ак спланировать, подготовить и провести эффективную кампанию по Influence-маркетингу в »нстаграм
ћаркетинг ћаркетинг

 ак спланировать, подготовить и провести эффективную кампанию по Influence-маркетингу в »нстаграм

ћаксим ћорозов, директор по маркетингу ателье пошива делового мужского гардероба JUST IN TIME.

ѕродажи в любом розничном бизнесе цикличны. —уществуют прогнозируемые периоды как повышенного спроса и покупательской активности, так и периоды так называемого Ђштил€ї. ƒл€ того, чтобы Ђштильї не превратилс€ в Ђзасухуї с кратным падением выручки, необходимо эффективно использовать маркетинговые инструменты. ќдним из таких инструментов €вл€етс€ Influence-маркетинг. ќднако, стоит помнить, что дл€ достижени€ наибольшего эффекта от использовани€ любого маркетингового инструмента, необходим системный подход, Influence-маркетинг в »нстаграм не исключение.

»так, мой главный принцип Ц сегментируй и систематизируй все, что можно и то, что систематизировать на первый взгл€д, нельз€.  алендарный год можно разбить на несколько этапов: так называемый штатный режим апрель-окт€брь (€ называю этот период Ђштилемї) и режим больших продаж но€брь-март (мой любимый период Ђбольшой игрыї). ќчевидным образом градаци€ данных этапов совпадает с календарем праздников, на которые в нашей стране прин€то дарить подарки (Ќовый √од, 14 феврал€, 23 феврал€,  8 марта). ¬ нашем случае Ц подарки это дополнительна€ выручка.

Ўтатный режим (апрель-окт€брь) характеризуетс€ регул€рным упоминанием нашей компании у блогеров и лидеров мнений. ƒл€ себ€ € вывел Ђзолотую формулуї дл€ данного этапа: 1 упоминание в неделю у Ђпрофессиональныхї блогеров, 1 упоминание в мес€ц у лидера мнений, 1 упоминание в квартал у селебрити Ђфедерального уровн€ї.  ак вы уже пон€ли, мы сегментируем не только сроки проведени€ кампании, но и исполнителей по их типам. «ачем это нужно делать и нужно ли? Ќужно, если вы хотите получить больший эффект от описываемого инструмента. “акой подход позвол€ет поддерживать высокий охват корпоративного аккаунта в »нстаграм, а также ведет к регул€рному приросту подписчиков аккаунта и узнаваемости бренда.

—тоит помнить, что подобна€ стратеги€ эффективна лишь в том случае, если реализуетс€ непрерывно, на регул€рной основе год от года. ¬ подобном формате менеджер по работе с блогерами формирует целевую базу блогеров и лидеров мнений, подбирает и анализирует Ђкачествої кандидатов дл€ сотрудничества (вручную, либо с помощью специализированных сервисов, таких как trendhero или getblogger), а также оценивает эффективность работы с каждым, отбира€ кандидатов дл€ повторного и многократного взаимодействи€. ѕодобным образом формируетс€ так называема€ Ђворонка блогеровї (однократное взаимодействие, повторное взаимодействие, регул€рное взаимодействие, Ђамбассадорї бренда). “ака€ сегментаци€ блогеров по глубине взаимодействи€ необходима дл€ повышени€ эффективности от сотрудничества с лидерами мнений Ц чем Ђглубжеї взаимодействие с блогером, тем выше доверие к бренду и его узнаваемость со стороны аудитории лидера мнений. √лобальна€ же задача формировани€ Ђворонки блогеровї - создание ло€льного бренду пула блогеров (отр€да специального назначени€), аудитори€ которых будет неразрывно ассоциировать вашу компанию с лидером мнений на подсознательном уровне.

–ежим больших продаж (Ђбольша€ играї, но€брь-март) характеризуетс€ Ђвзрывнымї ростом числа публикаций. ¬ 2019-2020 годах в данный период мы реализовали по 50 публикаций каждый год.  ћы используем формулу Ђнарастающего эффектаї, когда в но€бре размещаем 2-3 публикации в неделю, а в декабре и феврале выходим на ежедневные релизы от блогеров и лидеров мнений. √лавна€ цель данного этапа Ц Ђвзрывнойї рост выручки через пр€мые продажи от блогеров и лидеров мнений.

ќчевидно, что к этому этапу необходимо готовитьс€ заранее. » речь в данном случае идет не только о заблаговременном подборе кандидатов дл€ сотрудничества, но и о строгом соблюдении медиаплана размещени€ публикаций. Ёто больша€ кропотлива€ работа, поэтому очень важно иметь в команде профессионального, внимательного, терпеливого и исполнительного менеджера по работе с блогерами и лидерами мнений, который четко осознает: в первую очередь блогеры Ц это эффективный маркетинговый инструмент, но с Ђчеловеческим лицомї со всеми вытекающими последстви€ми (человеческий эмоциональный фактор, сложность индивидуального переговорного процесса, персональное согласование брифа, строгий контроль исполнени€ медиаплана и так далее).

–езюмиру€ вышесказанное, хочу отметить - Influence-маркетинг в »нстаграм Ц эффективный и необходимый маркетинговый инструмент дл€ современного бизнеса, который будет эффективен только лишь в случае системного подхода на каждом этапе его реализации.

ѕодписывайтесь на нас в соцсет€х, если хотите быть в курсе последних событий в сфере бизнеса и технологий.

Ќе менее интересные публикации