Как привлечь больше покупателей и получить достойный доход с помощью скидок

10 ноября 0 310 1 минута

Жанна Шихматова, Коммерческий директор, Цифровые истории.

В бизнесе мы часто апеллируем понятием эластичность цены: каким будет прирост покупателей при снижении базовой цены на Х процентов.

Это любопытное и показательное математическое моделирование в бизнесе, которое решается с помощью практических исследований.

Вы запускаете скидку на 10%, на 20 %, на 50 % к примеру и смотрите динамику прироста клиентов. Затем строите некую модель для вычисления эластичности цены, исходя из которой можно рассчитать примерный будущий доход.

При расчете вы увидите, что есть необходимость закладывать определенный коэффициент скидок к традиционным поводам: Новый год, 8 марта (для женских продуктов) и т.д.

Глубокая скидка к черной пятнице строится из понимания, сколько брендов в вашей нише сделают скидку больше, чем можете позволить вы.

Прогнозирование скидок — сугубо вопрос практики: здесь правила диктует именно ваш продукт в вашей нише, опираясь на изменения рынка и действия конкурентов.

Один из главных врагов бизнеса (тем более большого) — низкая потребительская способность населения. В нашей стране это ощущается как нигде. Поэтому люди в России из-за последствий слабой экономики действительно любят скидки, и эластичность спроса на российском рынке намного выше, чем в западных странах.

Поэтому скидки — настоящий двигатель торговли. У этого явления есть и обратная сторона: несложно приучить рынок работать на перманентных и постоянно растущих скидках. Это обязательно выйдет боком, если вы хотите остаться в сегменте выше среднего: скидки здесь должны быть нечастыми и разумными.

Подписывайтесь на нас в соцсетях, если хотите быть в курсе последних событий в сфере бизнеса и технологий.