От стартапа до корпорации: о развитии фирмы по просушке помещений после заливов «Sushka.pro»
Компании и корпорации Компании и корпорации

От стартапа до корпорации: о развитии фирмы по просушке помещений после заливов «Sushka.pro»


Александр Дорохов, основатель www.sushka.pro сервис по ликвидации последствий заливов.

Процесс развития компании является очень трудоемким. Для прибыльного бизнеса требуется уникальная идея, не существовавшая до этого на рынке товаров или услуг. Новый сервис удивляет потребителей, спрос возрастает, компания устанавливает монополию на рынке. На примере фирмы по просушке помещений после заливов «Sushka.pro» более подробно разберем способы и правила развития компании.

Идея создания бизнеса возникла в середине 2018 года. Мысль о создании уникальной компании на российском рынке появилась из-за трудностей в строительной сфере. Ранее компания часто сталкивалась с безответственностью исполнителей, обманами со стороны заказчиков и не высоким доходом. Эти трудности натолкнули на мысль о том, что было бы неплохо выполнять свои услуги качественно и за приемлемую стоимость. Спустя время сфера была найдена – просушка помещений после заливов. Для экономии средств своих клиентов «Sushka.pro» предлагает альтернативу капитальному ремонту. Бригада мастеров восстанавливает помещения после потопов в разы дешевле, используя специальное оборудование. Данный сервис успешно существует за рубежом более 30 лет, но только в 2019 году появился в России.

Изначально компания позиционировала себя как стартап. Руководители не знали получится ли реализовать идею и создать востребованный сервис. Стартовый капитал был «из кармана», личные накопления если проще. Основной задачей для бизнеса - было не прогореть. Для успешной реализации потребовалось изучить конкурентную среду, спрос и возможные каналы привлечения и информирования клиентов. Это не маленький объем информации, но он крайне важен на этапе подготовки к открытию бизнеса. Дружный коллектив оперативно искал информацию и просвещался в разных областях. Название компании появилось ассоциативно. «Sushka.pro» идеально описывает основные услуги компании и легко запоминается, а значит определённым образом помогает компании расти и становиться более известной.

После подготовительного этапа, компании нужно было заявить о себе. Для этого использовались различные маркетинговые схемы и рекламные акции. Чтобы распространить информацию о новом сервисе менеджеры связывались с блогерами или их агентами для сотрудничества. Так как компании в своем Instagram- аккаунте публикует в основном процесс работы, а не развлекательный или образовательный контент, приходилось искать блогеров подходящей тематики для бартерного сотрудничества. Такими являлись юристы и управляющие компании. Их аудитории было интересно узнать про услуги «Sushka.pro» и в случае аварийной ситуации они бы знали куда сразу же могут обратиться.

Так же для развития компании важно было найти партнеров для длительного сотрудничества. В несколько этапов руководство фирмы проводило очные переговоры с представителями управляющих компаний и застройщиками. Такой ход помог выйти сервису на новый уровень - сейчас нашими партнерами являются «ПИК», «Комфорт сити», «Технониколь», а также крупнейшие застройщики Москвы и СПб.

Помимо рекламы, нужно было заниматься увеличением штата сотрудников, совершенствованием и закупкой оборудования. Так как подобных услуг на российском рынке до этого не существовало, приходилось изучать и переводить зарубежные сайты по просушке помещений. На этот процесс ушло немало времени. Далее для работы стали привлекать инженеров, которые смогли бы доработать оборудование и сделать его использование максимально комфортным (тихо, быстро и качественно). Спрос на услуги возрастал и необходимо было заказывать больше техники для обслуживания всех клиентов. Один комплект оборудования просушивает помещение приблизительно за одну неделю.

Компания проделала большой путь развития, но по-прежнему продолжает стремиться к новым высотам. Планируется реализовать все задумки о создании новых приспособлений для работы, для этого активно ведутся переговоры с КНР. Производство оборудования перейдет на новый уровень и достигнет промышленных масштабов.

Планируется доказать выгоду сотрудничества с нами страховому рынку и внедрить схемы взаимодействия с действующими и будущими партнерами. Ожидается запуск двух новых направлений просушки, связанных с крышами и подвалами. Ну и естественно развиваться не только в Москве, но и в других близлежащих городах, так как спрос на услуги возрастает.

Основываясь на данной истории можно сделать несколько выводов о правилах и стратегиях развития стартапов. Наиболее важным этапом является подготовка к открытию. Вся возможная информация по данной сфере должна быть изучена, бизнес-план стоит продумать до мелочей, чтобы исключить форс-мажоры. Второй ключевой момент – это квалифицированные сотрудники. На обучение персонала стоит уделить немало внимания, ведь это залог будущей прибыли и качественной работы. Реклама также является важным фактором для приобретения статуса корпорации. Люди должны знать о существовании вашего бизнеса, используйте рекламу как в интернете, так и офлайн в формате переговоров для поиска партнеров. Если переходить к стратегиям, то наша компания придерживается поэтапного решения всех трудностей и проблем. Если говорить проще, то мы не берёмся за все и сразу, тем самым качественно прорабатываем одну тему, только затем переходим к новому.

Подписывайтесь на нас в соцсетях, если хотите быть в курсе последних событий в сфере бизнеса и технологий.

 

Не менее интересные публикации