»нфобизнес: как распознать обман фото
Ѕаза знаний Ѕаза знаний

»нфобизнес: как распознать обман


јлександр ¬ысоцкий - автор 4-х книг бестселлеров, консультант по управлению, лектор, основатель консалтинговой компании ЂVisotsky Consultingї.

—ейчас столько школ, курсов, вебинаров и тренингов, что не знаешь, из чего выбрать. Ќо не все материалы одинаково хорошего качества, по€вилс€ даже термин с негативной окраской Ч инфоцыгане. ¬ажнейшее отличие инфоцыганства от действительно качественного продукта Ч это технологи€. ≈сли она успешна, то гарантированно поможет не одному клиенту, а многим. ¬ материале также поделюсь тем, как контролирую качество своих консалтинговых программ, а также как выбираю курсы и тренинги дл€ повышени€ квалификации.


ћой обучающий проект

ќсновной продукт моей компании Ч это годова€ консалтингова€ программа дл€ действующего малого и среднего бизнеса. ѕод руководством наших консультантов и коучей владелец своими руками внедр€ет инструменты управлени€. ћы считаем, что именно этот подход наиболее эффективен, ведь, когда построением системы занимаютс€ непосредственно консультанты по управлению, наход€сь в компании несколько мес€цев, это обходитс€ владельцам малого и среднего бизнеса слишком дорого.  роме того, если владелец не принимает активного участи€ в построении системы, после ухода консультанта всЄ снова возвращаетс€ на круги сво€.


Ќаши ошибки

Ќо за 12 лет предоставлени€ программ мы совершили немало ошибок. ћы пытались пон€ть, почему некоторым участникам наш продукт помогает быстро, а другим требуетс€ намного больше времени дл€ получени€ результата. ќпытным путЄм определили и регламентировали требовани€ к нашим предполагаемым клиентам.

я считаю, это важно. Ќасто€щий профессионал знает, каким люд€м он может помочь, а каким Ч нет. »нфоцыган же будет пытатьс€ впарить свой продукт всем и каждому, даже если он не принесЄт ощутимую пользу клиенту.


 ак не ошибитьс€ при выборе бизнес-консультанта

  сожалению, в области консалтинга нет стандартов. ¬ ресторане есть стандарты свежести блюд, санитарные нормы, ориентировочное врем€ приготовлени€ и предполагаема€ стоимость. Ќо в консалтинге стоимость не определ€ет качество.

—ейчас € не консультирую самосто€тельно, а внутри компании обучаю консультантов. ’от€, конечно, если есть какие-то особо сложные ситуации, то об€зательно подключаюсь к процессу. “акже € пишу книги, разрабатываю учебные материалы, обучаю персонал. Ќо ручаюсь за то, что у нас крутейшие консультанты и грамотно построенные методики.

ј вообще цена не €вл€етс€ главным показателем качества работы: есть гениальные новички в этой области, которые пока готовы работать просто за еду, а есть хорошо пропиаренные бестолочи, которые не дадут результата за большие деньги.

ƒаже отзывы не €вл€ютс€ достаточным критерием дл€ выбора. ≈сть хороший способ выбора консультанта, но он довольно трудозатратный. ¬ам нужно вы€снить, по какой методике он работает. ≈сли еЄ нет, то он не может воспроизвести успех и создать нечто подобное. Ѕезусловно, важны позитивный настрой и стремление, но наличие методики Ч главный критерий. “олько она позвол€ет получать подобные результаты с достаточно большой повтор€емостью. »наче получаем подход Ђповезло Ч не повезлої. ј вдруг вам не повезЄт?

“акже важно, чтобы методика была проверена на прот€жении многих лет, а не на одном клиенте.


ћасштабирование инфобизнеса

„асто бывает такое, что коуч-одиночка решает масштабировать свои услуги. Ќо именно стандартизаци€ программ превращает полезные знани€ в инфоцыганщину. ¬ыход один Ч готовить много коучей, причЄм делать это нужно, провод€ их по внутренней системе обучени€. ћне пришлось пойти этим путЄм, чтобы масштабировать компанию и не потер€ть качество. —ейчас у нас в компании более 50 консультантов, которые индивидуально работают с клиентами. ¬ плане обучающих продуктов тренинг и коучинг Ч это идеальное сочетание.


 ак € ищу информацию дл€ себ€

„аще всего € пользуюсь рекомендаци€ми людей, которым довер€ю. “ак, по рекомендации партнЄров и друзей начал слушать —ерге€ √уриева. ћне понравилось, теперь регул€рно слежу за ним. “акже с книгами, видео и так далее.

я оцениваю, помогает ли мне этот материал, даЄт ли новые идеи и инсайты, решает ли проблемы. Ёто дл€ мен€ главные критерии. » неважно, сколько подписчиков у этого человека. Ќеважна попул€рность, правильна€ одежда и красива€ речь, тема с Ђуспешным успехомї не дл€ мен€. ≈сть много людей, которых другие слушают с придыханием, а дл€ мен€ они Ч пустышки, неинтересно. Ќо это только дл€ мен€, возможно, другим помогает. ¬се мы разные, у каждого свои проблемы.

–аньше, например, мен€ не интересовали инвестиции. —ейчас многое изменилось, эта информаци€ стала важна. “ак что всЄ может мен€тьс€ со временем.


¬ывод

—ейчас очень много обучающих курсов и программ. Ћегко ошибитьс€ и попасть на инфоцыган. Ќо вам поможет формирование чЄткого запроса: поймите, что вам нужно решить с помощью курса или программы. «дорово, что сейчас в свободном доступе такой большой объЄм информации. Ќо, как правило, действительно полезные данные нужно собирать по крупицам. Ќе забывайте спрашивать у ваших знакомых и коллег о том, что помогло им.

„итайте отзывы, пробуйте вводные продукты, они обычно бесплатные. » главное, не надейтесь найти волшебную пилюлю! ≈Є просто не бывает. ѕри самом лучшем раскладе коуч покажет вам инструмент и научит вас им пользоватьс€, а вы уже будете его примен€ть ежедневно.

ѕодписывайтесь на нас в соцсет€х, если хотите быть в курсе последних событий в сфере бизнеса и технологий.

Ќе менее интересные публикации