BM Group: как заработать миллиард на интерактивных аппаратах
Инновации Инновации

BM Group: как заработать миллиард на интерактивных аппаратах

Обычно при словах «заработать миллиард» мало кто представляет себе видеопилоны, билетные киоски или терминалы для сбора пожертвований. Однако Владимир Буйвидис, руководитель группы компаний BM Group "Фабрика инноваций" и Артур Баруткин, генеральный директор BM Group "Фабрика инноваций" - основатели первого российского завода интерактивного оборудования сделали ставку именно на эту сферу - и оказались правы.

Сенсорный интерактив: зачем это нужно?

Интерактивные сенсорные устройства уже так прочно вошли в нашу жизнь, что мы даже не придаем значения тому, как они ее изменили. Можно больше не покупать билеты в кассе кино или театра - достаточно оформить заказ онлайн и получить билеты в терминале, нажав на пару сенсорных кнопок на экране. Забрать покупку, распечатать чек, квитанцию, талон, провести оплату, узнать, где в торговом центра находится нужный магазин - все эти задачи решают интерактивные терминалы разных видов. Спрос на них формируют ТРЦ, музеи, театры, кино, административные учреждения, банки, школы, больницы, заводы и т.д.

Однако создание любого сенсорного интерактивного устройства - это сложный процесс, который требует организации высокотехнологичного производства.

«BM Group проводит полный цикл работ - от проектирования устройства по заказу клиента до изготовления упаковки, - говорит Владимир Буйвидис. - Цикл включает разработку конструкторской документации, создание проекта или макета устройства, разработку специальных файлов для лазерной или фрезерной резки на станке ЧПУ. Потом сборка устройств в нескольких цехах, установка начинки - комплектующих, необходимых для работы аппарата. Одновременно наш IТ-департамент создает программное обеспечение. Затем мы проводим тестирование нового устройства в течение 24 часов, упаковываем и отправляем заказчикам».

Сейчас компания Владимира и Артура работает с частными и государственными заказами: в числе ее клиентов РЖД, Госдума, правительство Москвы, МИД, «Сбер», «Сколково», «Лукойл», АЛРОСА, Ситилинк и т.д. Но с чего начиналось высокотехнологичное производство BM Group и легко ли это - создать с нуля уникальный для России завод?

108190_b369be36_m5mzLoPF_1612942451.jpg


Китай, видео и LG

Когда Владимиру и Артуру пришла в голову первая бизнес-идея, они даже не думали, во что она превратится. Начали они с продажи китайских видеопилонов, которые устанавливают в ТРЦ. Внизу у такого пилона - аппарат для чистки обуви. Пока он наводит блеск на ботинки посетителя, на экране пилона идут рекламные ролики. Первым шагом к собственному производству для партнеров стала продажа таких пилонов для ТРЦ «Рио Реутов».

Все прошло успешно, однако уже следующую партию китайских видеопилонов задержала таможня, т.к. в них были установлены дисплеи LG, на которые потребовалось приобретение дополнительных лицензий. Выкупить партию партнеры не смогли, и тогда их осенила другая идея - что, если начать производство таких пилонов самим?

Первым крупным заказом для Владимира и Артура стала поставка 50 сенсорных киосков для павильона «Москвариум» на ВДНХ в 2015 году.

«На самом деле это было просто страшно, - вспоминает Артур. - Мы тогда ничего не знали о производстве и том, как правильно его организовать. О том, сколько мы допустили ошибок, можно написать книгу - остросюжетный триллер. Но все эти ошибки мы учли, исправили и поставили наши пилоны в павильон, который потом осматривал лично В.В. Путин. Этот момент и стал рождением нашей компании - BM Group «Фабрика инноваций».

После «Москвариума» компания занималась оснащением павильона «Умный город» на ВДНХ, застройкой выставочного стенда «Кузбасс» на Восточном экономическом форуме, работала по заказам МИД. Разумеется, справляться с таким числом заказов вдвоем - нереально, и компания начала постепенно расти.

РЖД и алмазы

Заказ для «Москвариума» уже потребовал найма довольно большого числа работников, а когда клиентов стало много, то в 2017 году компания перебралась из небольшого помещения у метро «Строгино» в двухэтажный дом на проспекте Вернадского площадью 100 кв. м. Поскольку бизнес активно рос, то уже через год, в 2018, BM Group снимала цех площадью 300 кв. м. на «Павелецкой».

«Из нашей работы для «Москвариума» мы вынесли важные уроки не только по организации производства, - говорит Владимир Буйвидис. - Мы поняли, что исходной точкой всегда должен быть клиент - нельзя производить некие устройства и ждать, что кто-то их купит. Мы стали работать под заказ и активно включились в гостендеры».

Первый госзаказ был всего на 300 тысяч рублей - производство инфокиосков для школы шахтеров в Якутске, чтобы обучать их технике безопасности. На экране появлялась карта шахты, где моделировались экстренные ситуации и высвечивались варианты ответов. Однако для создания таких инфокиосков уже потребовалась разработка ПО - первого в истории компании. BM Group связалась с несколькими вузами и пригласила на практику студентов информационно-технических специальностей. Так появилось первое ПО, а руководители поняли, что им необходим собственный ИТ-департамент.

Затем был тендер для РЖД на 35 млн руб - на изготовление 300 терминалов для автоматизации сбора данных о маршруте машиниста. Это потребовало огромного напряжения сил - компания арендовала большой цех, наняла множество сотрудников, заказала огромный объем комплектующих. Хотя прибыль составила всего 5 млн рублей без учета налогов, BM Group выиграла в другом - РЖД стала ее постоянным клиентом, заказывая по 400 и по 700 терминалов. Для этого заказа BM Group привлекли 120 млн руб. от частных инвесторов.

Другой проект - для алмазодобывающей компании «АЛРОСА»: производство 100 киосков, через которые работники могут получать справки, выписки, расчетные листки, не тратя время на посещение бухгалтерии. Сотрудники BM Group выполнили киоски в виде алмазов - за 3 года, что компания занималась этим проектом, он принес ей 20 млн руб. прибыли.

108190_77c898c5_DVR4eWz3_1612942452.jpg


Два завода по производству сенсорного интерактивного оборудования

Выполнять такой объем заказов невозможно силами небольшой команды, которая располагается в маленьком цеху.

«В 2019 году мы арендовали в Лыткарино завод, который раньше производил металлические стеллажи, - вспоминает Владимир. - Мы вложили в ремонт, оборудование, транспорт и брендирование 20 млн руб. В том же году мы решили ориентироваться в первую очередь на заказы крупных частных компаний - раньше их было всего 20%, сейчас - 60%».

Кроме того, необходимо чутко реагировать на все изменения рынка. Например, производство различных комплексов для предотвращения эпидемий, аппаратов измерения температуры, бесконтактных санитайзеров позволило компании надеяться на выручку до 1 млрд руб в 2020 году.

В свою очередь, такой поток заказов на эти и другие устройства привел компанию к необходимости открыть еще один завод - в Серпухове. На первом этапе там будут работать 200 сотрудников, позже планируется расширение штата до 500 работников. Уже готовы к запуску черновой цех, цеха покраски, чистовой сборки, тестирования оборудования, упаковочный и распиловочный цеха. Отдельно будет работать цех сборки санитайзеров.

Сегодня компания, начавшаяся со сборки видеопилона в квартире одного из ее основателей, создала целую эко-систему - она включает два завода общей площадью 5000 кв м, департамент арендных решений, IT-департамент, круглосуточный сервис, собственную программную оболочку, интернет-магазин комплектующих и т.д. В итоге, в непростом 2020 году BM Group «Фабрика инноваций» показала почти миллиардный оборот.

Подписывайтесь на нас в соцсетях, если хотите быть в курсе последних событий в сфере бизнеса и технологий.

Не менее интересные публикации