7 хитростей маркетинга – как навязать товар и увеличить прибыль
Маркетинг Маркетинг

7 хитростей маркетинга – как навязать товар и увеличить прибыль


Любой предприниматель, имеющий бизнес в сфере торговли, заинтересован в увеличение прибыли. Трудные времена возникают почти у всех бизнесменов. Вроде бы все делается правильно, но магазин не приносит должной прибыли. Часто бывает так, что проблема низкого уровня продаж заключается в мелочах. Сейчас будут рассмотрены проверенные и популярные варианты увеличения продаж. 

Лучшие варианты увеличения продаж

1. Акции и подарки. Обязательно нужно заниматься стимулированием потребителя. Бизнесмены и маркетологи очень активно пользуются человеческой слабостью. Люди любят акции, и придумать можно все, что угодно. Главное, чтобы проведение акций не влияло негативно на прибыль. Некие затраты, конечно, будут. Но подобные мероприятия привлекут поток клиентов, значит, средний чек будет увеличиваться. Можно организовать:

  • Скидки при покупке на определенную сумму.
  • Бесплатные товары, например, «купи 2 бутылки шампуня – получи 3 в подарок».
  • Выпустить дисконтные карты и т. д.
2. Скидки. Это очень мощное оружие в руках маркетолога. Скидки тянут посетителей в магазин магнитом, ведь всем хочется успеть купить что-то дешевле. Но самое интересное в том, что самой скидки может и не быть. Как это работает?

Вариант 1. Просто уведомить клиентов и скидке в магазине, но цену не снижать. Сама надпись «скидка» уже даст свой результат. 

Вариант 2. Работа с ценником. Например, реальная стоимость футболки составляет 3 000 р. на ценнике следует написать 4 000 рублей и зачеркнуть. Ниже пишется «сниженная» цена в 3 500 рублей. Получается, люди будут думать, что могут купить футболку по скидке в 500 рублей, а на деле они даже переплатят. 

3. Размер имеет значение. Это распространенная хитрость. Допустим, детские хлопья (которые заливаются молоком) часто продают в картонных коробках. И, как правило, сама коробка высокая, хотя хлопьев там мало. Выходит, что хлопья в коробке занимают 2/3 части. Хотя с виду коробка кажется большой, и покупатель думают, что купит много хлопьев. 

4. 2 в 1. Этот прием давно используют маркетологи. Все делается просто: необходимо объединять два товара в один. К примеру, можно продавать одним комплектом пену для бритья и станок. Естественно, все красиво упаковывается. Подобные наборы хорошо расходятся в праздники: 8 марта, 23 февраля и т. д. Цена набора складывается из стоимости товаров и упаковки. Поэтому в финансовом плане выиграть нельзя, но можно продать залежавшийся товар 

Допустим, есть в продаже популярный шампунь и мыло, не пользующееся спросом. Необходимо объединять их в один товар и продавать. 

5. Редкий товар. Есть еще один хитрый метод: нужно создать иллюзию редкого товара в магазине, даже если он вовсе и не редкий. Например, «только у нас итальянские платья из новой коллекции». Это уже вызовет интерес среди покупателей. 

6. Правильное расположение. Многие заметили, как грамотно располагается товар в магазине. Пиво всегда рядом с сушеной рыбой, сухарями, кальмарами и т. д. Товары для детей часто располагаются на полках на уровне глаз детей и на кассе. Родители стоят в очереди, а дети от скуки рассматривают все и находят «киндеры», леденцы и т. д. 

На полках на уровне глаз человека располагаются, как правило, дорогие товары. Людям на самом деле лень нагнуться, чтобы найти более дешевый аналог. Также можно заметить, что самые необходимые товары располагаются в конце магазина. Пока потребитель идет за хлебом и молоком, он может по дороге набрать того, за чем и не собирался в магазин.

7. «Девятка». Также многие заметили, что редко найдешь на ценнике целое число. Например, чипсы стоят не 50 рублей, а 49.90 р. Мелочь, но в глазах потребителя чипсы кажутся дешевле. Для бизнесмена снижение цены на 10 копеек на прибыли особо не скажется. А вот уровень продаж увеличится. 

Не «чистые» способы навязывания товара

Искусственная скидка не является честной в моральном плане. Есть и другие варианты. Например, подмена ценников. Человек видит ценник в 50 рублей, а на кассе оказывается, что товар стоит 52 рубля. Так можно нарваться на скандал, поэтому применение такой хитрости рискованно.

Не менее интересные публикации