Как найти инвестора для бизнеса
Финансы Финансы

Как найти инвестора для бизнеса

Александр Высоцкий - автор 4-х книг бестселлеров, консультант по управлению, лектор, основатель консалтинговой компании «Visotsky Consulting».

О том, как найти инвестора, думают не только владельцы стартапов, но и уже налаженных бизнесов. Например, есть прекрасный ресторан, который находится в хорошем месте и пользуется популярностью. Что поможет найти инвестора и получить деньги на развитие бизнеса? 


№ 1. Подготовьтесь к работе

Инвестиции и деньги — это просто математика, потому ваша бизнес-модель должна быть высокоприбыльной. Инвестор вложит деньги только в тот проект, который сможет принести ему 50% годовых, поэтому просчитайте, сможет ли ваш проект принести инвестору такие проценты. Если это возможно — имеет смысл его искать, если невозможно — смысла нет. 

Обычно маленькие компании держатся только на энтузиазме владельца, поэтому по сути, не являются бизнесом, так как его нельзя масштабировать. Работа с инвестором — это всегда деньги, подсчёты и цифры. Если бы вы как владелец платили зарплату наёмному директору и мастеру, был бы ваш бизнес прибыльным? Получали бы вы как владелец хорошие деньги? Подумайте над этим, прежде чем привлекать инвесторов.


№ 2. Реальная стоимость бизнеса

Для начала необходимо посчитать реальную стоимость бизнеса (Enterprise value), который вы создали. Как правило, стоимость ресторана с выручкой в миллион долларов в год очень высока, плюс всевозможные активы и так далее. Если ресторан масштабируется, то стоимость ещё больше увеличивается.

Посчитайте также, как благодаря деньгам инвестора изменится Enterprise value. Это поможет вам понять, какую возможность заработать вы предоставляете. На самом деле инвесторам сложно найти перспективный проект, который позволит им приумножить их состояние. И, чтобы сделать это, им нужно вкладывать в какие-то рисковые активы (развивающиеся компании, стартапы, недвижимость и так далее), так что ваше предложение неоценимо для инвестора. Попробуйте принять эту точку зрения.


№ 3. Любая реклама

Дальше вам нужно сообщать об этом везде. Вы будете удивлены, но, скорее всего, в ваш ресторан ходят ребята, которые ищут, куда бы инвестировать деньги. Я считаю, что нет ничего плохого в том, чтобы повесить в ресторане объявление «Ищем инвестора!» Объясните, что собираетесь расширять, улучшать и усиливать бизнес. Возможно, инвестор, который заинтересован в развитии вашего бизнеса, находится совсем рядом.


№ 4. Социальные сети

Практический совет: не забудьте сообщить об этом в социальных сетях (Facebook, Instagram, различные мессенджеры). Именно они являются лучшим местом для размещения информации о поиске инвестора. Потенциальные инвесторы смогут писать вам напрямую, вследствие чего вы получите целый ряд запросов. Но к этому моменту вам нужно иметь чёткое представление о том, чего вы хотите.


№ 5. Road show

Встречи с инвесторами проводятся регулярно: они называются road show. Эти мероприятия платные, их организовывают специальные компании. Собирают пакет инвесторов, берут с них умеренную плату. Они представляют вашу компанию как один из кейсов, дают время выступить на сцене. Если кого-то заинтересовался - встречаетесь и общаетесь уже в кулуарах. С моей точки зрения, для начинающих это самый эффективный формат поиска инвестора, в отличие от поиска по знакомым и знакомым знакомых. В России есть два десятка компаний, занимающихся такими мероприятиями.


№ 6. Инвестиционный клуб

Идите на инвестиционные площадки, так называемые инвестиционные клубы. Это место, где вам помогут “причесать” презентацию, грамотно выступить перед инвесторами. Обязательно посещайте тусовки, слушайте обсуждения инвестиционных кейсов. У вас сразу возникнет куча идей в этом направлении, сможете улучшить не только презентацию, но и проект. Не стесняйтесь - выходите на сцену, вы услышите вопросы и получите бесценную обратную связь. 


№ 7. Грамотное общение с инвестором

Действительно у предпринимателей складывается впечатление, что они выступают в роли «просителей», общаясь с инвесторами. И это останавливает бизнесменов, особенно успешных. Причина в том, что предприниматели не понимают психологию инвесторов. При этом они недооценивают стоимость и перспективность своих бизнесов. Нужно побороть в себе «синдром попрошайки» и понять, что вы — человек, дающий инвестору возможность заработать.


№ 8. Форумы и каналы в Telegram

Поиска на различных форумах и Telegram-каналах - простой, но действенный способ. Уделять время мониторингу информации необходимо ежедневно, хотя бы по 15-20 минут в день. Также для самостоятельного поиска инвестора в сети важно определить точку А и точку Б компании. 

Если бизнес работающий, то у вас уже есть текущая прибыльность. Когда мы ищем инвесторов, то хотим реализовать стратегию. Для этого должен быть чёткий план. Например, открыть ещё 10 точек по ремонту компьютеров. План всегда требует ресурсов, поэтому необходимо чётко определить точку Б (в которую вы должны прийти). Вы считаете, сколько для этого вам нужно денег. Также нужно оценить компанию в точке А (какая она сейчас) и посчитать, сколько она будет стоить в точке Б. Ищите инвестора, который поможет вам туда прийти.

Чтобы убедить инвестора, вам самому нужно чётко понимать точку Б. Когда вы убеждены, с инвесторами нет сложности. 


№ 9. Клиенты

Несколько лет назад, когда я хотел создать проект Школа Руководителей, искал инвестора. Мне нужна была сумма в 150 тысяч долларов. Нашел инвестора быстро, среди клиентов своей компании. Потом инвестор решил выйти, я вернул ему инвестиции. К тому же он заработал деньги на дивидендах, проект получился прибыльным. 


№ 10. Работайте с профессионалами

Хороший инвестор не будет отжимать бизнес. Ведь если он это сделает, ему самому придется им заниматься. А инвестор — тот, кто дает предпринимателю энергию для развития в виде денег. Рекомендую вам иметь дело с профессионалами. Предприниматель, который заработал деньги и теперь вы хотите у него их взять, не является инвестором. Это не будет успешно. Берите деньги у того, кто вкладывает в проекты и зарабатывает, не вмешиваясь в бизнесы.

Итог

Говорите о том, что ищите инвестора. Многие предприниматели думают следующим образом: «Если я прошу деньги, со мной что-то не так». Думают, что это само собой подразумевает какие-то личные проблемы или проблемы в бизнесе. Да и вообще в некоторых с детства закладывается ошибочный паттерн, что просить деньги — стыдно. Идея сработает только тогда, когда вы дадите понять инвестору, что ваш бизнес — это подарок. Вы даёте ему возможность заработать большие деньги на его деньгах.

Примите точку зрения, что ваш бизнес — подарок судьбы для инвестора. Акцентируйте внимание на том, что он хорошо организован, в нём серьёзный и качественный подход к управлению. Вы делаете потенциальным инвесторам подарок. Открыто заявляйте о том, что у вас классный проект. И он не просто даст деньги в перспективе, а уже генерирует доход и прибыль, прекрасно работает. И, для того чтобы он стал лучше и больше, вам нужен инвестор.

Подписывайтесь на нас в соцсетях, если хотите быть в курсе последних событий в сфере бизнеса и технологий.

Не менее интересные публикации