Как находить инвесторов для бизнеса и договариваться с ними
Финансы Финансы

Как находить инвесторов для бизнеса и договариваться с ними


О том, как найти инвесторов для бизнеса и договориться с ними на выгодных условиях, рассказывает основатель трех крупнейших в своих сферах российских франчайзинговых компаний, автор книги «Франшиза на миллиард», основатель холдинга FRANCH.GLOBAL Сергей Дегтярев.

Где искать инвесторов?

Инвестором для вашего бизнеса может оказаться кто угодно. Начать можно с самого простого: с друзей, знакомых или родственников. Но действовать нужно грамотно – подготовить презентацию проекта, бизнес-план, заключить договор.

Неплохой вариант – привлечь топ-менеджеров компаний. Найти их можно социальных сетях: Инстаграм, Фэйсбук, Вконтакте. Нужно написать емкое и информативное письмо, предложить созвониться или встретиться, чтобы подробнее рассказать о проекте. Возможно, их заинтересует ваша идея.

Существуют краудфандинговые и инвестиционные площадки – на первых люди «скидываются» на проекты взаимен на бесплатные услуги новоиспеченного бизнеса. На вторых люди становятся инвесторами, объединившись друг с другом.

Наконец, инвесторами могут стать сами инвесторы. Поясняем: речь идет о профессиональных инвесторах, которые сами ищут возможность вложить деньги. Чтобы найти таких людей, достаточно разместить объявление на нескольких интернет-площадках, например, Авито.

Как общаться с инвестором?

От вашей презентации, поведения и речи решение потенциального инвестора зависит не меньше, чем от самого проекта.

Отправляясь на встречу, одевайтесь уместно – дорогой костюм необязателен, но и в шортах приходить не стоит. Будьте уверены в себе и в своем проекте, транслируйте эту уверенность собеседнику. Не стройте планов раньше времени, ничего не ожидайте от встречи. Будьте готовы рассказать о проекте все – от «а» до «я». Не будет лишним заранее узнать, с кем вы отправляетесь на встречу – что это за человек, чем он занимается и т.д. Так вам будет легче найти общий язык.

И главное – помните, что не только инвестор выбирает вас, но и вы – его. Не соглашайтесь на заведомо невыгодные условия и не бойтесь задать вопросы.

Как работать с инвестором на своих условиях?

Вариантов сотрудничества в случае с небольшим бизнесом всего два: это займ или доля в бизнесе.

Займ оформляется договором займа. Если вы берете займ, то договориться с инвестором можно от 20 до 50% годовых. Если у вас есть активы (квартира или машина), и их стоимость выше суммы займа, то деньги можно получить под небольшой процент. В противном случае процент будет значительно выше.

Если вы продаете инвестору долю в бизнесе, то размер доли должен рассчитываться с точки зрения потенциальной доходности. Доходность должна составлять от 50% годовых, т.е. инвестор должен вернуть свои деньги менее, чем за 2 года. Помните, что если вы выбираете вариант доли в бизнесе, не берите на себя обязательство вернуть деньги инвестору.

Имея подготовленную презентацию, будучи уверенным в своих силах и в своей идее, вы обязательно найдете своего инвестора. Не спешите разочаровываться и соглашаться на «плохие» условия. Помните: даже если вам откажет десять человек – одиннадцатый согласится.

Подписывайтесь на нас в соцсетях, если хотите быть в курсе последних событий в сфере бизнеса и технологий.

Не менее интересные публикации