»стори€ компании: размещение наружной и indoor рекламы
»стории »стории

»стори€ компании: размещение наружной и indoor рекламы


’ристина Ѕаринова - CEO SPECTRIUM. 

»де€ создать компанию возникла из собственного опыта, как обычно, это бывает Ђот противногої. –абота€ бренд-менеджером, € не однократно сталкивалась с поиском исполнителей на те или иные задачи, как по организации btl, так и по размещению рекламных материалов, нужны были руки, которые решат Ђзадачу под ключї. ¬ работе с любым рекламным агентством, хочетс€ видеть надежного партнера, с которым можно работать за адекватные деньги. ѕри этом важно, чтобы »сполнитель мог вн€тно объ€снить преимущества своего предложени€, чтобы между сторонами был Ђдиалогї, клиентоориентированность в таких процессах играет далеко не последнюю роль.

 ак в классическом варианте выгл€дит поиск исполнителей:
Ётап 1: пишешь бриф,
Ётап 2: через поисковики подбираешь компании-исполнителей, которые по де€тельности подход€т под задачи, которые необходимо решить,
Ётап 3: рассылаешь бриф в агентства,
Ётап 4: получаем коммерческие предложени€, проводим переговоры и выбираем исполнител€. ¬озможна организаци€ минитендера.

—обственный опыт показал, что после этих манипул€ций, в лучшем случае, из дес€ти компаний ответ€т п€ть, и только три компании из них прочтут техническое задание и вышлют смету. Ќайдетс€ еще пара исполнителей, которые в трубку будут кричать Ђчто могут все и давайте скорее встретимс€ї, а на деле, может оказатьс€, что они перед встречей даже не прочитали, чем занимаетс€ ваша компани€ и какие продукты на рынке вы предлагаете, а действуют по удобному шаблону Ђсмотрите прайсї. ƒо должности бренд-менеджера, € работала на стороне компании, котора€ занималась размещением на рекламных конструкци€х и понимала, как устроена "кухн€ изнутри", знала какие ошибки в коммуникации с клиентами нельз€ допускать.

¬се вышесказанное не относитс€ к крупным агентствам полного цикла, у которых есть сервисное обслуживание и профессиональный отдел аккаунтов, которые досконально знают продукты своих клиентов, агентства же нового типа должны быть нацелены на решение задач дл€ среднего и малого бизнеса.

»дею по созданию агентства, дл€ работы с малым и средним бизнесом, предложил мой муж, с которым мы часто обсуждали, какой подход и услуги могли бы быть полезными дл€ потенциальных клиентов.

 ак правило, у —ћЅ, много проектов, и требовательное руководство, а команды инхаус небольшие, и создаетс€ эта Ђвечна€ нехватка рукї, отдать задачу на аутсорс чаще выгоднее, чем содержать конкретного специалиста в штате с ежемес€чной зарплатой. ƒополнительно сотрудники на стороне клиента очень сильно погружены во внутренние процессы и у них за частую нет времени генерить новые идеи варианты работы со своей целевой аудиторией.

ƒл€ —ћЅ важна прозрачность взаимоотношений и быстра€ реакци€ на запрос. јгентство должно обладать экспертизой, оперативно и качественно прорабатывать задачи клиентов и выполн€ть работу профессионально.  онечно, идеально, когда компани€ не только исполн€ет поставленные задачи, но и предлагают новые, полезные идеи дл€ развити€ бренда.

ѕри выборе направлени€ дл€ развити€ мы выбрали организацию промо-акций/спецпроектов и экспертизы по размещению в  OOH (Out-of-Home Ц размещение наружной и indoor рекламы), на тот момент на рекламном рынке € работала уже 10 лет и была компетентна в данных област€х.

—тоит отметить, что важно действительно иметь экспертизу в конкретном направлении, и не строить из себ€ компанию Ђ360ї, потому что маркетологи обычно очень быстро Ђраскусывают таких горе-специалистовї, а это репутаци€ команды, которую очень сложно нарабатывать.

¬ нашем случае, мы стараемс€ становитс€ дл€ «аказчиков партнерами и специалистами, которые отвечают за свои рекомендации, и готовы трезво аргументировать предложенные варианты. Ѕывают случаи, когда «аказчики звон€т с непрофильными задачами, в этом случае, мы можем рекомендовать партнеров, которые этим занимаютс€ профессионально, например, как услуги брендинга или продакшена.

»значально в команде была только €, и не хотела, чтобы кто-то догадалс€, что вс€ компани€- это всего лишь одинока€ девчонка в комнате, но со временем у нас собралась команда увлеченных общим делом - и это лучшее, что может случитьс€. «а последние четыре года агентства, мы увеличились численностью, вывели отдельное направление сети видеоэкранов DOOH и по€вилось большое количество интересных бизнес-кейсов.

ѕодписывайтесь на нас в соцсет€х, если хотите быть в курсе последних событий в сфере бизнеса и технологий.

Ќе менее интересные публикации