Как составить питчдек, который зацепит инвестора и поможет поднять раунд финансирования фото
Стартапы Стартапы

Как составить питчдек, который зацепит инвестора и поможет поднять раунд финансирования


Итак, вы – фаундер стартапа с идеей на миллион долларов. Нет, даже на несколько миллионов! Но чтобы инвесторы захотели вложить свои средства в ваш бизнес, им нужны веские причины и аргументы. Их в свою очередь надо грамотно и чётко изложить в инвестиционной презентации или, иначе говоря, в питчдеке.

С вами Татьяна Левин, партнер FinCom Global Tech в Израиле. Мы помогаем стартапам правильно организовать финансовые и юридические тонкости, чтобы успешно подготовиться к инвестиционному раунду.  

По разным источникам, от 70% до 99% стартапов не получают желаемые инвестиции на развитие бизнеса. Конечно, причины этого разные: обращение к неправильной категории инвесторов, недостаточная зрелость стартапа и неправильное время для масштабирования.

Но именно питчдек является первой коммуникацией бизнесменов с потенциальными инвесторами. Каким же должен быть этот питчдек? Мы уже писали о том, как нужно общаться с иностранными фондами. Сегодня мы делимся советами, как составлять питчдек, на основе бесед с венчурным капиталистом Сергеем Топоровым, партнером Leta Capital, и Максимом Ситником, бывшим главой FP&A в Gett.

Вот 5 советов, каким должен быть питчдек стартапа, чтобы получить инвестиции.

  1. Краткость – сестра таланта. Дек должен быть коротким и сформулирован четко: по мнению аналитиков журнала Inc., нередко инвесторы слушают презентацию не более 3 минут. «Должны быть слайды, которые цепляют, - говорит Сергей Топоров. И если цепляющий слайд есть, то его одного может быть достаточно». Под цепляющим Сергей имеет ввиду слайд, в котором максимально грамотно показаны перспективы роста компании и уникальность продукта.
  2. Реальная картина. Очень важно выбрать метрики, которые и открыто демонстрируют финансовое положение компании, и указывают на потенциал роста. «Нередко стартаперы берут метрики, которые считают модными или которые показывают самый красивый результат, но не отражают реальной сути бизнеса, думая, что инвесторы не поймут разницы», - говорит Максим Ситник. Также важно, чтобы дек показывал реальное состояние долгов, трат и скорости сжигания капитала, чтобы инвестор понимал, насколько хватит инвестированных денег.
  3. Скромность основателей. Говоря о структуре трат в питчдеке или финансовых отчетах, Сергей и Максим отмечают слишком высокие запросы на собственные зарплаты фаундеров. «Эта важная причина отказа от инвестирования, и у нас в Gett был такой опыт,» - говорит Максим Ситник. Он добавляет, что гораздо больше шансов получить финансирование у фаундеров, которые указывают, что собираются инвестировать все деньги в бизнес в течение следующего года.
  4. Релевантные метрики. Очень важно, чтобы презентующие свой дек стартапы понимали, что они за метрики выбрали, почему и как они считаются. И эти метрики будут разными для разных типов стартапов. Например, у Saas-продуктов, где выручка не привязана к единовременной покупке, а распределяется в течение какого-то периода времени, метрики MRR, LTV, CAC имеют первостепенное значение. «Нам как инвесторам важно видеть, что бизнесмены очень хорошо понимают свой бизнес и могут его объяснить», - говорит Сергей.
  5. Каждому этапу – свой дек. Инвесторы отмечают, что дек должен соответствовать стадии развития стартапа. “Так, на этапах Seed и Pre Seed нужно сконцентрироваться на демонстрации качеств продукта и реальны[ или планируемых продажах. На более поздних этапах уже нужно показывать качественную проработку рисков, финансовых, налоговых, юридических”, — говорит Сергей.  
  6. Отдать профессионалам. При том, что фаундер должен отлично понимать свой бизнес, дек все-таки должен делать не он, а профессионал. Потому что фаундер должен показать, что умеет делегировать. И потому что среди стартапов существует высокая конкуренция. При прочих равных, выиграет стартап с более профессиональным, кратким и понятным инвестору деком.  

Так это подытожил Сергей: «Из питчдека должно быть явно видно, что команда понимает свой бизнес и ведет себя максимально прозрачно. Это создаст доверие и поможет в трудные времена».

Подписывайтесь на нас в соцсетях, если хотите быть в курсе последних событий в сфере бизнеса и технологий.

Не менее интересные публикации