Как правильно искать инвестора для стартапа
Стартапы Стартапы

Как правильно искать инвестора для стартапа


Эмиль Галеев - Основатель Агентства по поддержке малого и среднего бизнеса "БИЗНЕС ГРАНТ". Эксперт Агентства стратегических инициатив РФ. Член комиссии Венчурного фонда РТ.

Для того чтобы найти правильного инвестора для своего проекта, нужно для начала определиться с нашим проектом, какая цель у проекта, задачи и подзадачи. Какой календарный план, какие планируется получить результаты, определить благополучателей и др. После этого нужно понять, какой инвестор нам нужен и нужен ли нам он. Инвесторы бывают разные, основные типы: частные лица, предприниматели, частные крупные корпорации, государственные учреждения, зарубежные инвесторы, частные и государственные фонды.

Инвестора можно найти по знакомым, на небольшие суммы (у кого-то конечно есть люди в окружении, готовые финансировать значительные суммы, но таких меньшинство), на мероприятиях, бизнес-сообществах, конференциях, выставках, ярмарках. В зависимости от темы проекта на питч сессиях стартапов, также во время прохождения различных акселераторов.

На сегодняшний день инвестору можно написать даже в социальные сети, главное кратко отразить суть своей идеи и выгодность предложения для человека, которому мы пишем. Также можно настроить рекламу в соцсетях, таргетироваться на людей с "деньгами" и показывать им свое предложение.

Обязательно нужно предоставить ваш проект нескольким инвесторам, как минимум для того, чтобы получить от них обратную связь и понять, что нужно доработать, также, для того чтобы увеличить возможность получения денег. Перед презентацией проекта нужно ясно и четко донести свои мысли, показать выгоды инвестора и каких результатов он может достигнуть с вами. Нужно понимать, что хочет увидеть человек/группа лиц, которые будут слушать и смотреть ваш проект. К сожалению, часто люди во время своей презентации просто говорят то, что хотят сказать, без какой-то структуры, связки смысла и тем более не учитывая интересы слушающей стороны. Результат такого питча, человек пришел, сказал что хотел и ушел ни с чем. В зависимости от целей и ожидаемых результатов, в своей презентации можно использовать различные инструменты (отчеты, инфографика, дашборды, иные виды). К примеру, для презентации перед инвестором или банком лучше отразить какую-то часть финансовой модели, основные отчеты по цифрам окупаемости проекта/компании.

После нахождения инвестора и принятия решение о совместной работе, обязательно нужно подписать договор о совместной работе, на каких условиях вы будете получать деньги и особенно важно то, о чем многие не говорят из-за страха или других причин, обсудить и письменно закрепить договоренности, как вы будете расходиться с инвестором и что будет, если проект по каким-то причинам будет закрываться. Также обязательно нужно проговорить и поделить обязанности. Будет ли инвестор что-то делать в вашем проекте, кроме финансирования, на какой срок он будет входить в проект и как из него будет выходить. Может ли он продать долю без вашего согласия или параллельно финансировать другой похожий проект и что будет, если вдруг у него закончатся деньги и вы попадете в кассовый разрыв.

В конце хочется сказать, безусловно, искусство грамотного, аргументированного питча с использованием презентации однозначно может решить множество вопросов для достижения ваших целей и задач, поэтому перед презентациями четко нужно для себя определить, какой идеальный результат я хочу получить. Далее расписать на какие вопросы для этого нужно ответить и кратко, отражая только суть, описать это в своей презентации. Овладев навыком создания эффективных презентаций, вы однозначно приобретёте важный и полезный навык в свое жизни.

Подписывайтесь на нас в соцсетях, если хотите быть в курсе последних событий в сфере бизнеса и технологий.

Не менее интересные публикации