Олег Линников — выпускник МФТИ, сооснователь и генеральный директор венчурной компании Startech.vc. О предпринимательском пути на примере создания собственной компании Startech.vc.
Анализируя компании для инвестирования, нужно помнить, что везде свои метрики и зоны контроля. Если обобщить, важными факторами для меня являются:
Startech.vc — венчурная компании с фокусом на развитии технологического предпринимательства и инвестиции в проекты ранних стадий. Компания Startech.vc реализовывает бесплатные программы для стартапов-участников, как в офлайн, так и в онлайн-форматах. Команда Startech.vc с 2018 года активно участвует в процессе роста количества технологических стартапов и внедрения российских цифровых технологий в рабочие процессы корпораций России и мира и является инвестором в стартапы в сферах deeptech и gaming. В 2020 году команда провела 18 программ для стартапов из разных сфер. В программах работали 5 российских вузов: МФТИ, ВШЭ, МУИВ, МГУ и ИРНИТУ. А также к программам присоединились 17 корпораций, среди которых Microsoft, EY, МегаФон, Яндекс, Wargaming, Beeline, Mail.ru group, Skillaz, Ipsen, Invitro, ХимРар, Красцветмет и другие. К концу 2020 года количество стартапов в воронке Startech.vc приблизилось к пяти тысячам.
Решение стать предпринимателем
Мой предпринимательский путь начался не так очевидно, как у многих. Я никогда не думал о том, что хочу стать предпринимателем в течение своей жизни. Мой взор был направлен в сторону развития в роли управленца в уже существующих технологических компаниях. Когда мы с партнером запустили первые активности по поддержке бизнеса и стартапов, я воспринимал это как хобби. Когда я погружался в тонкости предпринимательства через опыт стартапов, с которыми мы работали, я начал непроизвольно проецировать бизнес-процессы на всё, чем занимался. Логичным ответом на вопрос, как кратно расти, увеличивать экспертизу своих сотрудников, удерживать их, развивать свое дело, было решение подстроить существующую команду инициативных людей под запросы рынка, где начали появляться частные компании, которые тоже занимались развитием технологического предпринимательства. Привлекло и то, что в случае масштабирования перед нами открывались большие возможности, успех которых зависел в большей степени от меня самого. С одной стороны, на меня ложилась большая ответственность за компанию и сотрудников, но, с другой стороны, эта же ответственность стала (и продолжает быть) невероятной мотивацией не сидеть на месте и двигаться вперед. Так мы и стали предпринимателями — пошли туда, куда подталкивал ветер.
Важность образования и опыта работы в профильной сфере для создания компании
Для создания компании не всегда важно глубокое профильное образование, крайне необходимо адекватно оценивать рынок и иметь личную смекалку. В моём случае образование и опыт работы в студенческие годы сильно пригодились. Образование позволило разбираться в новых технологиях и решать базовые юридические и финансовые задачи буквально за сутки. Опыт помог построить проектную командную работу в начале пути, а впоследствии выстроить структуру полноценной компании.
Основные шаги на пути к успеху компании
Успех нашей компании ещё только впереди, но можно выделить общие паттерны успешного бизнес-пути. Для любого бизнеса показатель успеха — это деньги в любом эквиваленте, будь то кэш на счету, новая технология или большая клиентская база, которую можно монетизировать. Первый шаг — поиск своего клиента, понимание, кто «принесёт» тебе деньги. Следующий шаг — трансляция ценности для клиента. Это должна быть гибкая система, которая позволяет добавлять новые элементы по принципу «не навреди». Идея продукта без детального понимания её реализации ничего не стоит. И следующий важный и, наверное, самый трудный шаг — грамотный процесс монетизации и масштабирования своей системы.
Главная цель любого бизнеса в 2021 году
Бизнес изменился вслед за изменениями в мире. Появилось много факторов, с которыми некоторые, даже самые подготовленные и актуальные для данной ситуации, компании не справились. Главной целью является адаптация под реальность, которая может вернуться к прошлым реперным точкам, а может продолжить меняться в сторону диджитализации с невероятной скоростью. Сейчас нужно очень хорошо прислушиваться к рынку и следить за тенденциями, чтобы не пропустить свой звёздный час, ведь положительной стороной мирового кризиса являются новые возможности и новые открытые ниши, где каждый проект может пригодиться и заработать.Преимущество инвестиций
Вопрос инвестиций очень многогранный. Нужно точно понимать, о каком бизнесе, каких суммах, природе денег и каких стадиях идет речь, чтобы оценить необходимость и пользу внешних вложений. Если говорить про стартапы ранних стадий, то каким-то проектам инвестиции крайне нужны, а каким-то просто позволяют ускорить масштабирование продукта. Не так много сфер, в которых невозможно обойтись без инвестиций. Среди них биржевые проекты, где без оборотов нельзя показать ценность и привлечь клиентов, или биомедицинские компании, где сроки, оборудование и научная база не позволяют сидеть без денег. Стоит помнить, что инвестиции — инструмент, и нужно уметь им пользоваться. Если не выстроить грамотный процесс, преимущества в виде быстрого роста производственных и клиентских баз могут превратиться в проблемы для компании.Анализируя компании для инвестирования, нужно помнить, что везде свои метрики и зоны контроля. Если обобщить, важными факторами для меня являются:
- Основатели, их история и цели на рассматриваемый проект, а также владение финансами.
- Команда, ее компетентность, внутренняя культура и взаимоотношения.
- Клиенты, их отзывы и взаимодействие с компанией.
- Продукт, его актуальность, цена, качество и производственное исполнение.
- Рынок, его история, размер, действующие и ушедшие игроки.
Инновационность компании не всегда является важным фактором при инвестировании. Простые решения в доступной форме реализации могут быстро захватить рынок. Но при отсутствии информационной защищенности и уникальной технологической составляющей у таких продуктов могут появиться конкуренты, которые предложат клиентам более привлекательные условия. Для любого инвестора важно понимать вероятность возвращения и приумножения денег, другие детали — вопрос длительности рассматриваемого вложения и решаемой задачи.
Пандемия изменила инвестиционный климат в мире
Климат — точная метафора для венчурного рынка. Он формируется из большого количества статических составляющих по аналогии с литосферой и гидросферой, а также из внутренних и внешних переменных элементов по аналогии с влиянием на экологию или неожиданный приток радиации. За короткий период в прошлом году появилось очень много таких переменных факторов, которые изменили инвесторский фокус, денежный баланс, но база осталась та же — инвесторы хотят вкладывать и зарабатывать. Венчурный рынок продолжает жить, только где-то изменились его объемы и приоритеты. Важно правильно настроить «термометр».
Если бы меня спросили, куда бы я вложил личный миллион долларов, я бы смотрел в сторону диверсификации на постковидные актуальные темы. Например, биотех, сферы развлечений и игр, новые клиентские сервисы.
Планы Startech.vc на текущий год
Наша компания продолжает делать акселераторы, конкурсы и пилотные программы для стартапов. Появился фокус на построении системы и анализе опыта, чтобы поделиться им с рынком и показать, что работает, а что не работает.
Также мы продолжаем двигаться в сторону создания фонда с постковидным фокусом и вскоре анонсируем новую для России модель венчурного сообщества.
Подписывайтесь на нас в соцсетях, если хотите быть в курсе последних событий в сфере бизнеса и технологий.
