20 вопросов при запуске стартапа или как начать бизнес с минимальными рисками
Стартапы Стартапы

20 вопросов при запуске стартапа или как начать бизнес с минимальными рисками


В течение нескольких месяцев, предшествующих фактическому запуску нового бизнеса, появляются сотни важных вопросов. Это нормально и означает, что вы действительно серьезны и преданы своей идее. В этой статье мы отобрали 20 наиболее часто задаваемых вопросов и ответов на них. Если вы один из будущих предпринимателей, наверняка, некоторые из них крутятся у вас в голове.

Какой вид бизнеса открыть?

Это вопрос, на который правильно ответить сможете только вы. Однако мы советуем вам ориентироваться на область, с которой вы знакомы. Думайте о любом потенциальном бизнесе как об инвестициях в ваш личный человеческий капитал. Вы могли бы реализовать свой талант, работая в иностранной компании, но вы решили, что если откроете свою собственную компанию, то и заработаете больше.

Вряд ли вы вложите свои деньги в ценные бумаги или другие виды инвестиций, в которых вы не разбираетесь, поэтому нет логики делать то же самое с открытием бизнеса. Хотя ваш успех не гарантирован, наиболее разумным вариантом является участие в деятельности, в которой у вас есть достаточные знания, навыки и опыт.

Могу ли я управлять своим бизнесом из дома?

Ответ на этот вопрос во многом зависит от типа бизнеса, которым вы собираетесь заниматься. Если вы хотите продать что-то из витрины, то этот вариант, безусловно, не подойдет. Однако есть много областей, где нет необходимости в физическом присутствии для встречи с клиентами и партнерами, например, онлайн-коммерция или работа, связанная со встречами.

Сколько денег мне нужно?

Когда-либо задаваемый вопрос - сколько денег мне нужно? Это хорошая идея, чтобы попытаться представить сумму расходов, которую придется потратить в первый год, а также подумать над тем, сколько времени потребуется, чтобы начать зарабатывать. Существует немало предпринимателей, которые застряли в кредите или вложили все свои сбережения в бизнес, и только потом обнаружили, что им нужна значительно большая сума. Теперь они должны подтягивать свои пояса и сокращать свою деятельность, прежде чем начнут правильно ее развивать.

Хотя некоторым компаниям удается преодолеть такие трудности, вы, конечно, не хотите попадать в подобную ситуацию. Тщательно проанализируйте ваши расходы заранее, чтобы избавить себя от головной боли в будущем.

Как выбрать местоположение своего бизнеса?

Это также зависит от типа компании, которую вы хотите открыть, хотя чем больше клиентов посетило реальный бизнес-объект, тем лучше. Если вы уже выходите на высококонкурентный рынок, лучше быть в непосредственной близости от конкурентов. В этой области рынок уже развит. С другой стороны, если отрасль не так конкурентоспособна и есть несколько брендов, пользующихся большой популярностью среди пользователей, лучше отойти.

Не стоит открывать небольшой овощной магазин рядом с большим гипермаркетом, если вы не придерживаетесь уникальной стратегии привлечения клиентов. Оглянитесь вокруг и посмотрите, как расположены другие фирмы, с характеристиками, похожими на ваши. Изучите их стратегию и адаптируйте ее для своего бизнеса. Это поможет вам быстрее решить проблему с местоположением.

Как будет выглядеть мой среднестатистический клиент?

Мы надеемся, что у вас уже есть хотя бы первоначальное представление об ответе на этот вопрос. Тем не менее неплохо сегментировать различные типы клиентов вашего бизнеса и создавать профили. Этот анализ поможет вам уточнить некоторые важные вещи, такие как предпочтения потребителей, факторы покупки и так далее. В конечном итоге это сделает ваши маркетинговые усилия более эффективными и позволит ориентировать свои продукты на людей, которые заинтересованы в них.

Нужно ли мне писать свой бизнес-план?

Составление бизнес-плана принесет вам некоторые неоценимые преимущества. Во-первых, это поможет лучше понять ваш бизнес и его особенности. Хотя, скорее всего, вы уверены в своих знаниях о своем деле, вы наверняка узнаете больше о мельчайших деталях, когда приступите к написанию бизнес-плана. Это также поможет, если вы решите найти инвесторов, имея возможность более тщательно представить им свои идеи и амбиции, убедить их в возможности получения прибыли.

Что лучше - купить франшизу или построить свой бизнес с нуля?

Это решение зависит от вашего собственного характера и вашего бюджета. Если деньги не являются проблемой, и вы хотите выйти на рынок с хорошо позиционированной франшизой, покупка лицензии для такой компании представляется разумным действием. Тем не менее франшиза имеет недостатки. Вы должны будете вложить много денег на раннем этапе и никогда не сможете изменить политику бизнеса по-своему. Вы никогда не получите полную прибыль.

Для начала - одна компания, или несколько?

По мнению многих специалистов и предпринимателей, запуск нескольких предприятий одновременно серьезно рассеивает ваши ресурсы. Если у вас есть несколько разных бизнес-идей, начните реализовывать одну за другой, терпеливо их развивая. Когда вы реализуете одну из бизнес-идей и сделаете дело достаточно прибыльным, вы сможете подумать других проектах.

Когда я могу ожидать хорошей отдачи и прибыли?

Общее правило заключается в том, что для появления некоторой прибыли требуется не менее года. В настоящее время развитие технологий и коммуникаций позволяет начать бизнес практически без инвестиций, особенно в сфере услуг, которые управляют экономикой. Тщательное бизнес-планирование является ключом к определению точного момента, когда поступит прибыль.

Где я могу получить финансирование?

Лучший вариант - связаться с банком, с которым у вас уже есть отношения. Если вы рассматриваете только этот вариант, то есть несколько альтернатив. Одной из них является начинающий инвестор, который вкладывает деньги в новые предприятия в обмен на часть капитала. Другой вариант - занять деньги у друзей и знакомых. Но лучше еще раз подумать, является ли это мудрым решением в вашей ситуации.

Нужна ли мне лицензия, чтобы начать свой бизнес?

Существует довольно много видов бизнеса, которые на удивление требуют разных типов лицензий и сертификатов. Ничто так не давит на бизнес, как его преследование властями за незаконную деятельность. Хорошо подготовьтесь к этому вопросу, ознакомьтесь с муниципальными и государственными нормативами, проконсультируйтесь у юриста.

Какие препятствия я могу ожидать?

Одним из самых распространенных разочарований в первый год существования бизнеса является несоответствие между ожиданиями дохода и реальностью. Во многих случаях это связано с неправильным предварительным планированием и неточными финансовыми прогнозами.

Еще одним камнем преткновения может стать потеря ценного сотрудника и его навыков. Если вы планируете заняться собственным бизнесом хотя бы в течение начального периода, это вряд ли станет проблемой, но, если вы откроете компанию с несколькими партнерами, выход одного из них, в какой-то момент, может стать серьезным ударом. Поэтому лучше всего иметь план действий, что позволит предотвратить распад предприятия или свести ущерб к минимуму.

Как будет выглядеть конкуренция?

Как угодно, поэтому важно иметь очень подробный бизнес-план в начале. Во многих случаях владельцы бизнеса считают, что продукт, который они производят и продают, уникален и неповторимым в своей нише.
Правда состоит в том, что у рынка могут быть или появиться чрезвычайно разнообразные конкуренты, чтобы удивить вас всевозможным образом. Плохой анализ конкуренции и нецелевое прогнозирование их вмешательства означает, что вы недостаточно усердно работали в исследовании рынка. Не допускайте эту ошибку и постарайтесь узнать о конкурентах как можно больше. Познакомьтесь с такими понятиями, как взаимодополняющий продукт или продукт на замену.

Насколько ценный мой продукт или услуга?

Это то, что именно вы должны сказать. Скорее всего, будут люди, которые оценят ваши товары и услуги, и заплатят за них определенную сумму. Важно найти способ убедить их, что ваш бизнес приносит им дополнительную ценность, и затраты того стоят.

Кто мне поможет?

Очевидный ответ на этот вопрос - ваш деловой партнер, однако, вполне возможно, что ваш взгляд направлен за их пределы. В зависимости от необходимой вам помощи, вы найдете партнера в разных местах. Друзья и профессиональные тренеры являются подходящими вариантами, если вы ищете первоначальные мнения, отзывы и рейтинги, рассчитывая на их объективность и компетентность. Если вам нужны более специализированные советы, такие как финансовые рекомендации, лучше обратиться к профессиональным консультантам и бизнес-тренерам. Интернет также полон аналогичных источников информации и помощников для стартапов.

Когда слишком рано для радикального изменения, если что-то пойдет не так?

Никогда не бывает слишком рано для перемен, если они будут положительным. Даже самые успешные компании делают радикальные изменения в своей бизнес-модели, чтобы сделать его более выгодным. Netflix, например, планировала разделить свой бизнес на две услуги - онлайн поток и DVD. Однако компания изменила направление, и свое мнение, в последний момент из-за реакции потребителей.

В Microsoft заявили, что их последняя xBox платформа требует обязательного подключения к Интернету, что ограничило в использовании технологии многих потребителей. Этот план был также изменен из-за реакции клиентов.

Хорошая ли идея, финансировать свой бизнес из личных средств?

В некотором смысле, да. Если вы планируете открыть небольшую консалтинговую фирму и помогать своим клиентам в Интернете находясь дома, может появиться необходимость купить ноутбук в кредит. Однако, когда вы открываете крупный бизнес, требующий серьезных стартапов, будет не разумно финансировать все из своего кармана.

Во-первых, вы серьезно рискуете своими деньгам, поскольку большинство новых малых предприятий медленно и сложно окупаются. Во-вторых, вы игнорируете инвесторов. На самом деле, инвестирование - один из лучших вариантов финансирования стартапов. Это люди, которые действительно разбираются в деньгах и бизнесе, и, если они доверяют вашей идее, это может сделать ее прибыльной. Подумайте об этом еще раз, и пересмотрите свой бизнес-план.

Как привлечь качественную и талантливую рабочую силу?

Обеспечение конкурентоспособной оплаты всегда помогает. Однако если это поначалу невозможно, вам нужно быть более креативным. Предлагаем различные виды бонусов и социальных льгот, связанных с ростом компании. Также можно искать молодых и неопытных, но амбициозных и подготовленных людей, для которых размер зарплаты не так важен, как приобретение опыта в развитии бизнеса.

Что если я потерплю неудачу?

Если не получится, вы вернетесь в исходное положение. Очень многие предприниматели, которые терпят неудачу с несколькими типами малых предприятий, начинают заново. И, в конечном итоге, успешно развиваются. Компании, потерпевшие неудачу, являются лучшим источником опыта и бизнес-уроков, которые нельзя извлечь из учебника или университета.

Есть также много людей, которые, однажды потерпев неудачу, говорят, что больше не занимаются собственным бизнесом. Ваше решение только ваше. Если вы не хотите потерпеть неудачу и отчаянно хотите преуспеть в своем бизнесе с первой попытки, хорошо подготовьтесь к его запуску. Чем больше времени и усилий вы потратите на закладку фундамента, тем меньше вероятность того что дом в будущем просядет.

Не менее интересные публикации