Ключевой этап: как составить коммерческое предложение
База знаний База знаний

Ключевой этап: как составить коммерческое предложение

Эффективный способ поиска новых заказчиков – это короткий, емкий и привлекательный рассказ о себе. Правильно составленное коммерческое предложение помогает «зацепить», заинтересовать клиента. О самом действенном инструменте продажи своих услуг и его особенностях рассказывает Поли Гаан – эксперт в сфере SMM и личного бренда, основательница онлайн-академии Gahan SMM Academy.


Ценность и назначение коммерческого предложения

КП – это один из лучших современных методов поиска клиентов на фрилансе и начала сотрудничества. Грамотно составленное, оно позволяет развить дальнейшую коммуникацию с потенциальным заказчиком и довести до заключения договора о предоставлении услуг.

Значение и важность коммерческого предложения заключается в том, что вы сразу можете показать свою экспертность, донести свою ценность как специалиста и оговорить, как вы видите работу с заказчиком. То есть, с помощью КП дается конкретная стратегия, как можно решить выявленные проблемы клиента, но без подробностей.


Формат и структура КП

Коммерческое предложение рассылают максимально – всем представителям вашей целевой аудитории. Основная его цель – продемонстрировать свои компетенции, сделать анализ бизнеса заказчика, его аккаунта в инстаграме и предложить свои услуги. Сообщить о желании сотрудничать.

Анализ можно делать на конкретных скриншотах, показывая заказчикам, что хорошо, а что плохо. Но здесь главное не увлекаться и не дать слишком много. В КП должна оставаться недосказанность, чтобы заказчик понял, что только вы можете решить его проблему.

В структуре коммерческого предложения должен быть анализ аккаунта, его плюсы и минусы, конкретные предложения по улучшению. Оно должно содержать ваши регалии, кейсы, тарифы услуг и обязательно контакты для связи.

Форматы коммерческого предложения:

  1. Текстовое. Предложения необходимо делать не очень длинными. Полотно текста делить на смысловые блоки с подзаголовками. Обязательно проверить на орфографические и пунктуационные ошибки.
  2. Полное. Создается в формате презентации, которую удобно смотреть и на компьютере, и на телефоне. Это должен быть читабельный крупный текст в формате PDF, чтобы заказчик мог ознакомиться с ним, как с книгой.

Уникальность КП и его влияние на выбор заказчика

Важно персонализировать коммерческое предложение, то есть не создавать одинаковые сухие рассылки, а обязательно делать анализ аккаунта, с которым вы хотите работать. С опытом это получается все легче, вы сразу невооруженным взглядом видите ошибки и можете их легко расписать, дать свои варианты решений.

Уникальность КП считывается заказчиком по нескольким признакам:

  • проект проанализирован, изучен сайт, блог, аккаунт, выделены плюсы и минусы, ЦА, возможные проблемы;
  • изучены конкуренты, их сильные и слабые стороны;
  • предложены возможные пути совершенствования сайта, блога, аккаунта;
  • предложены цены, исходя из анализа и расчетов сотрудничества.

На выбор влияет именно персонализация. Заказчик выберет не того специалиста, который просто написал и предложил свои услуги, а того, кто уже провел анализ, какую-либо работу и предложил свои креативные решения для улучшения.

Но это не значит, что КП рассылается только ужасным аккаунтам с кучей ошибок. Если вы видите отличную работу, хотите сотрудничать и у вас есть предложения по еще большему улучшению – смело пишите.


Как должно быть оформлено КП

К оформлению коммерческого предложения нужно подходить серьезно. Оно должно быть красивым, стильным. Отлично, если ваш экспертный блог, резюме, визитки и другие информационные продукты будут соответствовать единому персональному стилю. Тогда и коммерческое предложение стоит оформить в духе вашей экспертности.

КП должно соответствовать нескольким параметрам:

  • иметь четкую цель, то есть быть ориентированным на потребности потенциального заказчика;
  • давать пользу, понятную клиенту;
  • включать в себя только нужную, четко структурированную информацию без воды;
  • содержать цены на услуги и контакты для связи.

Коммерческое предложение важно оформить по правилам. Оно должно быть с четким текстом, инфографикой, вставками и так далее.


Как грамотно предлагать свои услуги

Коммерческое предложение как раз и относится к очень эффективной и грамотной подаче своих услуг. Перед его отправкой поздоровайтесь с потенциальным заказчиком, напишите, что вас заинтересовал его аккаунт, и вы видите варианты развития и совершенствования, которые изложили в КП.

Если на ваши письма не отвечают, можно позвонить или даже приехать в офис, если есть такая возможность. Личное предложение своей услуги – наиболее эффективно.

Помните, что грамотно оформленное коммерческое предложение – это эффективный инструмент продажи себя как специалиста.

Подписывайтесь на нас в соцсетях, если хотите быть в курсе последних событий в сфере бизнеса и технологий.


Не менее интересные публикации