Пошаговый алгоритм, как открыть бизнес без вложений фото
Бизнес Бизнес

Пошаговый алгоритм, как открыть бизнес без вложений


Любой бизнес можно открыть без вложений за счет спроса. Сейчас основная и самая сложная задача в бизнесе — это поиск клиентов. Товаров в мире производят в 2 раза больше, чем люди могут потреблять. Поэтому решающая роль сейчас за теми, кто умеет находить клиентов и продавать. Рассказывает Алексей Максимченков, финансовый консультант и коммерческий директор ООО “Слава”.

Чтобы выбрать нишу для бизнеса, человеку надо опросить 10 своих знакомых, какие 5 вещей они покупали в последнее время, за что платили деньги. Например, они обращались к юристу, покупали велосипед, футбольный мяч и так далее. Второй вопрос: какие 5 вещей они хотят приобрести в ближайшее время. Потом человек сам отвечает на эти два вопроса, перечисляет 5 позиций в каждой категории. Получается список из 110 направлений для бизнеса.

Затем список фильтруется в порядке приоритетности. Если 10 друзей сказали, что хотят купить огромного плюшевого медведя, значит, рынку это интересно, товар востребованный. Если человек понимает, что в какой-то из сфер большая маржинальность, он поднимает рейтинг этой позиции. Также это касается случаев, когда есть экспертность в какой-то из названных сфер, когда он уже занимался этим или продавал, когда есть наработанные контакты. Получается список ниш, где в начале наиболее перспективные направления.

Дальше надо разместить по два разных объявления по каждой нише на “Авито” и “Юле”. Сделать разные фотографии и текст в описании, чтобы не забанили. Когда человек это делает, он учится подбирать фотографии, писать продающий текст, вести переговоры, когда ему звонят потенциальные клиенты. Это навыки, которые надо осваивать любому предпринимателю. Благодаря такой технологии, он может научиться этому бесплатно.

Если в течение недели по размещенным объявлениям нет звонков, удаляете их и берите позиции из второй двадцатки ниш. И снова начинаете тестировать. Обычно в течение 3 недель человек находит ту нишу, которая пользуется спросом. Если людям интересен этот товар или услуга, то можно зарабатывать комиссионные за привлечение клиента. Тогда надо сказать потенциальному клиенту, что сейчас этого товара нет на складе, записать его контакты и найти подходящего поставщика. Когда большой спрос, значит, этой нишей надо заниматься.

Очень много начинающих предпринимателей делают ошибку в том, что сначала покупают товар, а потом начинают его продавать. А эти вещи оказываются никому не нужны. Поэтому сначала надо узнать, что интересно рынку, а потом ему продавать.

Маржинальность в сфере услуг зависит от договоренностей с исполнителями, сколько они готовы платить за привлечение клиента. Если это товарный бизнес, то там оговаривается процент от прибыли. Клиенты могут приходить по промокоду, так вы определите количество привлеченной аудитории.

Другой вариант, когда бизнес для людей — это их творческая реализация, дело всей жизни. Например, для меня это сфера инвестиций и финансовая грамотность. В таком случае человек будет развивать себя как эксперта, несмотря на интересы рынка.

Если идти не “от рынка”, а от своей души, то надо выбрать нишу, чем хочешь заниматься и написать историю, почему это направление тебе близко. Например, человек занимается кроссовками. Он рассказывает, как с детства “болел” кроссовками и хорошо разбирается в подборе спортивной обуви. После публикации сторителлинга надо каждый день отправлять по 20 сообщений друзьям в социальных сетях с просьбой сделать репост. В течение недели 140 человек об этом прочитают. Если сделают репосты даже 20 % – это уже 30 человек. У них на стене этот пост увидят еще какое-то количество людей и захотят приобрести кроссовки.

Следующий способ найти клиентов через интернет – проводить бесплатные консультации, давать полезные советы на форумах. Сначала мы даем информацию бесплатно, как совет, а потом клиенты понимают, что им нужно что-то основательное: провести сделку, разобраться в нюансах. Например, продать квартиру. Они обращаются к нотариусу, получают консультацию, а как это сделать — непонятно. И конечно, в таком случае люди обратятся к специалисту, которого уже знают.

Нетворкинг — это отличный инструмент для продвижения профессионалов. Когда я начинал заниматься юридическими услугами, я часто ходил на мероприятия, общался. Люди задавали любые вопросы, и я отвечал на них, подтверждая свою компетентность.

Добавляйтесь в специализированные чаты, где есть ваша целевая аудитория, посещайте тематические встречи. К примеру, по теме инвестиций люди встречаются в различных бизнес-клубах. Если понимаешь, что занимаешься своим предназначением, то во всем будешь получать новый опыт, который потом пригодится.

Вообще все задачи в бизнесе можно решить бесплатно. Предприниматели платят деньги, потому что хотят сэкономить время. Они не могут ходить на все мероприятия, сами писать тексты. Сайт сделать на Тильде — это 2 часа времени максимум. Поэтому сейчас стать предпринимателем может каждый, для этого не нужны инвестиции.

Более того, бизнес рекомендуется запускать без денег. Иначе, при неумелом обращении, их можно легко потерять. Деньги стоит вкладывать в бизнес только из полученной прибыли. Инвесторы нужны только в том случае, если деньгам не хватает оборотного капитала. Когда четко понимаешь, что, получив миллион рублей, заработаешь несколько миллионов, то есть увеличишь прибыль в кратном размере.

Не менее интересные публикации