Бизнес за границей: 7 ошибок при переезде по стартап-визе
Стартапы Стартапы

Бизнес за границей: 7 ошибок при переезде по стартап-визе


По данным “Левада-Центр” (организация, признанная иноагентом) за последние четыре года выросла доля россиян, которые собираются переехать за границу. И одним из относительно новых способов миграции можно выделить стартап-визу. О том, что это такое и как не допустить ошибки при переезде по ней, рассказывают основатели миграционной платформы “Hello Move” Наталья Сёмина и Юрий Виленский.

Европа открыто говорит о своей заинтересованности в ярких стартапах. Например, правительство Нидерландов заявляет о том, что стремится поддерживать амбициозные стартапы и молодых предпринимателей и помогает им быстрее расти. Нидерланды- не единственное европейское государство, которое стремится создать условия для привлечения перспективных стартапов. Например, латвийское правительство назначает особенные налоговые льготы, а в Эстонии можно не платить подоходный налог, пока не будет распределена прибыль. В Португалии вам удвоят сумму инвестиций, если будет привлечен инвестор из-за рубежа.


Стартап-виза: что такое и с чем едят

Это полноценный вид на жительство, который выдается на срок от одного года до пяти лет (в зависимости от страны) любому совершеннолетнему фаундеру с более-менее жизнеспособным бизнес-проектом. Стартап-виза позволяет переехать в страну в обмен на вклад в ее экономическое развитие и создание рабочих мест. На настоящий момент 26 стран мира дали “зеленый свет” для переезда по стартап-визе. 

Это довольно молодая программа - многие страны начали предоставлять стартап-визы всего три-четыре года назад. Для россиян это еще не “обкатанный” способ переезда, и потому вызывает много вопросов, хотя переехать по стартап-визе в некоторые страны довольно просто - необходимо лишь наличие бизнес-плана, прототипа продукта и трекшена при уже работающем стартапе. 

Мы, основатели миграционной платформы “Hello Move”, переехали по стартап-визе в Нидерланды в 2019 году. Там открыли бизнес, месячный оборот которого на данный момент в среднем составляет €56 тыс. (4,7 млн. рублей). На своей рабочей практике и опыте переезда мы видим ряд типичных ошибок, которые стартап-эмигранты часто не учитывают, но которые легко предупредить.   


Ошибка № 1 Необъективно оценивать свой бизнес-план

Очень часто начинающие предприниматели не понимают, что такое “стартап”. Это не любая бизнес-идея, а проект, который решает конкретную проблему, привносит что-то новое или реализует какой-то новый подход. Стартап должен соответствовать трем критериям: инновационность, масштабируемость, MVP (минимально жизнеспособный продукт). 

Самое главное - это идея и позиционирование проекта. Она должна быть инновационной, но если вы решили, что изобрели что-то новое, то тщательно изучите рынок - действительно ли проект уникален в конкретной стране? А если уникален, то принесет ли прибыль? Предварительный анализ рынка поможет понять, в какую сторону двигаться при обдумывании проекта. Также помните, что какие-то обыденные для России и США сервисы могут быть не представлены в Европе вообще - это ваше преимущество. Еще ваш проект должен быть технологичным -  проще всего подаваться с проектом, который будет работать в онлайне. 


Ошибка №2 Необъективно оценивать себя

Всегда нужно трезво оценивать свои силы. Есть сложные страны для развития стартапа, а есть - простые. Под разные страны - разные проекты. Например, если у вас маленький проект на стадии идеи с минимальным MVP, простым лендингом и амбициозными планами, то он может получить одобрение в Латвии, но в Нидерландах или Великобритании - нет.

Кроме того, в некоторых странах (например, в Испании) требуется, чтобы у заявителя был релевантный проекту опыт. Это не обязательно образование - важен рабочий опыт. Докажите, что вы действительно разбираетесь в вопросе, что работали над чем-то релевантным. Хорошим подтверждением ваших компетенций будут международные сертификаты. 

Если вы берете в команду друзей, то убедитесь, что роль каждого описана в бизнес-плане. Должно быть понятно, кто за что отвечает и почему без него развивать стартап никак не получится. Предоставьте максимум информации, будьте открыты - это делают очень редко, и потому так много отказов в стартап-визе.


Ошибка №3 Переезжать без финансовой подушки

Еще одно условие одобрения визы - наличие на счету двенадцати прожиточных минимумов страны. Например, в Латвии это €5000-6000, в Португалии - €8000, а в Нидерландах - €18 000.  Однако это - минимум для жизни на год, с которым вы не избежите множества проблем. 

Случаются ситуации, когда накопления, сверх 12 прожиточных минимумов, создать трудно. В таком случаем нужно начинать искать инвесторов с первого месяца работы в стране. Найти  €20 000-30 000 инвестиций в Европе - это вполне решаемая задача. Это позволит бросить все силы на развитие бизнеса, а не заниматься вопросами выживания в чужой стране. 


Ошибка №4 Не учитывать особенности аудитории проекта 

Каким бы не был инновационным, технологическим ваш проект - это бессмысленно, если он непонятен потенциальному клиенту. Часто при переезде предприниматели забывают об этом и пользуются инструментами, работающими в родной стране, ориентируясь на спрос своих соотечественников. Важно помнить о том, что менталитет местных жителей может разительно отличаться от того, к которому вы привыкли. Мы тоже “попались” на этом. Изначально в Нидерланды мы переезжали с проектом типа YouDo, но столкнулись с непониманием и подозрительностью, ведь он бесплатный. Так мы поняли, что голландцы считают бесплатное не заслуживающим внимания. 

Предотвратить большую ошибку очень легко - стоит лишь провести всесторонний анализ целевой аудитории, уделив внимание особенностям национального менталитета. На просторах интернета есть целый ряд видеороликов, блогов, которые могут дать общее понимание нации и ее особенностей. Отличным решением будет проведение ряда глубинных интервью с вашими потенциальными клиентами. Это поможет избежать ситуации, когда придется одну идею менять на другую буквально на бегу. 

Еще нужно помнить о том, что ваш проект может быть ориентирован на b2b или b2c, но не на b2g. Уполномоченный орган напишет: ваш проект очень сильно зависит от государства, и если какой-либо государственный орган не заинтересуется вашим проектом или не найдет деньги на финансирование, то стартап потерпит крах.  


Ошибка №5 Ждать помощи со стороны

Большая проблема заключается в том, что на сайтах консульств, правительств и уполномоченных органов не всегда и не во всех странах указаны правильные списки документов, которые нужны для получения стартап-визы или вида на жительство. Где-то (например, в Испании) анкета представлена только на местном языке, из-за чего многие не понимают нюансов и, следовательно, допускают ошибки.

Кроме того, есть категория людей, которые обращаются к юристам в своем городе. И это - ошибка, потому что зачастую юристы совершенно не погружены в вопрос. Они могут неправильно подготовить документы, и тогда вы получите отказ. 

Но представим, что вы правильно подготовили документы. Прежде чем выдать стартап-визу, в ряде стран бизнес-проект рассматривают специалисты уполномоченного правительством органа. В Нидерландах это фасилитаторы, в Португалии - инкубаторы, во Франции - акселераторы. Именно эти люди дают одобрение проектам. Они сопровождают вас и после получения визы - помогают найти инвестора, консультируют и всячески способствуют развитию бизнеса. По сути это - опытные менторы с государственной аккредитацией, которые, к тому же, могут и сами вложиться в проект. Однако не все и не всегда ответственно подходят в своей работе. Когда мы переехали в Нидерланды, то столкнулись с проблемой - фасилитатор не понимал проект, рекомендовал инвесторов из абсолютно чуждых бизнесу отраслей, а еще некорректно оформил документы, из-за чего Наталье даже отказали в виде на жительство. Нашей ошибкой было сразу же и во всем довериться государственному специалисту. Чтобы не попасться на этот крючок, старайтесь критически оценивать ситуацию. Помните, что никакой уполномоченный орган не знает, как вести ваш бизнес лучше, чем вы сами. Лучше всегда держать в голове, что они нужны лишь для одобрения вашего проекта, а не для того, чтобы вести стартапера за ручку.

Ошибка №6 Не думать об открытии счета

Если у вас российский паспорт, то открыть счет в европейском банке - это дело, как минимум, двух-четырех месяцев. А если нужно срочно, то с большой вероятностью ничего не получится. Эмигрант может столкнуться с такой ситуацией, когда найдет инвестора для получения финансирования, а деньги сможет получить лишь открыв корпоративный счет. Если его нет, получается ситуация бессмысленного простоя.

Когда у нас появился первый инвестор и, как следствие, реальная необходимость быстро открыть счет, мы изучили “все банки всех стран”. Потратив много времени мы сумели найти банк для стартапов, который открыл нам счет за 2 дня, но так может повести не всем. Мы не тратили бы ресурсы на поиск, если бы сразу после создания бизнес-плана открыли бы корпоративный счет и зарегистрировали компанию. 

Не допустить ошибку позволит лишь грамотное планирование и внимание к особенностям европейской банковской системы. Кроме того, можно еще до переезда посмотреть отзывы о банках, пообщаться с бизнес-эмигрантами и найти несколько вариантов для себя. 


Ошибка №7 Рассматривать одну страну или одну программу переезда

Может случиться так, что вы выберете страну, а потом по каким-то причинам не сможете в нее переехать, либо же не сможете в ней осесть. Это - не проблема, если заранее продумаете запасные варианты. Создайте свой индивидуальный рейтинг стран, куда вы могли бы податься, учитывая все условия переезда и развития бизнеса. Если же хочется в конкретную страну, то не беда - пробовать получить стартап-визу можно бесконечно, параллельно продолжая работать над своим проектом и оттачивая его до совершенства. 

Кроме того, если не получается переехать по стартап-визе, то можно рассмотреть и другие варианты: визы для самозанятых, для “талантливых”, для студентов. Два первых варианта также позволяют заниматься предпринимательством, а студенты после окончания зарубежных ВУЗов могут продлить ВНЖ и по упрощенной системе получить другие виды виз, оставшись в стране и занимаясь построением своего бизнеса.

Подписывайтесь на нас в соцсетях, если хотите быть в курсе последних событий в сфере бизнеса и технологий. 

Не менее интересные публикации