Сегодня залог развития и выживания любой компании — постоянные поиски и выход на новые рынки сбыта. В современных условиях оптимальным, но сложным решением становится вывод товара на зарубежных покупателей. Это можно сделать, постепенно раскручивая сайты и социальные сети, продвигая свой товар или целую линейку на зарубежные рынки. При этом стоит учитывать, что каждый из рынков имеет свою индивидуальную особенность и специфику, а также требования и правила. Второй вариант вывода товара на рынки других стран — это начать сотрудничать с международным маркетплейсом. Его уже знают, покупают товары, там представленные, доверяют его экспертизе и выбору продуктов, который предлагается клиентам.
Если для выхода на российский маркетплейс российским производителям не требуется много времени и усилий, то для выхода на международный необходимо набраться сил и терпения. Все поставленные условия выполнимы, однако это может занять некоторое время для соответствующих проверок и необходимой подготовки товаров.
Условие 1. Перевод на английский язык
Вся информация о продукте, способы применения и подробное описание ингредиентов обязательно должны быть переведены на английский язык. Это непременное условие для того, чтобы иметь возможность представить свой товар зарубежным покупателям. При этом специалисты особенно рекомендуют обратить внимание на качество перевода. Производитель, который уделил внимание таким деталям, подумал о клиентах из других стран, всегда имеет больше шансов завоевать их доверие.
Условие 2. Соответствие общепринятым международным стандартам
Понятно, что производители, работающие на российском рынке, полностью соответствуют российскому законодательству. Однако международные правила могут несколько отличаться. Например, условие англоязычной упаковки, о которой мы говорили выше. Именно поэтому мы всегда рекомендуем российским компаниям, которые собираются завоевывать зарубежные рынки, внимательно изучать правила. Очень важны правила FDA (Food and Drug Administration) — Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов — агентство Министерства здравоохранения и социальных служб США. Эти правила принимаются в большинстве стран мира, поэтому любому производителю, выходящему на новые рынки сбыта, рекомендуется их соблюдать.
Условие 3. Товары из растущей категории
Чтобы попасть на международный маркетплейс, недостаточно просто быть интересным продуктом, необходимо относиться к растущей категории товаров. Любой продавец заинтересован, чтобы товар максимально быстро раскупали, чтобы он не лежал мертвым грузом. Сегодня в интернете можно найти сервисы, которые анализируют маркетплейсы и разные категории товаров. Можно также проанализировать рост продаж на Amazon или количество запросов в Google. Это все дает объективное представление о том, каким спросом в настоящий момент пользуется продукт, и позволяет спрогнозировать спрос на ближайшее будущее.
Условие 4. Соответствие миссии и концепции сайта
Безусловно, существуют маркетплейсы, которые берут самые разные товары, просто предоставляя свою площадку. Мы же уже 24 года подбираем те товары, которые соответствуют нашей миссии и концепции. Для нас это крайне важно, поскольку мы обеспечиваем своих покупателей только натуральными и экологичными товарами. Мы проверяем все товары, которые предлагаем, для некоторых категорий товаров у нас существует отдельная проверка качества iTested, которую проводят международные независимые лаборатории. Именно поэтому любой российский производитель должен максимально вписываться в ДНК нашего маркетплейса — натуральность, экологичность, органичность, отсутствие вредных ингредиентов, высокое качество товаров и упаковки.
Условие 5. Возможность и ресурсы продвигать свои товары
Важно не только попасть на маркетплейс, компания должна иметь возможность, ресурсы и маркетинговые инструменты, чтобы продвигать себя самостоятельно. Наш маркетплейс, безусловно, продвигает имеющиеся у нас товары и, соответственно, производителей. Но необходимо учитывать, что, размещаясь у нас, продукты автоматически попадают и к нашим партнерам — а это крупнейшие маркетплейсы, такие как Amazon, Ebay, Wal-Mart, корейские, японские и китайские маркетплейсы. Просто нашего продвижения не хватит, необходимо будет самостоятельно вкладываться и развивать международное направление. На зарубежных рынках придется конкурировать с гигантами. Надо быть к этому готовым и психологически, и финансово, и профессионально.
В заключение необходимо отметить, что российские производители в настоящий момент очень перспективны. У них много идей, много продуктов, которые, безусловно, привлекут покупателей из многих стран мира. И наш маркетплейс готов начинать сотрудничать, мы и сейчас уже разрабатываем несколько совместных проектов и надеемся, что в самое ближайшее время еще несколько российских компаний появятся на международном рынке.
Подписывайтесь на нас в соцсетях, если хотите быть в курсе последних событий в сфере бизнеса и технологий.
