Стартап: идти в конкурентную нишу или нырять в голубой океан фото
Стартапы Стартапы

Стартап: идти в конкурентную нишу или нырять в голубой океан


Алиса Денисова - маркетолог Raddy.com.

MedTech или FoodTech? А может EdTech? Что же выбрать для собственного стартапа? Какая ниша будет самой перспективной? А выдержит ли ваша идея конкуренцию? А может, лучше найти незанятую нишу?

При создании стартапа возникают сотни вопросов. Ведь каждому хочется воплотить что-то действительно полезное. И главное, прибыльное. Еще до создания Raddy мы тоже стояли на распутье. Тоже раздумывали, что же лучше, конкурентная ниша или свободное плавание в бескрайнем океане.

Свои выводы мы делали на основе глубокой аналитики рынка и расчетов прибыльности разных сфер. Возможно, эта информация пригодится и вам для создания стартапа.


Ниша и направление: в чем разница

Вы уже знаете, в каком направлении хотите начать работу? А теперь пришло время выбрать узкую специализацию. Ведь под нишей понимают не просто общий вид деятельности, а конкретное производство. Например, если вы решили работать в направлении EdTech, то нишей будет тема обучения. Школа иностранных языков или курсы управления персоналом.


Продуктивны ли прыжки в глубокий океан

На первый взгляд неисследованные глубины более перспективны для стартапа. Ведь это отсутствие конкурентов. Вы сможете собрать все сливки, пока остальные не знают или не решаются. Именно этому учат основы экономики.

Конечно, если есть полностью инновационная технология, конкурентов первое время не будет. Но не все так однозначно.

Привлекательность глубокого океана иллюзорна. А вот подводных камней более чем достаточно:

  • неизвестно, станет ли ваш продукт востребованным;

  • будут ли пользователи готовы за него платить;

  • заинтересует ли он инвесторов;

  • хватит ли средств, чтобы обеспечить продукту популярность.

Конечно, можно заказать исследования у крупных компаний. Они смогут просчитать риски и вероятную востребованность продукта. Но стоимость аналитики может уничтожить стартап в самом зародыше.

Справка! Глубокий океан стал кладбищем для тысяч стартапов.


Конкурентная ниша

Несмотря на устойчивые заблуждения, конкурентная ниша — это проверенный водоем. В нем точно водятся деньги, и при грамотном подходе можно отвоевать себе кусок пространства и удить прибыль.

Другими словами, нет необходимости изобретать велосипед. Просто придумайте, как улучшить уже существующий. И тогда успех вам обеспечен.


Как же выбрать свою нишу

Хороший совет по точному выбору ниши вам никто не даст. Точнее, даже лучшие советы могут не сработать.

Выбирая нишу, нужно учитывать спрос, конкуренцию, особенности целевой аудитории. И главное, собственный интерес и навыки. Без этого любой, даже самый перспективный стартап обречен на гибель.

Заходя не в свою нишу, вы не испытаете желания развиваться и делать свой продукт лучше. И даже первая прибыль не изменит ситуацию. Рано или поздно такой стартап угаснет.

Экспертность в выбранном направлении не менее важна. Не стоит забывать, что на первых этапах вы будете все делать в одиночестве. Максимум с помощью одного-двух друзей.

Соответственно, важно понимать нюансы всех бизнес-процессов. В идеале нужно иметь и практический опыт. Это поможет разработать действительно востребованный продукт с уникальным функционалом.


Что еще нужно знать

Важно оценить спрос и конкуренцию в выбранной нише. Это позволит вам узнать, сможет ли стартап получить прибыль. И даже примерно рассчитать ее размеры.

Исследование конкурентов позволит определить их слабые стороны, и тем самым усилить собственный продукт.

И конечно, не обойтись без изучения целевой аудитории. Так вы поймете, будут ли покупать ваш продукт, и какую проблему пользователя он будет решать.

Столкнулись еще с какими-то трудностями при создании стартапа? Напишите нам. И мы поделимся собственным опытом. Мы много работали над созданием своего стартапа, и знаем все нюансы этого процесса. Команда Raddy до сих пор проводит масштабную аналитику в этом направлении и регулярно делится с читателями полезными советами.

Подписывайтесь на нас в соцсетях, если хотите быть в курсе последних событий в сфере бизнеса и технологий.

Не менее интересные публикации