Таргет вне шаблонов фото
Маркетинг Маркетинг

Таргет вне шаблонов



Алиса Денисова - маркетолог Raddy.com.

Мы уже рассказывали, какие подходы использовали при запуске таргетинга. Каких результатов удалось добиться и какими методами. Но это был уже второй этап работы. На первом мы искали таргетолога. Ведь без этого специалиста пробиться к потенциальным клиентам просто невозможно. Только мощный таргетинг позволит донести идею до пользователя.

Несмотря на большое количество специалистов по рекламе, предлагающих свои услуги, найти достойного бывает довольно сложно. А самое неприятное, что о низкой квалификации таргетолога иногда узнают уже после того, как бюджет слит. Воспользовавшись нашим опытом, вам будет проще работать с таргетингом и проверять качество работы специалиста. Также вы узнаете, на какие методы не стоит тратить время и деньги, и что делать при разных результатах тестов.


Как протестировать двух таргетологов и не сойти с ума

Выбор таргетолога — это трудоемкая работа. Предложений масса, но кто из них действительно принесет пользу, стартапу не понять. Тем более, что в нашем случае нужно было отказаться от классических методов и использовать только нестандартные подходы.

Мы опирались на следующие критерии:

  • креативность;
  • наличие кейсов;
  • умение принимать решения и быстро реагировать в нестандартных ситуациях;
  • способность прогнозировать результаты;
  • нестандартный подход к решению задач.

И вот когда специалисты уже найдены, встал вопрос о тестировании запуска. Два таргетолога выполняли одну и ту же задачу независимо друг от друга. Целью был сбор аудитории. При одинаковых исходных данных результаты получились абсолютно разные.

Это не значит, что один специалист работал хуже другого. Это значит, что далеко не все гипотезы эффективны именно для нашего проекта.


Настройки рекламы: работающие и не очень

Вдохновившись модными утверждениями о готовности людей платить за удовлетворение своих желаний и необходимости опираться непосредственно на мнение целевой аудитории, мы решили получить обратную связь от потенциальных клиентов. По предварительным расчетам это должно было помочь нам определить все слабые места проекта и дать информацию о желаемых улучшениях. С этими данными мы смогли бы предоставить пользователям продукт, превосходящий все ожидания.

Мы создали опросы, позаботились, чтобы люди могли высказаться без особых затруднений, настроили таргет. Мы провели большую работу. Но в результате получили «дырку от бублика». Ни одной заявки к нам не поступило. Жаль. Однако сделали выводы и продолжили работать дальше. Теперь внимание было акцентировано на повышение количества касаний.

Цветовые решения и дизайнерские разработки в нашем случае оказались не слишком важны. То есть, они просто исполняли роль вспомогательных элементов. Делали информацию немного привлекательнее. На конечный результат особого влияния не было. Поэтому мы акцентировали внимание на копирайтинге. Сейчас продолжаются тестирования подачи материала. Пока лидирует классический метод.


Что происходит, когда тесты дают разные результаты

Не бывает одинаковых результатов на тестах. Сама суть тестирования заключается в выявлении наиболее привлекательного для целевой аудитории креатива. Здесь важно использовать небольшие отличия. Иначе вы не сможете понять, что именно «зацепило» ЦА.

Когда результаты отличаются, вы получаете данные о том, что предпочитает видеть ваша аудитория. И на основе этого создаете идеальный креатив.

Кроме того, результаты тестирования дают возможность экономить бюджет на таргетинг. Аналитика покажет, какой креатив приносит большее количество целевых действий при минимальной стоимости клика.

Подписывайтесь на нас в соцсетях, если хотите быть в курсе последних событий в сфере бизнеса и технологий.


Не менее интересные публикации