ѕравила успешной коллаборации в »нстаграме фото
ћаркетинг ћаркетинг

ѕравила успешной коллаборации в »нстаграме


ћари€ ƒолунай, блогер с аудиторией более 99.000 подписчиков, коллаборатор. 

ћногие из вас знают, что социальные сети набирают все большую попул€рность в насто€щий момент. ѕочти каждый человек имеет свой аккаунт в такой социальной сети как ЂInstagramї, но лишь только некоторые из них задумываютс€, что аккаунт может приносить и прибыль и совершенно неважно какое количество людей подписано на вас. 

3 года активно веду блог в »нстаграм, дл€ мен€ это и отдушина, и любимое дело, которое приносит удовольствие и хороший доход. Ѕлагодар€ блогу, € активно сотрудничаю с различными компани€ми, часто отдыхаем с семьей в отел€х, при этом не платим, а сотрудничаем за отзыв в »нстаграм.

 оллаборации с компани€ми - очень крута€ вещь, на самом деле. «а отзыв в »нстаграм вы может получить и классную одежду, и обучение, посещать различные меропри€ти€ вашего города, и самое любимое - путешествовать. ѕри этом не об€зательно иметь большой миллионный блог, даже с тыс€чей подписчиков реально отхлынуть на вилле на Ѕали, а взамен предложить качественный фото и видео контент. “ак сделала €.  огда в блоге было примерно 30 тыс€ч подписчиков, мы собирались с мужем на Ѕали, € написала в ќтель, который нам понравилс€ на букинге. Ётот ќтель предложил 50% скидку на размещение за фото и пост в »нстаграм, а одна из вилл согласилась на ѕолный бартер за сториз и пост с отметкой виллы) Ќапомню, что было 30 тыс€ч подписчиков, далеко не миллион. ј мо€ сама€ перва€ коллабораци€ состо€лась когда у мен€ в блоге было 5 тыс€ч подписчиков - это был детский развивающий стол.

ѕравила успешной коллаборации в »нстаграме ‘ото 1

*отель на Ѕали

«а лето 2020 года € провела коллабораций на сумму 500 тыс€ч рублей, а за 2 года, что € занимаюсь коллабораци€ми уже сбилась с толку, но уже точно сэкономила больше 2-х млн рублей из семейного бюджета. Ёто  осметика, врачи, стоматологии, одежда, вещи дл€ дома, витамины, экопитание, отели, виллы, концерты, меропри€ти€, детские игрушки, украшени€ и многое другое.

„то могу посоветовать дл€ того, чтобы начать сотрудничать с компани€ми?

Ќе ждите предложений-пишите сами! ƒа, иначе откуда о вас узнают? 

я очень часто пишу сама. » ответы бывают самые разные.  то-то соглашаетс€, кто-то отказываетс€, а кто-то говорит, что в данный момент  предложение не интересно и пишут спуст€ пару мес€цев: Ђћы хотим с вами посотрудничать!ї. Ќе бойтесь отказов.

Ђ≈сли не получилось с первого раза- получитс€ со второгої. ¬ коллабораци€х эту фразу можно переделать так: Ђ≈сли не получилось с первого раза-получитс€ с 20-огої. Ќужно отправить как минимум 20 писем разным компани€м, чтобы получить пару положительных ответов.


8 способов сотрудничества с компани€ми:

‘отоконтент 

”слуги хорошего фотографа сто€т дорого, поэтому компании часто рады предоставить свой продукт/услугу за фото дл€ социальных сетей. «десь очень важно самому блогеру иметь стильную ленту на своей странице. “ак € однажды посотрудничала с доставкой суши. ћне привезли большой сушиторт взамен на 5 разноплановых фото дл€ ленты.


¬идеоконтент

≈сли вы умеете вкусно снимать и монтировать видео, то попробуйте предложить компании сн€ть дл€ них видео. ¬ »нстаграм сейчас рулит видеоконтент и живые эмоции, поэтому умные владельцы бизнеса и PR-менеджеры охотно соглашаютс€ на такой вид сотрудничества.


—оставление ленты дл€ »нстаграм

”мение гармонично скомпоновать между собой фото и видеоконтент очень цен€т салоны красоты, косметические марки и магазины одежды. ≈сли вы имеете опыт составлени€ ленты, то предложите свои услуги.


 онсультации 

≈сли вы проводите консультации по продвижению в »нстаграм - знайте, что многие компании всегда готовы предоставить услугу/товар за экспертную консультацию.


¬едение аккаунта 

Ёто уже долгосрочное сотрудничество. ”ченики моего курса Ђјдминистратор »нстраграмї на первых порах охотно соглашаютс€ сотрудничать с психологами, отел€ми, магазинами одежды. ¬ы одеваетесь бесплатно, и при этом ведёте на прот€жении мес€ца аккаунт этого самого магазина. 


»гры дл€ сториз

Ќова€ професси€ сторизмейкер уверенно шагает по планете. ≈сли вы следите за трендами и знаете как создавать топовые игры дл€ сториз - предложите сделать 5-6 игр дл€ компании.


Ќаписание текстов

Ѕоль многих - тексты. ≈сли любишь и главное умеешь писать захватывающие живые продающие тексты дл€ социальных сетей, предложи!


ѕроведение меропри€тий

ћногие блогеры провод€т инста-встречи. ¬ы собираете людей, организуете прикольную тусовку в кафе/лофте и пишите администрации, что хотели бы взамен. ќбычно кафе всегда с удовольствием идут на такое сотрудничество, делают хорошие скидки, предлагают безлимитный чай.

ѕрежде, чем написать компании, оцените состо€ние вашей страницы. ≈сли вы предлагаете сделать классный фотоконтент, но у вас самого  непригодна€ лента, то вр€д ли вам ответ€т на сообщение. 

ѕример письма дл€ сотрудничества (бартер и коллаборации): 

Ђƒобрый день! ћен€ зовут (ваше им€). я веду блог в »нстаграм, мой ник @...... “ема моего блога («десь пишите тему вашего блога и дополнительные). Ќа данный момент у мен€ (количество подписчиков). ќхват моих сториз в среднем (цифра) и постов (цифра). 

’очу предложить вам сотрудничество. я уже давно слежу за вашей страницей/недавно слежу за вашей страницей, но влюбилась в ваш бренд. 

я расскажу о вашем магазине/отеле/курсе у себ€ в блоге (тут указать вид размещени€ рекламы-сториз или пост, либо все вместе). “акже можно предложить сохранённые сториз, объ€снив, что их увидит большее количество человек, так как сториз наход€тс€ вверху страницы.ї

≈сли ваш блог ещё маленький то предложите фото или видео контент дл€ страницы/сайта компании, а также другие услуги из тех 8-ми пунктов, что были выше.

Ќиже прилагаю фото на одну из моих прошлых коллабораций с поездки на €хте по Ѕосфору.


ѕравила успешной коллаборации в »нстаграме ‘ото 2

Ќаписать только письмо с предложением о сотрудничестве не всегда достаточно, стоит ещЄ прикрепить маркетинг-кит.

ћаркетинг-кит Ч это блогерское резюме, где указана кратка€ информаци€ о вашем блоге и статистика.


„то должно быть указано в маркетинг-ките

—труктура ћј– ≈“»Ќ√- »“ј (блогерского резюме):

  • ‘ото
  •  раткий текст о себе и своём блоге
  • ћои читатели это (пол, возраст,страна, города)
  • —татистика (кол-во подписчиков, охваты сториз и постов)
  • — кем уже сотрудничали (самые €ркие примеры, если уже были коллаборации)
  • „то предлагаете (рекламу в сториз, сохранённых сториз, постах, фото и видео контент)
  •  онтакты

ћаркетинг-кит можно оформить в приложении ЂCanvaї. «аходите в поиск, забиваете Ђmarketing kitФ, выбираете понравившийс€ вам шаблон и оформл€ете под себ€). Ћибо доверьте это дело веб-дизайнеру. 

 уда писать о сотрудничестве:

  1. ќчень часто € пишу в ƒирект страницы компании. ѕеред этим об€зательно подписываюсь, ставлю тройку лайков и оставл€ю под последним постом комментарий: Ђ«агл€ните, пожалуйста, в ƒирект🤗ї. ¬ам же при€тно, когда вам пишут в ƒирект те, кто подписан на вас? ј тем, кто не подписан порой и отвечать не хочетс€, согласитесь? “очно также и с брендами.
  2. ≈сли в шапке профил€ указана почта дл€ сотрудничества, то пишу туда.
  3. “акже  на многих страницах возле кнопки Ђвы подписаныї и Ђнаписатьї р€дом стоит ЂЁл. письмої. ѕишу и туда😉
  4. ≈сли вы не нашли »нстаграм отел€/бренда, то идем в Google и ищем официальный сайт. ¬ разделе контакты находим почту с пометкой PR. 
  5. ≈сли вы не знаете в какие отели можно было бы написать, то смело заходите на Booking.com и смотритерейтинг отелей в определЄнном городе/регионе. я так находила пару классных отелей, у которых был скучный »нстаграм и если бы наткнулась на их страничку, то вр€дли бы обратила на них внимание.

Ќе стесн€йтесь напоминать о себе, если вам сказали ответ€т позже и не ответили. ” всех много дел и все может быть, что про вас забыли. » это не значит, что если забыли, то с вами не хот€т сотрудничать.


Ѕудет ли полезно сотрудничество с вами дл€ компании? 

ѕредставим такую ситуацию. ¬ы живете в городе „ита, у вас много читателей. ¬ы полетели отдыхать в “урцию, сн€ли квартиру и на врем€ жары хотите отдать ребёнка на развивающие зан€ти€. ѕредлагаете бартер. ќтветьте честно, какой процент ваших читателей запишетс€ на развивашки в “урции? 

», наоборот, мо€ –одина - «абайкалье, но € живу в “урции и большинство моих читателей любит “урцию, живут в ней. Ќа мой блог подписаны одноклассники, друзь€ и знакомые из „иты, но их процент ничтожно мал по сравнению с общим количеством подписчиков. ћне часто пишут салоны „иты и приглашают на косметические процедуры, а рестораны предлагают устроить банкет. я отчетливо понимаю головой, что выхлоп с мен€ будет маленький и тактично отказываюсь. ¬ мысл€х советую сменить смм-специалиста.

Ѕудьте честными. Ќе берите локальные коллаборации если у вас нет подписчиков из этого города/района. Ќапример, мен€ приглашали в кафе в нашем районе, отказалась так как живу в “урции, а пишу на русском. –усско€зычных подписчиков моего района у мен€ в блоге кот наплакал. «ачем обманывать, так и сказала, что у мен€ нет желаемой целевой аудитории.  

≈щё один важный момент. Ќе накручивайте подписчиков, не делайте этого! Ќакрутка лишь создаст видимость большого количества подписчиков, но ни вам, ни владельцу компании не принесёт пользы, а репутацию подпортит. —оздано множество блогерских чатов, и если негативный отзыв о вас хот€ бы раз попадёт в один из них, то будет сложнее продвигать блог и сотрудничать с брендами.

„асто бывает такое, что вы ведёте тематический профиль, например, пишите только о рецептах, иногда сотрудничаете с ресторанами и пабликами, которые пишут о правильном питании, выпечке и кулинарии с разных сторон.  ак думаете, будет ли интересно магазину с автозапчаст€ми или отеле сотрудничать с вами?  онечно нет! Ќо если бы вы развивали личный бренд, показали бы себ€ в блоге, чем занимаетесь помимо приготовлени€ блюд, то уже другое дело. –азвивайте личный бренд, благодар€ ему вы сможете проводить коллаборации во многих сферах.

¬ывод. ѕрежде, чем согласитьс€ на коллаборацию, представьте себ€ на месте владельца компании. ’отел бы вы сами посотрудничать с таким блогером как вы? 

ѕишите мне в »нстаграм @dolunaymariaa

¬сегда буду рада поговорить о коллабораци€х и подсказать вам что-нибудь полезное.

ѕодписывайтесь на нас в соцсет€х, если хотите быть в курсе последних событий в сфере бизнеса и технологий.


Ќе менее интересные публикации