Тенденции рынка франчайзинга
Франчайзи Франчайзи

Тенденции рынка франчайзинга

Никита Шиянов, генеральный директор WantResult.

На самом деле, подбор франшизы в современном мире — дело непростое, потому что постоянно появляются новые компании, которые обещают своим франчайзи ежемесячно получать по 200–300 тысяч чистой прибыли. Но ключевая проблема современного рынка франчайзинга сейчас в том, что большинство предлагаемых франшиз “сырые”, то есть они не обладают тем, что необходимо успешной и качественной франшизе: отработанной бизнес-моделью.

Виды франшиз и их отличия

Я за всё свое время просмотров видел очень много разных франшиз, начиная от специализирующихся на строительстве многоэтажек до тех, занимающихся сдачей в аренду роботов для секса.

Вообще, все современные франшизы можно разделить на несколько основных видов:
  1. Классическая франшиза: Здесь предоставляется вам уже упакованная бизнес-модель с постоянной поддержкой от компании. Обычно у франчайзи берется единовременной платеж (паушальный взнос) за помощь в организации бизнеса и предоставление инструментов, а потом франчайзи перечисляет периодические платежи (роялти), которые берутся за использование бизнес-модели и поддержку головного офиса.
  2. Товарный франчайзинг. В таком формате нет ни паушального взноса, ни роялти, но присутствует обязательство постоянно закупать товар в определенном объеме напрямую у компании владельца франшизы.
  3. Антифраншиза: В таком формате предлагается внести небольшой единовременный взнос на обучение по работе в том или ином бизнесе.

СOVID-19 определяет потребности и возможности

Стоит признать, что, несмотря на все негативные эффекты, коронавирус дал нам определенные новые возможности. Конечно, 2020 год – это год спада в пугающих масштабах, но именно тогда у компаний появилась возможность изменить свою рабочую схему. Например, мы не ощутили кризис, только потому что именно на его фоне наш продукт был в повышенном спросе, так как всем бизнесам пришлось бороться за своих клиентов, чтобы выжить. Все успешные современные франшизы должны подстраиваться под требования всего общества и своих клиентов.

Критерии успешной современной франшизы:

Я вижу рынок изнутри, да и я сам открыл уже более 150 представительств, поэтому четко осознаю, что опознать качественную современную франшизу среди существующего многообразия можно, но только на основе определенных факторов.

Например, требуется высокая чистая прибыль головного офиса. Франшиза – это только образец для копирования бизнеса, поэтому очень важно, чтобы исходно было что можно копировать. Всегда нужно принимать во внимание и результаты самих франчайзи, так как высокая прибыльность головного офиса может возникнуть за счет каких-то особенностей их работы.

Нужно видеть существование реальной заинтересованности в вашем развитии у компании, продающей франшизу. Анализируя существующие ныне предложения, я в большей части просмотренных франшиз видел высокий паушальный взнос и низкие отчисления по роялти. Смотрите, паушальный взнос вы платите разово, а вот роялти платите постоянно, поэтому, если оно низкое, никакого стремления к активной работе на результат франчайзи не стоит даже ожидать.

Я считаю, что одним из ключей к успеху современной франшизы является четко проработанная отточенная система. Для качественной современной франшизы необходимо, чтобы у компании уже был опыт по запуску представительств и структурированность предоставляемого франчайзи материала. Ваша задача на этапе покупке франшизы задать максимум вопросов и получить все возможные материалы до оплаты разового взноса. Если франшиза имеет четко выстроенную систему, то вы увидите это еще на уровне изучения материалов и общения с работниками, потому что на каждый вопрос сможете получить хороший, понятный и квалифицированный ответ.

Всегда было важно оценивать тренды и тенденции рынка, в котором вы покупаете франшизу. Существует много бизнесов, которые раньше были лидерами своей сферы, а сейчас показатели падают. Все объясняется жизненным циклом каждого бизнеса, поэтому подбирать стоит франшизы в большом и растущем рынке, тогда и в долгосрочной перспективе ваш бизнес будет процветать. Например, главным безусловным плюсом нашей франшизы мы считаем сферу деятельности компании, так как именно IT-сфера развивается огромными темпами и позволяет зарабатывать больше других. Сейчас большая доля франшиз в этой сфере сулят успех своим франчайзи.
 

Минимальная стоимость успешной современной франшизы

Я исхожу прямо из существующей себестоимости качественного запуска партнера. Исходя из нашего опыта, для полного запуска партнера с нуля в бизнесе на современной рынке потребуется около 20–23 дней и шесть человек из головного офиса. Мы учли все минимальные основные расходы и пришли к выводу, что сейчас себестоимость запуска представительства находится в диапазоне 200–250 тысяч рублей. Соответственно, сейчас нет никакого смысла брать франшизы дешевле этого ввиду чисто технической невозможности осуществления достойного запуска за такие малые вложения.

Подписывайтесь на нас в соцсетях, если хотите быть в курсе последних событий в сфере бизнеса и технологий.

Не менее интересные публикации