Прозрачность и доверие. И что еще нужно фаундеру стартапа, чтобы привлечь инвестиции

Важность фаундеров для успеха стартапа трудно переоценить, ведь именно у них зарождаются идеи о продукте, о будущем бизнеса. Именно фаундеры выбирают в какой индустрии создавать компанию. Они создают команду, набирают экспертов и решают, когда масштабировать бизнес. О долгосрочном влиянии основателей на бизнес говорят и такие цифры: 72% единорогов  продолжают нанимать своих фаундеров после продажи акций.

Фонд венчурных инвестиций Leta Capital верит, что в ИТ наступает время русскоязычных предпринимателей и готовится всеми силами их поддерживать. О том, какими качествами должны обладать фаундеры, чтобы привлечь инвестора и каких ошибок стоит избегать, говорили  Сергей Топоров, партнер Leta Capital, Максим Ситник, ex-Global Head of FP&A Gett и другие участники инвест-митапа, организованного международной консалтинговой компанией для стартапов Finсom Global Tech.

Личные качества фаундера:

• Мощная лидерская позиция у руководителя.
• Команда соответствует основателю и дополняет своими навыками.
• Основатель умеет делегировать и нанимать профессионалов на важные задачи. Он не делает все сам, например не ведет документооборот.
• Фаундер вовлечен в продукт и «живет технологией».
• Фаундер действительно живет в рамках своих ценностей, а не просто их декларирует.
• Нужно построить личный бренд, не связанный с бизнесом. И тогда барьеров меньше, когда отправляешь дек даже вхолодную.
• Вывод: личные качества фаундера помогают выстроить доверие с инвестором, что критически важно для вложения денег. Сергей говорит: «Мы вкладываемся в технологию, продукт, команду и ценности, которые не просто декларируются, а ими реально живут фаундеры. Нам важно мощное лидерство, и команда должна соответствовать. Именно так состоялась сделка с InDriver.»

Понимание бизнеса:

• Фаундер глубинно понимает бизнес. Максим Ситник говорит: самое главное перед раундом – это понимать свой бизнес и свою экономику, свои расходы, понимать, что доход можно повторить и обязательно включать разные сценарии в свою модель, хорошее развитие и не очень.
• Открытость фаундера, готовность отвечать на вопросы про бизнес, траты и планы создает доверие у инвестора.
• Он понимает и принимает важное решение, когда масштабировать бизнес. Это решение критично, ведь именно неправильно выбранное время для масштабирования является причиной является причиной провалов 74% стартапов.

Каких ошибок стоит избегать фаундерам:

• Привлекать инвестиции второпях, не обращая внимание на оценку бизнеса.
• Раздавать опционы друзьям, родственникам и случайным инвесторам, не задумываясь о капитализации компании. 
  
• Некорректно рассчитывать траты: долги перед подрядчиками, burn rate, закладывание слишком оптимистичного сценария развития бизнеса.
• Недооценка юридических и налоговых рисков.
• Закладывать слишком большое вознаграждение для себя. Говорит Максим Ситник: “Самый большой turn-off для инвестора – это когда фаундеры берут себе большие зарплаты. У нас были примеры когда мы остановили сделку Gett по покупке стартапа, потому что фаундеры запросили себе слишком большие зарплаты. Нам как инвесторам наоборот нравится, когда фаундеры год не берут зарплату, а все вкладывают в бизнес.” 

Зрелость фаундеров

• Сергей Топоров: «Для нас важна зрелость фаундеров. Мы скорее всего не будем вкладываться в стартапы, которые первый раз пришли в акселератор».
• Зато каждый провал и каждое даже неудачное общение с инвесторами делает фаундеров более опытными.
• Общение даже без инвестиций приводит к тому, что фаундеры слышат обратную связь и улучшают свой бизнес.
• На самом деле, неуспех фаундера – это далеко не конец. Ведь по подсчетам издания Forbes, фаундеры, которые провалили стартап, имеют на 20% больше шансов добиться успеха в своем следующем бизнесе, чем фаундеры, которые не проживали провалов.