8 шагов по поиску инвестиций для стартапа
Финансы Финансы

8 шагов по поиску инвестиций для стартапа

Олег Линников — сооснователь венчурной компании Startech.vc.

Стартап — технологический бизнес-проект, в основе которого лежит инновационная разработка, уникальная и новая для рынка. Также стартап определяется развитием продукта на привлеченные внешние финансовые средства и неопределенностью в отношении модели монетизации на ранних стадиях развития.

Российская венчурная экосистема и культура венчурных инвестиций с каждым годом развивается всё быстрее. Мы в Startech.vc создаём программы, которые помогают повысить выручку и привлечь инвесторов стартапам разных стадий. К нам приходят проекты, которые давно и активно участвуют в жизни стартап-сообщества. Но бывают и те, кто только начал создавать продукт и не знаком с «правилами игры» венчурного рынка. Сегодня я делюсь с вами 8 шагами, которые рекомендуется сделать стартапу, чтобы быстрее дойти от создания прототипа продукта до привлечения первых инвестиций.


Упаковка. Создание питч-дека

На этапе создания прототипа продукта можно приступать к созданию универсальной презентации, в которой будет указана ключевая информация про продукт и статус привлечения инвестиций. По-другому такая презентация называется питч-дек и сопровождается устным «питчем», описывающем работу стартапа и основные бизнес-показатели, а также план развития на ближайшие годы. Есть общепринятая структура презентации, используя которую в процессе упаковки стартапа в питч-дек, вы ещё лучше проработаете свое решение.


10 обязательных слайдов:

  1. Тизер — описание проекта одной короткой фразой. Как максимально коротко описать то, что вы делаете и зачем? 

  2. Формулировка проблемы, существующей на рынке. Какую проблему вы решаете?

  3. Описание решения проблемы с помощью вашей технологии.

  4. Оценка рынка. Каков объём рынка, который вы могли бы потенциально занять? 

  5. Анализ конкурентов, желательно с указанием не только преимуществ, но и недостатков вашего решения.

  6. Бизнес-модель и экономика стартапа. С помощью чего вы заработаете? 

  7. Дорожная карта проекта. Какие шаги вы перед собой поставили?

  8. Запрос на инвестиции с кратким указанием статей их расхода. На что вам нужны деньги?

  9. Команда. Почему именно эти люди способны решить поставленную проблему и заработать на этом?

  10. Контакты и призыв к действию.

Всегда стоит помнить о всех составляющих успешного питч-дека, а именно о структуре, о содержании, о дизайне и о подаче. 

Структура универсальна — вы можете использовать ту, которая приведена выше. 

Содержание должно быть проработано, каждый пункт презентации должен подкрепляться качественной аналитикой. 

Главная рекомендация по дизайну — на слайдах должно быть как можно меньше текста и должны быть проставлены акценты с помощью цветов и шрифтов.

Подача очень важна. Если говорить об инвесторской презентации — постарайтесь не углубляться в технологию, а сделать акцент на цифрах. Больше расскажите о компетенциях команды стартапа и о том, что вы проработали вопрос экономики проекта и знаете, что инвестор получит, если вложится в ваш стартап. Постарайтесь вызвать эмоции, которые испытываете сами при решении поставленной проблемы и покажите свою вовлеченность в проект.


Работа над продуктом на старте

Создание проекта бесспорно является важным этапом жизни вашей компании. От ваших действий и решений в начале зависят скорость и успех будущей работы, поэтому стоит хорошо подготовиться. Старайтесь как можно скорее получить отклик среди потенциальных клиентов, не жалейте время на cusdev и общение с будущими покупателями. Убедитесь в том, что они осознают наличие ценности в вашем продукте и готовы поддержать вас. В большинстве случаев не стоит сильно переживать за конфиденциальность вашей идеи, ведь идея сама по себе не так ценна, как ее реализация. Делайте упор на стартовую команду, так как именно команда олицетворяет ваш продукт и дает ему потенциал развития.

Отличная возможность быстро прокачать продукт — участие в акселераторах для стартапов ранних стадий. 


Бизнес-образование

Кроме акселерационных и других стартап-программ, можно заниматься и самообразованием. Практика всегда уместна, но стоит выделять время на постоянное повышение своих компетенций. Чем быстрее развивается продукт, тем больше появится действий, которые вы могли не предусмотреть на старте. Постоянно заглядывайте на несколько шагов вперед и озадачивайтесь время от времени опережающими вопросами, которые вам надо будет изучать заранее. Ошибки из-за «некомпетентности» будут стоить все дороже и дороже с каждым днем существования вашего продукта.

Помочь вам может большая база общедоступных курсов и актуальная литература, которые стоит аккуратно подбирать под ваш профиль и потребности. Отдельно рекомендую как можно раньше уделить внимание изучению бухгалтерского и управленческого учета, так как потенциальные ошибки в этой сфере могут стоить действительно дорого, не говоря уже о возможных проблемах с контролирующими органами.

Мы с командой Startech.vc записали бесплатный курс о технологическом предпринимательстве на Coursera, который поможет на самом старте разобраться в вопросах cusdev-интервью, unit-экономики и других.

Также один из лучших мировых акселераторов проводит бесплатную программу YCombinator Startup School для стартапов на ранних стадиях.


Презентации инвесторам

На разных площадках проходят питч-сессии, где можно не только познакомиться с игроками рынка, но и получить обратную связь об упаковке своего продукта.

Выпишите список площадок, на которых проходят презентации стартапов без привязки к программам. Участвуйте в питч-сессиях как можно чаще. Если вы ещё не готовы получить инвестиции, вы всё равно можете посещать ключевые события венчурной экосистемы, чтобы собирать обратную связь о своем проекте.

Питч-сессии на рынке: 

Питч-сессии от Startech.vc. Чаще всего мы проводим питч-сессии в поддержку сбора заявок на программы, такая практика тоже полезна.

ИнвесТор от Angelsdeck.

Питч-сессии от AdVentureLand Skolkovo.

Emerge конференция.

Unicorn Pitch.

Питч-сессия от песочницы МегаФона.

И многие другие.

Следуйте рекомендациям по презентации из первого пункта, но помните ещё одно правило. Самое главное — никогда прямо не просите деньги у инвестора. Вы нужны инвестору также сильно, как и он нужен вам. Докажите, что вы верите в свой продукт и заработаете во что бы то ни стало. Такая подача будет эффективнее.


Разместиться на разных площадках

Фонды, сообщества инвесторов и другие венчурные игроки по всему миру в качестве канала привлечения стартапов в свой пайплайн используют базы стартапов.

Обязательно регистрируйтесь на общепризнанных платформах и следите за тем, чтобы там всегда была актуальная фактура про ваш стартап. Популярные платформы: ProductHunt, F6S, CrunchBase. На каждой из них есть свои возможности. Например, через F6S вы можете оставлять заявки на акселерационные программы или питч-сессии, которые представлены на сайте. Мы на сайте Startech.vc также собираем свою базу стартапов и обращаемся к профильным проектам, когда активно ищем стартапы в программы или под инвестирование.

Считайте, что размещение на основных платформах для стартапа — то же самое, что размещение на Яндекс или Google картах для кофейни.


Ищите только смарт-инвестиции

На стадии масштабирования продукта попробуйте поработать с эдвайзером. Идеальный кандидат — вышедший из операционки предприниматель с опытом развития продукта на смежном рынке.

На первых встречах эдвайзер решает, готов ли он инвестировать время в ваш стартап. Дойдя до цели, основатель стартапа и эдвайзер анализируют результат и обсуждают формат дальнейшей работы. Часто эдвайзер заходит в стартап в роли бизнес-ангела. 

Если полноценная работа с эдвайзером и ангельские инвестиции — не ваш вариант, составьте список профильных фондов или частных инвесторов, которые инвестируют в стартапы вашего профиля и уже имеют в портфеле успешных игроков рынка. Помните, что инвестиции — не только финансовый инструмент, но и возможность использовать опыт и связи инвесторов.

Нетворкинг

Сказать, что это важный пункт — значит ничего не сказать. Нетворкинг в бизнесе также важен, как наличие друзей и родных в случае болезни, организации свадьбы, грядущего экзамена или пожара в квартире. Ваш круг партнерств является ключом к решению многих вопросов за более короткое время. Вы всегда можете справиться самостоятельно, но с правильными контактами и визитками вы сделаете это намного быстрее и эффективнее.

Создание своей сети знакомств уже на старте бизнеса поможет вам обрести клиентов, поставщиков, подрядчиков, разнопрофильных партнеров, а также потенциальных сотрудников к моменту запуска продукта. Будьте открыты людям, а если вам тяжело это делать, то найдите среди вашей команды главного коммуникатора, но при этом учитесь эффективно общаться и сами. Не бойтесь принимать помощь, но не забывайте, что добро всегда нужно возвращать. 

Разработайте и заучите ваше интро о себе, которое вы сможете произнести в любом состоянии и в любое время дня и ночи. Это поможет начать общение в любой ситуации.


Мыслите глобально!

Трудно найти инвесторов, которые охотно инвестируют в стартап на ранних стадиях, чтобы через пару лет выйти с маленьким профитом. На ранних стадиях в проекты стремятся зайти для того, чтобы в будущем иметь долю в масштабном и успешном проекте, который быстро наращивает свою капитализацию.

Уделяйте время изучению потенциальных рынков, заводите знакомства с иностранными партнерами и пробуйте приземлять свое решение для новых клиентов на зарубежном рынке. Торопиться не нужно, действуйте последовательно, исходя из своих сил, приоритетов и имеющихся ресурсов. Главное — относитесь к своему продукту как к потенциально глобальному проекту с первого дня его создания. 

Каждый новый стартап — это авторское произведение искусства, которое не имеет полных аналогов и которое является отражением вашей команды. Не стоит подходить шаблонно к развитию продукта, именно уникальность делает его привлекательным для вас и ваших клиентов. Но всегда учитывайте то, что каждая сфера проекта или рынок включают в себя обязательные шаги по созданию успешной компании, поэтому прислушивайтесь к советам и обращайтесь к накопленному опыту предпринимателей. Используйте то, что уже есть, но используйте это в своем неповторимом рок-стиле.

Подписывайтесь на нас в соцсетях, если хотите быть в курсе последних событий в сфере бизнеса и технологий.

Не менее интересные публикации