3 ошибки, способные уничтожить стартап. Каких недочетов нужно избегать на старте фото
Стартапы Стартапы

3 ошибки, способные уничтожить стартап. Каких недочетов нужно избегать на старте


Автор: Алиса Денисова.

Задумывались, почему одни стартапы выстреливают ошеломительными результатами и колоссальной прибылью, а другие угасают на старте? Почему при одинаковом потенциале потребители игнорируют одних и отдают немалые суммы другим авторам? На примере собственного стартапа мы разберем основные ошибки, способные привести к краху проекта. От просчетов не застрахован никто.

Raddy — платформа свободы, маркетплейс офлайн- и онлайн-услуг. С какими ошибками мы столкнулись на старте рассказываем прямо сейчас.


Начинать продвижение без тестирования стратегий маркетингового продвижения

Маркетинг на старте — это бездна работы и безудержный креатив. Классная идея, огромный пласт проделанной работы, множество идей нужно систематизировать,выстроить рабочие и бизнес-процессы, выработать стратегии рекламного и PR продвижения. Подобрать рабочие офферы, слоганы и главные слова, которые ассоциируются с брендом возможно только путем тестирования. Это основная ошибка, которая может если не похоронить, то значительно замедлить развитие проекта. Кто считает, что главное в запуске — это привлечь инвестиции и клиентов, добавить много нового функционала, ошибается.

Главное, чтобы совпало две составляющие: главная цель маркетинга и очевидная потребность проекта у аудитории. Если верить Филиппу Котлеру, а большинство в мире склонны верить автору фундаментального труда по маркетингу, то главная цель маркетинга — улучшить качество жизни человека. В этом глобальная цель маркетинга и нашего проекта совпала. Потребность общества в проекте также очевидна — сейчас рынок онлайн- и офлайн-услуг сформирован, но ни потребители, ни заказчики не удовлетворены в полной мере. 90% негативных отзывов об известных платформах, особенно в регионах, а также постоянный растущий спрос на услуги согласно данным Яндекс.Вордстат и Гугл Трендс.

Технологии тестирования, которые мы применили и они сработали рассказываем в следующей публикации. Первая ошибка, с которой мы столкнулись — делать выводы о качестве офферов, маркетинговых посланий прежде получения обратной связи от аудитории. Тестирование позволит сразу определить недоработки функционала, исправить неточности и подобрать эффективный ToV (Ton of Voice), маркетинговые послания. В таком варианте вы избежите проблем на основном старте. Потребителю будет предложен уже полностью готовый продукт и понятные послания. А значит, первые пользователи не уйдут, и в сети не появятся негативные отзывы.

Более того, тестирование даст возможность обратиться к аудитории, а возможно и инвесторам не с абстрактной идеей, а с готовым продуктом. Это значительно увеличивает шансы на привлечение пользователей, способных предоставить финансирование, которого хватит на все задачи.


Подбор команды

Многие стартапы создавались без финансирования и даже без четких перспектив по его привлечению. И тем не менее они успешно запустились и приносят прибыль. Помните! Команда — это наш основной и самый главный ресурс.

Отойдя от классических схем подбора персонала, мы находили собственные решения. Например, искали людей, способных выстоять и идти к цели даже в самых патовых ситуациях. При этом крайне важная составляющая — креативность и особых, высокоэнергетический подход к жизни, нешаблонное мышление.

Задача осложнялась тем, что, кроме креативности, мотивации и стрессоустойчивости, нам требовались сотрудники с прокачанными скилами.

Времени на обучение не было. Методом проб мы определили несколько критериев, позволяющих найти действительно хороших специалистов:

  • креативность;
  • умение видеть слабые места в проекте;
  • способность не просто критиковать, а рекомендовать способы решения проблемы;
  • навыки работы с разными нишами;
  • умение слышать коллег и эффективно взаимодействовать;
  • нацеленность на результат.

Привлечь таких специалистов тоже непросто. Поэтому каждого специалиста подбираем долго, упорно и тщательно, применяя на собеседовании нестандартные подходы.


Идти в запуск без креативного подхода

Перед запуском проекта мы проводили анализ рынка. Таким образом мы получили полную информацию о количестве подобных ресурсов и их востребованности. Мы четко осознавали, что выходим с идеей, уже неоднократно реализованной.

В таких условиях стать востребованными можно, только выделившись среди конкурентов. Выходить на рынок нужно было креативно и незаурядно. Иначе наш проект потерялся бы в десятках похожих платформ.

Мы проанализировали все недостатки существующих платформ, а результаты передали нашим техникам и креативщикам. Итогом работы стал фундамент платформы, где были устранены недостатки, добавлены удобные для заказчиков и исполнителей опции. Результат работы наших специалистов вы можете увидеть, посетив наш сайт.

Подписывайтесь на нас в соцсетях, если хотите быть в курсе последних событий в сфере бизнеса и технологий.


Не менее интересные публикации