Фатальная ошибка, которая может уничтожить маркетинговую стратегию фото
Маркетинг Маркетинг

Фатальная ошибка, которая может уничтожить маркетинговую стратегию


Алиса Денисова - Маркетолог Raddy.com.

В процессе запуска проекта мы поставили перед собой задачу развивать сразу два направления – Raddy Auto и Raddy услуги. Таким образом, мы хотели охватить как можно больше целевой аудитории и ускорить сам запуск. В результате задачу нельзя назвать успешной и причин этому несколько. Давайте разберёмся, как и почему такие ошибки приводят к потерям. 

Проект, который кидает все силы на несколько направлений, получает высокий риск расфокусировка. В особенности это может произойти в случае, когда команда одна и она ограничена. 


Что приводит к ошибкам в маркетинге 

В нашей компании небольшой штат. Соответственно, каждый сотрудник выполняет сразу несколько задач. В случае если увеличивается число направлений, то эта и без того немаленькая нагрузка, удваивается. В результате возникает множество задач, которые выполнить в полном объёме практически невозможно.

Важно запускать направления в проекте последовательно, если на каждое из них нет отдельной команды. В случае, если у вас имеются две команды, необходимо позаботиться о том, чтобы было ответственное лицо, объединяющее весь маркетинг. Для того чтобы грамотно вывести бренд на рынок, понимать, куда он двигается в принципе и как развивается каждое из направлений. 

Так как сейчас идёт речь про старт нового, пока ещё мало кому известного продукта, рекомендуем выстраивать маркетинговые коммуникации с любой задачей, будь это PR или другой активностью начиная с направления, которое на данный момент развивается. 


За двумя зайцами?

Работая одновременно над продвижение двух направлений, мы потеряли производительность в несколько раз, слили бюджет, но так и не добились должного результата. Несмотря на разработку качественных креативов, привлечение блогеров, наличие на сервисе автовладельцев, нам не удалось сфокусироваться на одной точке, что привело к неудаче. 

После этого мы приняли решение все силы бросить на Raddy Auto. По каким признакам выбирали именно это направление? Первым из них является востребованность. Как показывает практика, иметь можно множество различных продуктов, тем не менее один из них будет более нужным. Проанализировав потребность аудитории, мы выяснили, что аренда автомобилей в России труднореализуемая для клиентов задача. В основном процедура аренды предполагает поиск по частным объявлениям, различным сайтам, поездку в офис для последующей процедуры с документами и прочим. Это отнимает много сил и времени. 


Как найти правильные ключи к маркетингу

Когда мы предлагали разместить авто прокатным компаниям или другим автовладельцам, они с радостью откликались. Ведь таким образом, все их предложения смогут находиться на одной площадке. 

В итоге меньше чем за месяц, автопарк сервиса пополнился на 200 моделей, в таких крупных городах России, как Москва, Нижний Новгород, Новосибирск, Калининград и Иркутск. География растёт постоянно, и сейчас мы организовываем привлечение трафика непосредственно на предложения наших партнёров. 

Следующим признаком, по которым стоит определять выгодное направление развития продукта в проекте это ценник. Средний чек аренды автомобиля гораздо выше, чем предоставления какой-либо услуги. 

Сюда также можно отнести универсальность, которая заключается в широкой целевой аудитории, существующим запросом на рынке и ограниченным предложением услуг конкурентов. В результате чего мы можем предлагать автомобили людям на комфортных условиях, которые они с удовольствием будут арендовать. 

Заключительным признаком такого направления является вариативность. Состоит она в том, что даже в такой небольшой нише существует множество вариантов, которая предоставляет возможность работать с качественным трафиком и целевыми запросами.

Подписывайтесь на нас в соцсетях, если хотите быть в курсе последних событий в сфере бизнеса и технологий.

Не менее интересные публикации