ак продать насосы в »нстаграме и другие рекламные кейсы
ћаркетинг ћаркетинг

 ак продать насосы в »нстаграме и другие рекламные кейсы


∆анна Ўихматова,  оммерческий директор, ÷ифровые истории.

” У÷ифровых »сторийФ более 150 кейсов по продажам через социальные сети, так как это и есть наша специализаци€ как агентства диджитал-маркетинга.

¬ основном речь идет про Instagram, хот€ у клиентов наблюдаетс€ т€га к TikTok. ” нас есть кейсы и в B2B, и в B2C, и в товарной продукции, и в услугах.

ѕродажа Ч это элемент цепочки после настройки рекламы.

ѕервый блок Ч продажи в самих социальных сет€х. «десь мы ведем рекламу по воронкам на сообщени€ в чат.
¬торой блок Ч подключение внешних источников, на которые мы ведем пользовател€. Ќапример, сайт, Taplink и т.д.

ƒл€ каждого бизнеса мы ищем свою цепочку. ¬спомнилс€ кейс с насосным оборудованием.  азалось бы, звучит как приговор: как продать в социальных сет€х насосы, когда в лентах сплошь красивые девушки и коктейли на закате? “ем не менее мужска€ аудитори€ (котора€, к слову, не так активна в Instagram) реагировала на рекламу достаточно живо, и мы получили отличные результаты по стоимости лида и дальнейшей его обработки.
¬ажно помнить, что продажи в социальных сет€х Ч это не УпродающийФ креатив, пресловутые УпродающиеФ тексты, а про саму рекламную цепочку от настройки рекламы до получени€ лида и дальнейшего взаимодействи€ клиента со специалистом отдела продаж.

„асто бывало так, что с нашей стороны все отлажено отлично, за€вки идут, но продажи срываютс€. ≈сли вы владелец бизнеса, прежде чем набирать номер агентства, намерева€сь устроить разгромный разговор, проверьте, чем зан€т ваш отдел продаж. Ќужно отслеживать и отрабатывать каждую за€вку, перезванива€ в течение 15 минут. ћиллионы за€вок ежедневно тонут в цифровом море, остава€сь неотвеченными, пока у вас нет специалиста по за€вкам, или он пьет слишком много ча€ с коллегами.

≈ще один любопытный кейс Ч продажа нижнего бель€ через Instagram без каталога, примерки и т.д. Ёто казалось сомнительным и трудно выполнимым, однако мы ловили лид внутри социальных сетей, а дальше в работу вступал менеджер отдела продаж: узнавал размеры клиента, договаривалс€ об изготовлении по меркам или отправке товара из наличи€. ќказалось, что система работает прекрасно и без каталога.  

ћы много работаем с ресторанами. 
–есторанам об€зательно нужны социальные сети: дл€ них это многофункциональна€ площадка со всей актуальной информацией, дл€ клиента Ч возможность забронировать стол и посмотреть меню, а дл€ нас Ч дополнительный инструмент лидогенерации с помощью рекламы, которую можно, например, вести сразу на чат в WhatsApp с менеджером ресторана.

ѕодписывайтесь на нас в соцсет€х, если хотите быть в курсе последних событий в сфере бизнеса и технологий.

Ќе менее интересные публикации