Стартап по производству продуктов питания FMCG фото
Стартапы Стартапы

Стартап по производству продуктов питания FMCG


Автор: Юлия Дегтярева.

EasyBase - стартап по производству продуктов питания FMCG в сегменте Healthy Living и их реализации.
Что такое EasyBase - это натуральные основы для приготовления блюд в вашем стиле питания и жизни. Первым продуктом компании (MVP) был натуральный сухой бульон - здоровая альтернатива бульонным кубикам. На данный момент у нас 21SKU и в запуске еще 2 линии. Но не всегда все было так классно)))

Идея появилась у меня в тот момент, когда я не на шутку увлеклась готовкой - именно поиском интересных рецептов, простых и вкусных. Я часто смотрела итальянских поваров и хотела готовить все быстро, просто, легко)) В рецептах я часто встречала в необходимых ингредиентах - "500 мл или 1л овощного/куриного и тд бульона. Это, знаете, не очень удобно, когда ты открываешь вечером рецепт, а там для тушения требуется очень нужный ингредиент и очень сложный, чтобы его быстренько сейчас где-то взять. Я варила сначала сама, замораживала, хранила...так себе история была. Потом купила кубики и испортила парочку блюд))

Я вспомнила, что, когда жила в год по обмену в Америке, у моих host parents постоянно был на полочке продукт под названием - Bouillon Powder (Бульонный порошок). Я начала искать в интернете где бы купить, чтобы он еще был натуральный и нашла всего парочку европейских производителей за достаточно высокую цену. Зато в магазинах Европы и США я увидела огромное разнообразие таких продуктов , при том органик и натуральных, без ароматизаторов и прочего. Таким образом, я сделала свой первый продукт на кухне и начала пользоваться дома сама. Постепенно мои друзья, знакомые и родственники стали спрашивать, что это за такая приправа. Я стала дарить образцы и всем нравилось, это правда вкусно и очень сильно экономит время. В то время я училась на нескольких бизнес акселераторах и мне ребята подали идею - отправить образцы в торговую сеть здорового питания. И я отправила. Нас взяли) Это было максимально удивительно.

Когда сеть сказала, что нас берут на полный объем, то мы очень обрадовались, но в то же время и испугались, потому что поняли, что нам нужны инвестиции для того, чтобы развиваться, делать отгрузку. И изначально мы понимали, что хотим быть не производственной компанией, мы хотим строить свой бренд, создавая при этом классные, натуральные продукты. Так мы задумались про инвестиции и привлекли первые от бизнес-ангела - это были больше Smart Money - для нас самый лучший вариант, так как мы искали не просто деньги, мы искали партнера в команду, кто сильнее и умнее нас, обладает бОльшими ресурсами и готов ими поделиться ради общего блага, ну и важно было, чтобы он был классным человеком, с которым мы в унисон.

На данный момент мы реализуем нашу продукцию через ритейлеров, таких как "Самокат", "Азбука Вкуса", "Гиперглобус", "ВкусВилл" - это более, чем 2500 точек на данный момент. Это получилось сделать за 6 месяцев работы бренда. Мы начали с мая 2021 года. Сейчас отгружаем первую партию в Казахстан и готовимся выходить на глобальный рынок. Сейчас мы развиваемся на свои деньги. Первые инвестиции были потрачены в бренд, упаковку, сток на складе и сырье. Очень много ресурсов, таких как маркетинг, дистрибуция по федеральным сетям - это все от партнера. Перспективы рынка для нашего продукта - страны Европы, США, Азии - в принципе мы хотим и готовы работать глобал, видим большую заинтересованность от зарубежных партнеров. Но это достаточно большие вложения в производство, сертификацию, особенно для ЕС и США, поэтому пока для нас это проблематично, но мы стараемся к этому прийти либо привлекая дополнительные инвестиции, либо просто кредитуясь по хорошим программам для стартапов.

Производство находится в Обнинске, офис пока тоже здесь, но у нас несколько специалистов из маркетингового отдела (нашего) на удаленке в Питере - это наш маркетолог и SMM. Отдел продаж у нас партнерский - это ребята с опытом работы более 20 лет в продажах, имеющих несколько кейсов работы с федеральными брендами. Маркетолог - девушка с опытом работы 5 лет со стартапами с нуля, имеет степень MBA. Иван - со-основатель - человек с опытом работы в сельскохозяйственном бизнесе в течение 7 лет, поставил несколько линий по производству молочной продукции и мясной. А я училась в Швейцарии 1 год, и потом выиграла конкурс FLEX (обмен студентами) в США, проучилась там год в школе. Потом пару лет работала в компании-агрегаторе трансферов, занимаясь поиском и подключением международных партенров, а в 21 год открыла своей свадебное агентство, построив в дальнейшем площадку для мероприятий. Сейчас мне 28, Ивану 27 и мы уже 1,5 года в сфере продуктов питания, нам нравится!

Мы готовы идти дальше и больше! Не бойтесь партнериться - главное найти правильных людей, с кем ваш успех только приумножится!

Подписывайтесь на нас в соцсетях, если хотите быть в курсе последних событий в сфере бизнеса и технологий.

Не менее интересные публикации