Как продвигать агентство недвижимости в современных условиях фото
Маркетинг Маркетинг

Как продвигать агентство недвижимости в современных условиях


опрос, с одной стороны простой, с другой не очень. Во-первых, если под "продвигать" имеется ввиду больше продавать, то тут всё просто.

Агрегатор объявлений Авито

Хоть и берет всё больше денег за рекламу на своих площадках, но оказывается одним из самых простых, отработанных и эффективных каналов привлечения трафика.

Например, в Краснодарском крае, стоимость магазина для агентства недвижимости начиналась от 25 тысяч рублей. Стоимость лида на Авито зависит от того, сколько фэйковых объявлений агентство закинет за эти деньги на агрегатор: чем больше, тем лучше. Если работать только с реальными объявлениями, то количество лидов сокращается экспоненциально, а их стоимость соответствующе вырастает.

Социальные сети

Инстаграм, Фейсбук, ВКонтакте работают только в виде рекламных объявлений на этих площадках, то есть требуется грамотный таргетолог, который попадёт в целевую аудиторию. Если брать дешевых молодых таргетологов, без опыта работы в недвижимости, то это просто слив денег.

Использовать аккаунты соцсетей (группы) для привлечения трафика, без платной рекламы - пустое занятие, это касается всех соц сетей, включая Инстаграм.

Чат-бот в WhatsApp

Стоимость лида одна из самых дешевых в отрасли, до 100 рублей. Большое преимущество чат-бота в том, что сразу виден телефон и дальше только от риэлтора зависит, станет ли лид клиентом.

Лэндинг

Грамотно составленный очень неплохо работает на продажу, но прежде чем вы его грамотно составите, вы сольёте на его тестирование приличный бюджет, поэтому, в современных реалиях, это отжившая тема. Кроме того, надо понимать, что гнать трафик на лэндинг вам придётся с помощью контекстной рекламы, а в недвижимости, это самый дорогой способ привлечения трафика.

Квиз

Квиз - это сайт квест, с простейшими вопросами, которые вовлекают посетителя в диалог с сайтом, и в конце пути, когда до вожделенного результата остаётся чуть-чуть, требуется оставить контактные данные. Опыт коллег по цеху показал, что квиз может быть чрезвычайно эффективным лидогенератором. Вопрос лишь в том, откуда будет идти на него трафик.

Если это снова контекстная реклама, то качество лидов будет сильно зависеть от того, что наобещает реклама вашим клиентам.

YouTube

Ютуб - очень бюджетный вариант раскрутки любого агентства. Начинать можно с обычным телефоном, не имея более никаких приспособлений. Стоимость рекламы на Ютубе - от 3 рублей за просмотр вашего ролика. То есть, имея бюджет в 3-5 тысяч рублей можно получить от тысячи просмотров.
 

Полноценный многостраничный сайт

Незаменимый инструмент любого уважающего себя агентства. Но для его создания и продвижения требуются значительные финансовые и временные ресурсы. Для различных регионов цифры разнятся в зависимости от стоимости местных программистов, но при самом скромном раскладе стоимость полноценного сайта для агентства недвижимости будет начинаться от ста тысяч рублей.

Раскручивать такой сайт директом и ждать от него продаж - это неблагодарное занятие. Зайдя на многостраничный сайт, посетитель теряется, забывает, чего он хотел, и уходит в 99% случаев без обращения в форму обратной связи. Поэтому, раскручивать такой сайт можно только с помощью внешней и внутренней сео-оптимизации, которая начинает давать свои плоды очень постепенно.

Статьи расходов на такой сайт следующие:
  • Копирайтер
  • Контент-менеджер
  • Маркетолог (сео-специалист)
  • Закупка ссылок 
Даже в том случае, если эти должности совмещаются одним лицом, то затраты на эти расходы не могут быть меньше 30 тысяч рублей в месяц, это при самой низкой конкуренции в регионе. Если же конкуренция среди агентств имеется, то расходы растут кратно.

Наблюдается тенденция, что новые агентства недвижимости полностью отказываются от своего сайта, ведя свои страницы в социальных сетях. На мой взгляд, на начальном этапе становления агентства, в режиме ограниченных средств на развитие бизнеса, это оправдано. Тем не менее, создание и раскрутка многостраничного сайта для агентства недвижимости, на мой взгляд, является необходимым элементом стратегии, если бизнес делается на годы. У такого сайта есть масса преимуществ для продвижения агентства.

Во-первых, это площадка для знакомства клиента с агентством. На этой площадке агентство может рассказать о себе всё что пожелает, разместить отзывы, горячие предложения и мегатонны полезного контента для своего потенциального клиента. Главное, для чего служит такой сайт, это вселить уверенность в покупателя, что он попал в серьёзную компанию, к профессионалам своего дела, к экспертам.

Следующий важный момент, для чего нужен такой сайт, это для того, чтобы собирать подписную базу. Не верьте тем, кто говорит, что емэйл-маркетинг умер. Это неправда, емайл-маркетинг будет актуален до тех пор, пока различные сервисы требуют вашу почту для регистрации. Полагаю, что в перспективе, регистрация сведётся к заполнению формы с номером телефона, и тогда, возможно, емайл-маркетинг станет менее эффективным, но пока я не вижу явных тенденций к таким изменениям.

Подписная база - это наше всё

Это наши верные последователи, рано или поздно они купят у нас недвижимость, если научиться правильно с ними взаимодействовать. И тут вступает в силу еще один инструмент, емайл-рассылки. То есть, сайт без рассылки, это полдела, и здесь руководителю отдела необходимо озадачиться поиском специалиста по составлению грамотной емайл-стратегии общения с клиентами.

В заключении хотелось бы сказать, если вам нужен быстрый прорыв с малым бюджетом, идите в Ютуб. Получайте там свои первые просмотры, свою первую популярность. Ютуб даст вам и первые продажи и, что еще более важно, даст вам узнаваемость. Брэнд, лицо, в наши дни приобретают колоссальное значение. Люди покупают у тех, кого они знают. Запомните это! Если есть деньги на создание сайта, то начните с Квиза, и только затем озадачьтесь созданием полностраничного сайта. По умолчанию имеется в виду, что у вас уже есть страницы вашего агентства в социальных сетях, без страницы в соцсетях считайте, что вас просто нет.

Не менее интересные публикации