Какая у вас бизнес-модель? фото
Бизнес Бизнес

Какая у вас бизнес-модель?


Эта статья поможет вам многое понять о бизнесе, о том, как он работает, и есть ли у вашей идеи шанс основать бизнес, который принесет вам миллионы (или, по крайней мере, обеспечит хороший доход).

Вы когда-нибудь рассматривали бизнес-модель Facebook или Linkedin? Как работают эти две компании, каковы их клиенты, как они привлекают пользователей и откуда поступают их доходы? Вы скажете, что первый продает рекламу, а второй - товар. Да, может быть вы и правы, но не совсем.

Чтобы сделать вещи немного проще, мы можем использовать универсальную (насколько это возможно) форму представления бизнес-моделей разных компаний. Существует инструмент под названием Business Model Canvas. С его помощью вы можете описать, оценить и визуализировать вашу бизнес-модель.

С помощью этого инструмента любой бизнес или идею можно описать девятью блоками каждого бизнес-здания, независимо от его сферы деятельности. Этими блоками являются: потребительские сегменты, предложение (продукт), каналы распространения, отношения с клиентами, доход, ключевые ресурсы, ключевые виды деятельности, ключевые партнерства, структура затрат.

Вот как они выглядят, упорядоченные в самой бизнес-модели:


Бизнес-модель Холст

Начнем с блока пользовательских сегментов. Он определяет различные группы людей и организаций, которых предприниматель хочет достичь и обслуживать. Как вы знаете, клиенты являются сердцем любой бизнес-модели. Без них ваш собственный бизнес не будет существовать долго, поэтому вы должны сгруппировать их по определенным показателям, таким как равные потребности, равное поведение и так далее. После того, как вы определили различные группы, вы должны решить, какие из них следует выбрать, а какие избегать. После того, как вы определили свою целевую аудиторию, вам нужно хорошо изучить ее конкретные потребности.

Существуют различные пользовательские сегменты, более популярными являются:

  • Массовый рынок. У него нет деления клиентов по какому-то признаку. Все они входят в одну большую группу с аналогичными потребностями и проблемами. Примером такого рынка в настоящее время является производство бытовой электроники.
  • Нишевый рынок. В этой бизнес-модели предприниматель удовлетворяет потребности конкретной группы клиентов. В качестве примера такого рынка могут быть предоставлены отношения между автопроизводителями и производителями отдельных деталей для них.
  • Сегментированный рынок. Предприниматели выбрали эту модель, стремясь достичь клиентов с аналогичными характеристиками, такими как офисные работники с зарплатой более 1000 долларов, небольшие компании с до 10 человек персонала, владельцы собак определенной породы и т. д.


Пользовательские сегменты

Итак, какой ваш целевой рынок? Ограничен ли он определенным городом или регионом, в котором вы будете продавать свои товары, или это электронный продукт, который вы можете продать каждому человеку с компьютером, независимо от того, где он живет? В связи с этим, вы знаете, как начинается каждая презентация инвестора, который хочет выйти на китайский рынок - „из 1 миллиарда жителей в этой стране, если мы возьмем только 1 процент от рынка, то это 10 миллионов клиентов”.

Не выбирайте слишком много характеристик для удовлетворения ваших клиентов, чтобы, в конце концов, не оказаться, что в эту группу попадают только 100 человек. Определения клиентов по возрасту, местоположению и социальному статусу достаточно.

В следующей статье мы продолжим с другими строительными блоками бизнес-модели.

Не менее интересные публикации