Зачем нужен риск в бизнесе
Бизнес Бизнес

Зачем нужен риск в бизнесе

Валерий Дудин - краснодеревщик, столяр, руководитель мастерской "Столодел" в Петербурге.

Бизнес - это всегда риск. Но риск - это не всегда плохо. Перефразируя знаменитую фразу, если риск не убивает предпринимателя, то делает его сильнее. Расскажу, как внешние условия помогли нашей мастерской выжить.
Страх - это чувство, которое известно каждому человеку. Страх мешает нам подойти к девушке, которая нравится. Вдруг откажет? Страх мешает бросить старую работу и отправиться искать новую. Вдруг будет хуже?

Страх мешает жить? Безусловно. Зачем он тогда нужен? Конечно, для безопасности. Даже самый маленький ребенок боится высоты, чужих людей, незнакомых насекомых. Страх сохраняет жизнь.

Взрослому человеку легче бороться со страхами. Мы их называем рисками. Мы их учитываем, мы их прогнозируем, а значит - перестаем бояться. Из разряда чувств мы переносим страх в плоскость логики.
Конечно, не все чувства можно “засунуть поглубже”. Чтобы преодолеть страх высоты - я занялся промышленным альпинизмом. Мой личный рекорд победы над страхом - покраска 100-метровой трубы при сильном ветре. Но самый главный мой страх - это, конечно, открыть своё дело. Когда моя жена была беременна, я открыл столярную мастерскую, не имея ни дорогого оборудования, ни постоянных заказчиков.

На примере мастерской столов “Столодел” опишу наши основные риски:
  • Риски, связанные с конкуренцией, заставляют владельца изучать аналогичные компании, перенимать их удачные приёмы, расширять спектр своих возможностей. Большинство аналогичных компаний продвигают свои услуги в социальных сетях и имеют хорошие, лаконичные сайты. Мне и моей команде пришлось вникать в терминологию, что значат слова "таргетинг" и "SMM".
  • Риски, связанные с привлечением клиентов, заставляют улучшать производство, делать более качественные и недорогие продукты. Я изначально хотел производить в своей мастерской мебель, которая будет служить десятилетиями. А качество не может быть слишком дешевым, ведь для тщательной обработки дерева нужно время, а хорошие материалы дорожают каждый сезон. Это тоже было риском - поверят ли заказчики в мой профессионализм? Надёжный стол на заказ стоит в среднем от 60 до 200 тысяч рублей. Перед тем, как потратить такую сумму, каждый заказчик тщательно изучает различных производителей, прежде чем оплатить счет.
  • Риски, связанные с квалифицированными кадрами - это та проблема, которая наиболее актуальна сейчас для тех производств, где задействован ручной труд. Квалифицированные краснодеревщики, к сожалению, сейчас в дефиците. Но это именно тот риск, который сформировал уникальность нашей мастерской. Мы решили эту проблему, сузив свою нишу максимально. Мы делаем столы. Только столы. Кроме того, чтобы упростить производственный цикл, мы выпустили линейку столов в модном нынче стиле “MID-CENTURY”. Это качественные столы из массива, которые можно кастомизировать. Ведь кастомизация - это яркий современный тренд. Он особенно развился с появлением “удалёнки”. Люди хотят персонализировать своё пространство, ведь сейчас они проводят дома в разы больше времени. Наши столы из каталога дешевле, чем столы на заказ. Но при этом каждый стол можно персонализировать, меняя в базовой модели цвет, размер и материал. Можно вставить рисунок из шпона или заменить обычные ноги на резные.
Таким образом, описанные выше риски сделали наш бизнес уникальным, позволили выделиться в общей массе питерских столярных мастерских.

Подписывайтесь на нас в соцсетях, если хотите быть в курсе последних событий в сфере бизнеса и технологий.

Не менее интересные публикации