаж. На рынке доступно множество инструментов для малого бизнеса, которые могут помочь открыть новые источники дохода.

Подписывайтесь на нас в соцсетях, если хотите быть в курсе последних событий в сфере бизнеса и технологий.

Не менее интересные публикации