ѕрозрачность и доверие. » что еще нужно фаундеру стартапа, чтобы привлечь инвестиции фото
—тартапы —тартапы

ѕрозрачность и доверие. » что еще нужно фаундеру стартапа, чтобы привлечь инвестиции


¬ажность фаундеров дл€ успеха стартапа трудно переоценить, ведь именно у них зарождаютс€ идеи о продукте, о будущем бизнеса. »менно фаундеры выбирают в какой индустрии создавать компанию. ќни создают команду, набирают экспертов и решают, когда масштабировать бизнес. ќ долгосрочном вли€нии основателей на бизнес говор€т и такие цифры: 72% единорогов  продолжают нанимать своих фаундеров после продажи акций.

‘онд венчурных инвестиций Leta Capital верит, что в »“ наступает врем€ русско€зычных предпринимателей и готовитс€ всеми силами их поддерживать. ќ том, какими качествами должны обладать фаундеры, чтобы привлечь инвестора и каких ошибок стоит избегать, говорили  —ергей “опоров, партнер Leta Capital, ћаксим —итник, ex-Global Head of FP&A Gett и другие участники инвест-митапа, организованного международной консалтинговой компанией дл€ стартапов Finсom Global Tech.

Ћичные качества фаундера:

  • ћощна€ лидерска€ позици€ у руководител€.
  •  оманда соответствует основателю и дополн€ет своими навыками.
  • ќснователь умеет делегировать и нанимать профессионалов на важные задачи. ќн не делает все сам, например не ведет документооборот.
  • ‘аундер вовлечен в продукт и Ђживет технологиейї.
  • ‘аундер действительно живет в рамках своих ценностей, а не просто их декларирует.
  • Ќужно построить личный бренд, не св€занный с бизнесом. » тогда барьеров меньше, когда отправл€ешь дек даже вхолодную.
  • ¬ывод: личные качества фаундера помогают выстроить доверие с инвестором, что критически важно дл€ вложени€ денег. —ергей говорит: Ђћы вкладываемс€ в технологию, продукт, команду и ценности, которые не просто декларируютс€, а ими реально живут фаундеры. Ќам важно мощное лидерство, и команда должна соответствовать. »менно так состо€лась сделка с InDriver.ї

ѕонимание бизнеса:

  • ‘аундер глубинно понимает бизнес. ћаксим —итник говорит: самое главное перед раундом Ц это понимать свой бизнес и свою экономику, свои расходы, понимать, что доход можно повторить и об€зательно включать разные сценарии в свою модель, хорошее развитие и не очень.
  • ќткрытость фаундера, готовность отвечать на вопросы про бизнес, траты и планы создает доверие у инвестора.
  • ќн понимает и принимает важное решение, когда масштабировать бизнес. Ёто решение критично, ведь именно неправильно выбранное врем€ дл€ масштабировани€ €вл€етс€ причиной €вл€етс€ причиной провалов 74% стартапов.

 аких ошибок стоит избегать фаундерам:

  • ѕривлекать инвестиции второп€х, не обраща€ внимание на оценку бизнеса.
  • –аздавать опционы друзь€м, родственникам и случайным инвесторам, не задумыва€сь о капитализации компании. 
  • Ќекорректно рассчитывать траты: долги перед подр€дчиками, burn rate, закладывание слишком оптимистичного сценари€ развити€ бизнеса.
  • Ќедооценка юридических и налоговых рисков.
  • «акладывать слишком большое вознаграждение дл€ себ€. √оворит ћаксим —итник: У—амый большой turn-off дл€ инвестора Ц это когда фаундеры берут себе большие зарплаты. ” нас были примеры когда мы остановили сделку Gett по покупке стартапа, потому что фаундеры запросили себе слишком большие зарплаты. Ќам как инвесторам наоборот нравитс€, когда фаундеры год не берут зарплату, а все вкладывают в бизнес.Ф 

«релость фаундеров

  • —ергей “опоров: Ђƒл€ нас важна зрелость фаундеров. ћы скорее всего не будем вкладыватьс€ в стартапы, которые первый раз пришли в акселераторї.
  • «ато каждый провал и каждое даже неудачное общение с инвесторами делает фаундеров более опытными.
  • ќбщение даже без инвестиций приводит к тому, что фаундеры слышат обратную св€зь и улучшают свой бизнес.
  • Ќа самом деле, неуспех фаундера Ц это далеко не конец. ¬едь по подсчетам издани€ Forbes, фаундеры, которые провалили стартап, имеют на 20% больше шансов добитьс€ успеха в своем следующем бизнесе, чем фаундеры, которые не проживали провалов.
ѕодписывайтесь на нас в соцсет€х, если хотите быть в курсе последних событий в сфере бизнеса и технологий.

Ќе менее интересные публикации