Секретные техники маркетинга во франчайзинге
Франчайзи Франчайзи

Секретные техники маркетинга во франчайзинге


Иван Мальцев - основатели франчайзинговой сети экологичных детских садов Binny Native Place.

В 2021 году люди уже не покупают франшизу, просто увидев посадочную страницу, сайт и тут же перечислив вам деньги. Франчайзинг в России движется в сторону качественного улучшения, и недобросовестные компании постепенно вытесняются с рынка.

 

КАК ОКАЗАТЬСЯ В ЧИСЛЕ ТЕХ, У КОГО ПОКУПАЮТ?

Доверие – ключевой момент. Покупают у тех, кому доверяют. Без хорошо развитого личного бренда и умения показать себя в выгодном свете сложно достичь быстрого масштабирования, развития франшизы. Люди смотрят на вас, сравнивают с конкурентами, и нужно, чтобы это сравнение было в вашу пользу.

Без личного бренда никуда. В первую очередь, нужно позаботиться о своей репутации как профессионала. Здесь будут весьма кстати ваши выступления, публикации в СМИ, на ютуб-канале, в инстаграм и других соцсетях. Показывайте классные кейсы, награды и реальные отзывы, но не забывайте раскрывать и свою личность.

Транслируйте свои ценности через концепцию бизнеса. Это важно – пусть люди видят, что вы реально живете своим делом. Потому что они не просто покупают франшизу – они покупают и бизнес-идею, и ваш образ жизни как носителя бренда, владельца подобного бизнеса. Если вы им понравитесь как личность, они будут готовы сотрудничать с вами.

 

ЗАДЕЙСТВУЙТЕ ОНЛАЙН НА ВСЕ 100%

Охватите свою целевую аудиторию максимально. Вам нужно присутствовать везде – как онлайн, так и офлайн. Не просто иметь один-два дежурных рекламных канала, а сделать так, чтобы о вашей франшизе знали. Обязательно участвуйте в рейтингах, будьте на топ-позициях в каталогах, пишите профессиональные статьи, участвуйте в выставках.

Обязательно используйте возможности хорошей контекстной рекламы. В первую очередь это Яндекс.Директ и GoogleAdwords, а также инструменты для продвижения в соцсетях. В этих каналах у вас всегда должен быть топовый целевой трафик, потому что это наиболее ценные заявки для вашего отдела продаж по развитию франчайзинга.

 

НО ПРЕЖДЕ ВСЕГО…

Но прежде всего – концепция. Уникальная авторская концепция, которая будет заметно и бескомпромиссно выделять ваш продукт среди других. Один пример – сеть наших детских садов «Binny native place». Когда мы перешли на экологичную концепцию, цена заявки снизилась в два раза. Потому что мы отстроились.

 

СПРОСИТЕ: ЧТО ПОЛУЧИТ КЛИЕНТ?

Клиент должен понимать, какие преимущества будет иметь от сотрудничества с вами. Какие проработанные модели вы дадите партнеру? Какой сайт, товары, брендбук, занятия и методики? Насколько сильный у вас маркетинг? Все это важные вопросы, на которые у вас должны быть четкие ответы. Ваш сайт, соцсети, презентация должны быть на высоте и помогать вашим партнерам продавать.

 

СИЛА СООБЩЕСТВА

Не стесняйтесь по полной использовать силу комьюнити. Создавайте сообщество из партнеров и включайте туда клиентов своих франчайзи. Эти люди не понаслышке знают о качестве ваших услуг. Так предложите и им вашу франшизу. Организуйте какой-то слет, конференцию, обучение. Познакомьтесь со всеми лично, чтобы люди видели, что вы не просто продаете франшизу, а поддерживаете партнеров. Вдобавок вы получите обратную связь – реальные отзывы, без которых трудно что-либо продать.

 

И ВМЕСТО ПОСЛЕСЛОВИЯ…

Быть открытым, прозрачным, соответствовать заявленному качеству – вот что сейчас в тренде. Станьте тем, кому хочется доверять, используйте описанные техники для маркетинга, и у вас не будет отбоя от клиентов. Искренне желаю вам этого!

Подписывайтесь на нас в соцсетях, если хотите быть в курсе последних событий в сфере бизнеса и технологий.


Не менее интересные публикации