ќт ѕензы до »ндии: как российские умные мини-ј«— вышли на международный рынок
Ћична€ практика Ћична€ практика

ќт ѕензы до »ндии: как российские умные мини-ј«— вышли на международный рынок

—ейчас много разговоров о замене зарубежного ѕќ и оборудовани€ на отечественное. ќднако российские программы и технические решени€ порой востребованы не только на родине, некоторые из них успешно выход€т на международный рынок. ћихаил  олесников, основатель бренда автоматизированных топливозаправочных устройств Benza, рассказал как он прошел путь от продажи бензовозов на бирже до открыти€ собственного производства умных колонок с управлением через Ђоблакої и освоил новые территории.


 ак все началось

»де€ топливного бизнеса пришла ко мне не сразу. «ар€ моей предпринимательской де€тельности пришлась на 90-е, и € успел перепробовать много разных направлений, от торговли трикотажем, до управлени€ ломбардом. –аботал брокером на пензенской бирже, и через мен€ проходила сама€ разна€ продукци€. ѕосле развала ———– изготовленные по госзаказу товары не распредел€лись по плану, и нужно было найти дл€ них покупателей. “ак однажды мне досталась парти€ бензовозов √рабовского завода спецавтомобилей. “огда € и не мог предположить, что это выльетс€ в полноценный бизнес, которым € буду заниматьс€ последующие двадцать лет своей жизни.

Ќесмотр€ на то, что бензовозы пылились без дела, спрос на них все таки был, причем достаточно ощутимый, завод просто не мог найти своих потребителей. ѕриученные к распределению, производства не знали иных способов реализации. ¬ тот момент мне пришло в голову решение, которое сейчас кажетс€ лежит на поверхности Ч дать объ€вление в газете. ” мен€ с партнером по бизнесу был куплен видеомагнитофон, с целью сохранени€ денег от инфл€ции, и € его продал, чтобы выручить средств на рекламу бензовозов в Ђ омсомольской ѕравдеї. ƒенег хватило на крошечное объ€вление, но оно сработало, сразу начали поступать звонки, всего было куплено 50 бензовозов и так завод заработал свыше восьми миллионов рублей.



«апуск производства

¬оодушевившись удачным опытом € открыл свою компанию по продаже бензовозов Ђѕензаспецавтомашї. ѕараллельно занималс€ и другими направлени€ми бизнеса. ќднако кризис 1998 года заставил свернуть все, кроме того, что получалось лучше всего Ч продажи бензовозов. я начал копить на покупку промышленного цеха, чтобы запустить свое производство запчастей дл€ топливозаправочного оборудовани€. ѕроизводство начало потихоньку расти и приносить прибыль. —пуст€ несколько лет мы начали собирать компактные топливораздаточные колонки из импортных комплектующих, которые, благодар€ своей миниатюрности, стоили дешевле традиционных и потребл€ли меньше энергии. ¬ –оссии мы были первыми в этой нише, но со спросом не прогадали, наши “–  по€вились на множестве производств, заправл€ющих свою технику. ѕараллельно мы начали изготавливать полноценные мобильные заправочные станции под брендом Benza. 



Ѕорьба с кражами

«а годы в топливном бизнесе € обратил внимание на одну проблему, котора€ сопровождает все что св€зано с бензином Ч кражи. ќни были повсеместны и даже сейчас не до конца искоренены. ѕроблема в том, что топливо востребованный ресурс, который легко сбыть, так что все участники цепочки, начина€ от персонала на отгрузке у нефтетрейдеров, заканчива€ сотрудником на выдаче, сталкиваютс€ с соблазном присвоить себе пару литров. » если на коммерческих заправках некоторый контроль за распределением бензина есть, то на частных ј«—, расположенных на территори€х предпри€тий, этот ресурс крайне незащищенный.

ћы увидели, что на рынке эту проблему закрывали производители топливораздаточного оборудовани€ с контролем выдачи и решили тоже попробовать произвести свой вариант. я собрал команду разработчиков, и примерно за восемь мес€цев и несколько сотен тыс€ч рублей мы представили первый прототип комплекса умных решений, состо€щих из приборов, которые в автоматическом режиме контролировали приход и выдачу топлива и фиксировали все в программе. — помощью такой системы можно на смартфоне или компьютере отслеживать как работают колонки, кто ими пользуетс€ и сколько расходует. ѕќ, в комплексе с другими продуктами нашей линейки, оказалось востребовано, предпри€ти€ оценили возможность урегулировать вопрос с контролем топлива.



¬ыход в мир

— разработкой ѕќ дл€ контрол€ расхода топлива мы сделали наши ј«— полностью автоматическими и умными, наша компани€ стала полноценным промышленным предпри€тием с полным циклом производства. ћы начали активно распростран€ть нашу продукцию по странам ближнего зарубежь€. ” нас были глобальные планы по завоеванию мира, но дл€ начала решили выбрать территории с близким менталитетом. ѕостепенно наша продукци€ по€вилась в  азахстане, ”збекистане, јрмении, √рузии и  иргизии.

я на прот€жении дес€ти лет посещал выставки в јлжире, во ¬ьетнаме, в  итае, »талии и √ермании, мне не давала поко€ мысль Ч почему западные компании поставл€ют свою продукцию по всему миру, а российские производители на это не всегда решаютс€? »спробовав дес€тки вариантов, мне удалось пробить стену, и € нашел партнера в »ндии. ≈му были интересны наши мобильные заправочные станции. 

¬езти готовое оборудование из-за габаритов невозможно, так что нам пришлось запустить контрактную сборку в »ндии, с производством резервуаров на месте и отправкой только основных комплектов узлов ј«— из –оссии. ќднако нам пришлось столкнутьс€ с трудност€ми Ч запуск пришелс€ на пандемию. Ќачало нашего партнерства постепенно сдвигалось, но этой весной мы наконец-то начали собирать устройства. ќграничени€ в св€зи с коронавирусом до сих пор не ослабились, и наши инженеры не могли поехать на место сборки, так как границы закрыты. ¬ конечном счете первые модели все-же были изготовлены, сотрудники смогли проконсультировать сборщиков по видеосв€зи. —ейчас изготовлены п€ть первых образцов и в июне будут установлены в порту ћумбаи и окрестност€х. ƒл€ нас это только начало, у нас глобальные планы, параллельно мы ведем работы еще по трем странам ёго-¬осточной јзии. я убедилс€ на собственном опыте, что дл€ российского производител€ выход на международный рынок хоть и сложна€, но вполне реальна€ задача и если задатьс€ такой целью,то она достижима.

ѕодписывайтесь на нас в соцсет€х, если хотите быть в курсе последних событий в сфере бизнеса и технологий.

Ќе менее интересные публикации