Есть ли в стране и в ближайшем зарубежье хоть один человек, не слышавший и не бывавший в салонах компании «Евросеть»? Сейчас даже маленькие дети распознают милого желтого песика с рекламы салонов. Но мало кто знает, что ныне процветающая команда, предоставляющая услуги на рынке мобильной связи, начиналась с небольших рыночных ларьков. Умелые рекламные акции, работа с клиентами вывела «Евросеть» на высший уровень российского бизнеса, заставляя конкурентов кусать от ярости локти.
В далеком 1997 году автор этой книги и будущий руководитель компании Сергей Фоменков встретился с владельцем «Евросети» в решающий период, когда последний решал вопросы по сотрудничеству с акулой бизнеса «Техносилой». Это был решительный шаг по подиуму российского бизнеса. На тот момент С. Фоменков занимал руководящую должность в «Техносиле» и решал вопрос о передаче аренды развивающейся компании «Евросеть». Это была небольшая торговая площадь в московском магазине, отведенная для продажи сотовых телефонов. Вопрос решался тяжело, были споры и попытка подкупа, но после встречи Фоменкова с Евгением Чичериным (один из владельцев растущей компании) мнение автора книги о компании «Евросеть» изменилось. Фоменков решил рискнуть и дать новым партнерам шанс.
Но мало кто в «Техносиле» верил в своих новых партнеров, небольшая компания была чересчур несерьезной, почти крошечный рыночный ларек. В них не верили даже кредиторы и поставщики. К тому моменту жизнерадостного и позитивного песика не существовало, но его родители неуклонно пробивали себе путь на вершину Олимпа. Именно неусыпная вера в свое творение и огромная сила воли помогла руководителям подниматься выше и дальше, заставляя упорно бороться за развитие своего дела.
Рассказывая историю развития «Евросети», Сергей Фоменков открывает читателю не только некую неясную формулу успеха и тактику стратегии, но и вживую повествует о росте и развитии компании, которая сумела не только занять должное место на российском рынке, но и держаться наплаву до сегодняшнего дня. Хотя книга вышла серьезной, полной теории по бизнесу, но она несет в себе и юмор, и позитив.
Увлекшийся читатель узнает о необычных подарках и акциях, о громких скандалах и выходках. Например, в книге описывается ситуация с очень неординарными и шокирующими подарками. Кто бы мог подумать, что на переговорах с японскими представителями компании «Sony» вместо привычных русских матрешек и ушанок можно вручить резиновые эротические игрушки. Находчивость и живое чувство юмора позволило вице-президенту по маркетингу Владимиру Богданову восстановить ход переговоров.
Еще один немаловажный аспект работы компании - мотивация сотрудников. В компании поддерживается свободный график работы, дресс-код не особо строгий (желтый верх обязателен) и иногда позволительно приносить на рабочее место домашнего питомца (конечно, не дурно пахнущего). В головном офисе есть барабанная установка и мегафон (подарок одноименной фирмы), служащие для психологической разгрузки персонала. Вся эта легкая и чуть юморная атмосфера вдохновляет сотрудников работать свободно и раскованно, что способствует росту продаж.
Читателю покажется странным, что в подобном хаосе можно вообще работать. Опираясь на утверждение Сергея Фоменкова, можно сказать так: хаос дает начало течению, а устоявшийся порядок, при котором нельзя нарушать невидимые грани устоя, неминуемо приведет к застою. Хаос рождает новые, спонтанные и дикие идеи, ведущие к росту продаж. А это четкая и сформулированная цель «Евросети» - больше продаж. Это еще один основополагающий кит, держащий мифическую черепаху бизнеса на плаву. Самое главное в бизнесе - это цель, к достижению которой надо стремиться.
Еще одним критерием удачного бизнеса является мотивация. Мотивация напрямую связана с целью. Например, руководящие должности «Евросети» получают существенные премии за результативный рост продаж. Эти секреты и советы несложно подчеркнуть и вынести из книги Сергея Фоменкова «Порвать всех: как построить большой бизнес в России». Знакомство с этой книгой поможет значительно сэкономить время, нервы и деньги при поисках образовательной литературы или при посещениях различных тренингов. Не стоит цитировать труды мифических бизнесменов, следует учиться у тех, кто пробился к солнцу, избегая их промахов и в чем-то подражая политике ведущих компаний России.
Прочтение книги поможет понять, что к любому бизнесу необходимо относиться не как тяжелому труду, который поможет заработать деньги. Бизнес может стать неким развлечением, к которому можно относиться несколько интуитивно, доверяя внутреннему голосу. «Порвать всех» может стать настоящей настольной книгой начинающего или опытного бизнесмена.
В далеком 1997 году автор этой книги и будущий руководитель компании Сергей Фоменков встретился с владельцем «Евросети» в решающий период, когда последний решал вопросы по сотрудничеству с акулой бизнеса «Техносилой». Это был решительный шаг по подиуму российского бизнеса. На тот момент С. Фоменков занимал руководящую должность в «Техносиле» и решал вопрос о передаче аренды развивающейся компании «Евросеть». Это была небольшая торговая площадь в московском магазине, отведенная для продажи сотовых телефонов. Вопрос решался тяжело, были споры и попытка подкупа, но после встречи Фоменкова с Евгением Чичериным (один из владельцев растущей компании) мнение автора книги о компании «Евросеть» изменилось. Фоменков решил рискнуть и дать новым партнерам шанс.
Но мало кто в «Техносиле» верил в своих новых партнеров, небольшая компания была чересчур несерьезной, почти крошечный рыночный ларек. В них не верили даже кредиторы и поставщики. К тому моменту жизнерадостного и позитивного песика не существовало, но его родители неуклонно пробивали себе путь на вершину Олимпа. Именно неусыпная вера в свое творение и огромная сила воли помогла руководителям подниматься выше и дальше, заставляя упорно бороться за развитие своего дела.
Рассказывая историю развития «Евросети», Сергей Фоменков открывает читателю не только некую неясную формулу успеха и тактику стратегии, но и вживую повествует о росте и развитии компании, которая сумела не только занять должное место на российском рынке, но и держаться наплаву до сегодняшнего дня. Хотя книга вышла серьезной, полной теории по бизнесу, но она несет в себе и юмор, и позитив.
Увлекшийся читатель узнает о необычных подарках и акциях, о громких скандалах и выходках. Например, в книге описывается ситуация с очень неординарными и шокирующими подарками. Кто бы мог подумать, что на переговорах с японскими представителями компании «Sony» вместо привычных русских матрешек и ушанок можно вручить резиновые эротические игрушки. Находчивость и живое чувство юмора позволило вице-президенту по маркетингу Владимиру Богданову восстановить ход переговоров.
Еще один немаловажный аспект работы компании - мотивация сотрудников. В компании поддерживается свободный график работы, дресс-код не особо строгий (желтый верх обязателен) и иногда позволительно приносить на рабочее место домашнего питомца (конечно, не дурно пахнущего). В головном офисе есть барабанная установка и мегафон (подарок одноименной фирмы), служащие для психологической разгрузки персонала. Вся эта легкая и чуть юморная атмосфера вдохновляет сотрудников работать свободно и раскованно, что способствует росту продаж.
Читателю покажется странным, что в подобном хаосе можно вообще работать. Опираясь на утверждение Сергея Фоменкова, можно сказать так: хаос дает начало течению, а устоявшийся порядок, при котором нельзя нарушать невидимые грани устоя, неминуемо приведет к застою. Хаос рождает новые, спонтанные и дикие идеи, ведущие к росту продаж. А это четкая и сформулированная цель «Евросети» - больше продаж. Это еще один основополагающий кит, держащий мифическую черепаху бизнеса на плаву. Самое главное в бизнесе - это цель, к достижению которой надо стремиться.
Еще одним критерием удачного бизнеса является мотивация. Мотивация напрямую связана с целью. Например, руководящие должности «Евросети» получают существенные премии за результативный рост продаж. Эти секреты и советы несложно подчеркнуть и вынести из книги Сергея Фоменкова «Порвать всех: как построить большой бизнес в России». Знакомство с этой книгой поможет значительно сэкономить время, нервы и деньги при поисках образовательной литературы или при посещениях различных тренингов. Не стоит цитировать труды мифических бизнесменов, следует учиться у тех, кто пробился к солнцу, избегая их промахов и в чем-то подражая политике ведущих компаний России.
Прочтение книги поможет понять, что к любому бизнесу необходимо относиться не как тяжелому труду, который поможет заработать деньги. Бизнес может стать неким развлечением, к которому можно относиться несколько интуитивно, доверяя внутреннему голосу. «Порвать всех» может стать настоящей настольной книгой начинающего или опытного бизнесмена.
