Какие компании быстро прогорают фото
Личная практика Личная практика

Какие компании быстро прогорают


Таисия Чеботарева, генеральный директор ООО «Сеобит», seobit.ru.
 
Компания, которой я руковожу, занимается интернет-маркетингом. Мы в работе регулярно сталкиваемся с представителями совершенного разных бизнесов, в том числе и начинающих. И на основе многолетнего опыта у нас сложились некоторые статистические данные, какие из них вырастают, а какие, к сожалению, прекращают свою деятельность.
 
Начну с самого начала,  с выбора вида деятельности.

Нерентабельная бизнес модель

Есть такие направления, которые ни при каких условиях не смогут приносить прибыль. Например, стоимость аренды помещения превышает максимально возможную выручку в данном месте. Или франшиза с роялти явно не покрывающим все предстоящие расходы. Вариантов тут очень много.
Их суть в том, что компаниями не была посчитана точка безубыточности, нет ясности возможно ли вообще к ней прийти.

Перегретая ниша

Самое простое решение тут казалось бы — просто скопировать уже готовый и очень распространенный бизнес. Но заходя в перегретую нишу, всегда есть конкуренция.

И тут два варианта. Либо нужна отстройка, какое-то конкурентное преимущество. Либо большие рекламные бюджеты. Если у компании нет ни того, ни другого, то велика вероятность прогореть.

Новое направление

Можно, напротив, выбрать нишу вообще без конкурентов. Новое направление, интересный стартап. Но когда берутся за невостребованное ранее на рынке предложение, на сформирование спроса требуется очень много вложений. Без привлечения инвестора маловероятно самостоятельно вытянуть начинающему предпринимателю.  

Если ниша выбрана правильно, продуманы конкурентные преимущества, начинается следующий самый сложный этап становления.

Нерациональное распределение бюджета

Первым делом хочется отметить те бизнесы, которые расходуют очень много средств не на рекламу и качество своего продукта, а сразу на вторичные “плюшки”. Например, снимают очень красивый дорогой офис, делают слишком дорогой имиджевый сайт. То есть те вещи, которую не принесут им потенциальных заказчиков.

Самое главное — это обеспечить поток заказов и качество продукта, все остальное на первых порах очень вторично.

Неумение перетерпеть

Из первого вытекает вторая парадоксальная причина. А именно то, что даже вкладывая все средства и время в рекламу и продукт, выхлоп может быть далеко не сразу. Многие сдаются на этом этапе и делают вывод, что здесь денег нет.

Хотя стоило подождать и перетерпеть.

Неумение маневрировать

А кроме этого нужно уметь маневрировать. Быть предпринимателем — это значит привыкнуть, что все идет не по плану. Слишком прагматичные люди, которые ждут, что все будет без авралов могут такое не выдержать.

Друзья, родственники

Еще одна частая причина прогораний по нашему опыту — личные отношения. Сначала строят бизнес на устных договоренностях с друзьями. Пока нет прибыли, делить нечего, все работают слаженно. Потом с ростом обязанностей, ответственности и денег, либо часть участников выбывает из игры, либо вообще весь бизнес схлопывается.

Нет любви

А бывает, что ниша денежная, все процессы отлажены, реклама настроена, идут продажи, прибыль растет, но у собственника совершенно не лежит сердце к данному виду деятельности.

Как правило, такие направления существуют какое-то время, а потом все равно плавно сходят на нет вместе с интересом владельца.

Подписывайтесь на нас в соцсетях, если хотите быть в курсе последних событий в сфере бизнеса и технологий.

Не менее интересные публикации