Как дойти от стартапа до корпорации: эксперт об этапах и правилах продвижения
Карьера Карьера

Как дойти от стартапа до корпорации: эксперт об этапах и правилах продвижения

Максим Ильин. Генеральный директор ООО "АНТИГРАМ"

Итак, для начала, нам стоит определиться, что же такое Стартап?

Как пишут авторы книги «Стартап: Настольная книга основателя» Стив Бланк и Боб Дорф, «Стартап (StartUp) - временная организация, созданная для поиска ответов на вопрос: что, делает бизнес-модель воспроизводимой и масштабируемой». То есть, нам следует учитывать, что Стартап – это не крупная компания в миниатюре, а нечто другое, новое, для которого работает иной подход ведения бизнеса и планирования, нежели в классических бизнес-моделях. Когда мы говорим о Стартапах, то имеем ввиду нечто новое, чего раньше не было на рынке (либо на рынке в целом, либо на рынке отдельно взятой страны).

Поэтому, на сегодняшний день, стартапы наиболее популярны в сфере высоких технологий, хотя это не обязательно должно быть связанно с технологиями. Если у Вас есть какая-то идея, которую ещё никто не реализовал, и Вы открыли компанию или пока что просто собрали команду и начали работу над этой идеей, то поздравляем – это Стартап.

Значит, у Вас есть идея, которую Вы хотите воплотить в жизнь. Но что же дальше? С чего начать?
Тут дело состоит в том, что Вы не можете подсмотреть у уже работающего бизнеса и взять за основу отработанный бизнес-план. Если бы идея заключалась в том, чтобы сделать новый Walmart или открыть студию маникюра, то можно было бы просто взять готовый кейс (существующую и успешную бизнес-модель) и пошагово реализовывать её с учётом геолокации и доступных ресурсов. Но если то, что Вы решили сделать, никогда не существовало до Вас, то придётся принимать неординарные решения и идти «на ощупь». Риск в таком случае гораздо выше, но и размер прибыли может оказаться в десятки и даже в сотни раз больше, чем при классическом подходе.


Шаги, которые необходимо предпринять для запуска работы над Стартапом:

  • Аналитика рынка. Посмотреть все возможные источники на предмет существования идеи или похожих идей. Если такой идеи ещё не существует, то задаться вопросом: "Эту идею ещё никто не реализовал потому что она слишком гениальна или потому что она никому может быть не нужна?"Найти гипотетических конкурентов и изучить. 
  • Собрать команду. Грамотный предприниматель всегда умеет делегировать обязанности специалистам.
  • Рассчитать бюджет. Здесь основатель Стартапа должен прикинуть на сколько месяцев работы хватит тех средств и ресурсов, которые у него имеются, в случае если дополнительных финансовых вливаний не будет. Слишком жёсткие сроки для Стартапа устанавливать нельзя, иначе вся команда и инвесторы будут торопиться и стараться уложиться и запустить проект точно в срок, что может сказаться на качестве работы и привести Стартап к краху.
  • Зарегистрировать юридическое лицо на территории той страны, где будет идти работа и выпускаться продукт.
Если Стартап не является классической компанией с каскадной (последовательной) бизнес-моделью, то как же составлять бизнес-план? Никак. Если почитать специальную литературу и послушать опытных спикеров и предпринимателей из Кремниевой долины, то станет ясно, что подход должен быть иным и бизнес-план не нужен. Да нужны основные вехи и примерный график, но он не будет последовательным, а будет состоять из нескольких циклов; основатель стартапа работает в постоянном хаосе 24/7 и постоянно решает новые, неожиданные задачи. Как говорят многие успешные основатели статапов: необходимо десять тысяч раз ошибиться, чтобы сделать успешный проект. Такая модель ведение бизнеса называется гибкой бизнес-моделью, которую необходимо сочетать с Custumer Development (Развитием потребителей).


Что такое Развитие потребителей?


Говоря простым языком, основатель не знает, кто его потребитель. Что идея стартапа будет кому-то интересна и нужна – это всего лишь гипотеза основателя. А что бы построить великую компанию необходимо превратить гипотезы в факты. Для этого команде стартапа придётся выяснить, кто же является их потребителем. Как это сделать? Выйти из офиса! Именно такой совет помог десяткам предпринимателей понять, что успех проекта зависит не только от их видения решения той или иной проблемы, но и по большей части от видения людей, которые будут пользоваться продуктом (или услугой) стартапа. Для этого стоит в прямом смысле выйти на улицу и спрашивать у людей про свою идею. Так же, используя современные технологии, можно очень быстро и эффективно проводить социальные опросы и маркетинговые исследования. Лучше всего совмещать живое общение при реальных встречах с опросами онлайн.

Выше мы упоминали, что наша гибкая-бизнес модель будет состоять из циклов. Это значит, что каждая выдвинутая основателем гипотеза, должна пройти определённое число итераций, прежде чем стать фактом. Например, основатель считает, что продукт должен быть жёлтого цвета. Команда стартапа делает либо тестовую модель продукта, либо его визуальную версию в жёлтом цвете и далее обращается к потенциальным потребителям, чтобы выяснить подходил ли им такой цвет.

Если они хотят видеть зелёный цвет, то снова повторяется тот же цикл с новой версией продукта, а если потребителям понравился жёлтый, то работа продолжается и таким же методом проверяются другие гипотезы относительно продукта (например, про его размеры и форму, цену и т.д.). И вот после этапа с разработкой продукта, который может длиться неопределённое время, пока не будет выявлен потребитель и его запросы, можно переходить к следующему этапу – выходу на рынок.

Выход на рынок тоже желательно строить, используя гибкую бизнес-модель и развитие потребителей, а также с учётом маркетинговых нюансов сферы деятельности стартапа, для этого желательно почитать специальную литературу, а также нанимать людей с соответствующим образованием. Пройдя эти этапы, при грамотном подходе и конечно с долей везения и упорного труда, Стартап найдёт масштабируемую и воспроизводимую бизнес-модель и будет переходить в фазу становления крупной компании, для которой правила ведения бизнеса уже сформированы веками и, как говорится, стоят на плечах атлантов.

Подписывайтесь на нас в соцсетях, если хотите быть в курсе последних событий в сфере бизнеса и технологий.



Не менее интересные публикации