Как лень помогла мне создать Youtube-канал
Истории Истории

Как лень помогла мне создать Youtube-канал

Владимир Москаленко - эксперт в области дизайна интерьеров и оборудования (сантехника, плитка, мебель, свет, отопление и т.д.), эксперт в области контент-маркетинга, видеоблогер.

Все от лени. Я работаю в интерьерном салоне в Санкт-Петербурге. В какой-то момент времени я понял, что каждый божий день по нескольку раз рассказываю клиентам одно и то же, показываю одно и то же, привожу одинаковые аргументы и демонстрирую похожие примеры, а что-то к тому же нужно было объяснять на пальцах. Хотелось каким-то образом все это оптимизировать.

Поэтому было решено снять по каждой теме наглядное видео, рассказать на камеру обо всех нюансах и отличиях, развеять стандартные сомнения или провести сравнение, и опубликовать их на Youtube. Получалось довольно весело. Мы смывали в унитаз виноград, мазали чаши кетчупом, смешанным с краской, чтобы протестировать качество смыва, били мешком с песком по стеклам душевых ограждений, чтобы проверить их прочность, царапали ванны ножами, рисовали фломастером на обивках диванов, кидали сковородкой в кухонные фасады и даже «замачивали» плитку. Сначала это работало как внутренний инструмент. Видео высылалось в догонку после визита клиента или дизайнера интерьера. Особенно это понравилось дизайнерам, теперь они могли "проконсультировать" клиента самостоятельно, не вытаскивая его, занятого, в салон.

Инструмент показал свою высокую эффективность в деликатных темах. Не всем комфортно, особенно дамам, обсуждать нюансы работы, например, унитазов-биде, стоя лицом к лицу с менеджером посередине выставочного зала. Гораздо удобнее посмотреть видеообзор, уединившись в домашней обстановке в любое удобное время, а вопросы задать в комментариях от имени какого-то вымышленного ника, хоть от Синей Чайки. Эти ролики до сих пор самые популярные среди продуктовых.

Позднее к таким обзорам добавились репортажи с выставок. Надо было также быстро, наглядно и эффективно донести информацию о новинках до целевой аудитории. Эти обзоры помимо наших клиентов стали очень востребованы дизайнерами интерьера из других городов. А также проявился побочный эффект, который мы не прогнозировали. Наши обзоры стали использовать коллеги - торговцы из других регионов. Особенно интересным оказалось то, что они помогали им продавать либо очень дорогие продукты, которые нецелесообразно выставлять в маленьких или небогатых городах из-за малого количества потенциальных клиентов, либо новинки, которые нескоро доедут до удаленных областей.

Тогда уже производители заинтересовались возможностью участия в таких видео с целью еще подробнее рассказать о своей продукции и использовать эти ролики для презентаций и удаленного обучения сотрудников своих партнеров. Вот здесь и появилась монетизация. Выгода для вендора очевидна: существенно более быстрая передача информации, более наглядная по сравнению с презентацией PowerPoint форма подачи (эксперты посчитали, для описания всего, что происходит в минутном видео нужно 1,8 млн.

слов), а также сокращение командировочных расходов. В ряде случаев это оказалась чуть ли не единственная разумная форма коммуникации с партнерами. К маленькому клиенту специально лететь невыгодно, а они тоже не всегда могут позволить себе полет на выставку или в шоурум производителя в Москве или Санкт-Петербурге. Эффект социального доказательства тоже никто не отменял. Рекомендация эксперта, третьего лица вызывает больше доверия. Тем более многие знают, что говорю только то, что на самом деле думаю о продукте, а о том, что мне не нравится не говорю.

Карантин прошлого года немного сместил акценты. Выставки как один отменились, репортажи снимать было неоткуда. С другой стороны, отменились и все живые мероприятия, презентации, обучения. Всех посадили по домам. Для нас это означало новую возможность.  И уже 25 марта, т.е еще за несколько дней до объявления нерабочих дней мы в первый раз вышли в прямой эфир и провели первую онлайн презентацию. И с тех пор мы каждую среду выходим в эфир с кем-то из наших партнеров. А в конце мая традиционный 2-дневный дизайн-саммит Vitrina Fair также прошел в онлайн формате собрав почти 10000 зрителей по всей стране.

На сегодняшний день я могу смело называть себя видеоблогером, а наш видеоканал - полностью отдельным самоокупаемым коммерческим предприятием, с которым с удовольствием и на постоянной основе сотрудничают производители и дистрибьюторы. По сути, он является единственным специализированным медиа в Youtube, которое на регулярной основе освещает продукцию для создания красивых, удобных и разумных интерьеров. Мы по-прежнему рассказываем о товарах, делаем обзоры новинок, проводим сравнения и краш-тесты, делаем румтуры по реализованным проектам, а по воскресеньям выходит дизайн тревел влог, но это пока только для души и развлечения наших зрителей. Хотя нет. Это тоже от лени. Не нужно пересказывать по 20 раз друзьям о том, как ты съездил, куда сходить, сколько стоит и надо ли вообще ехать.

Подписывайтесь на нас в соцсетях, если хотите быть в курсе последних событий в сфере бизнеса и технологий.

Не менее интересные публикации